出售小企业时，避免出现5个错误

日常小企业主（零售商）出售自己的业务时会发生严重错误，并在此过程中损失数千美元。他们所有的辛勤工作和长期的投资都在流失。作为企业家，他们曾经梦想自己拥有自己的事业，并将其建设成功。然后，他们计划以成功的商业销售形式获得奖励。听起来像一个伟大的计划！

但是，出售不是那么容易出现。

作为企业家，我已经建成并出售了六个业务，包括租车公司，两个小型存储设施和三个零售店。现在作为国际专业的演讲者和商业顾问，我帮助其他小企业主取得同样的成功。这是我的五个技巧，帮助您避免商业销售陷阱，失望和损失。

错误1：未预先计划或等待太久销售

等待时间过长或不提前计划，可能导致许多业主错过机会之窗。平均需要两到四年才能出售小企业。因此，长期规划是成功的商业销售的关键。通过保持更新的记录，随时掌握详细的业务历史和销售组合，这将使您的计划得到回报。你永远不会知道什么时候完美的买家可能会走进你的生意，让你不能拒绝的报价。

继任计划是零售商的重大失误。即使你没有亲戚的继承人，你仍然像继承计划者一样。 “成功”的人需要成功建立。如果他们看到你已经在酝酿并考虑了这段时间了，而且这不是一个快速的“我有足够的”销售，你的价格会高得多。

除了看到出售策略以外，买方将会在零售店购买的信心，而不是驱使我们绝望。

错误2：找不到正确的人代表您的业务

寻找合适的经纪人和/或顾问帮助您出售您的业务对您的成功至关重要。企业主经常与他们遇到的第一个人一起去列出他们的业务并得到进程。从长远来看，这可能会花费你的时间和金钱。在几个月之内，您可能会看不到任何结果，不得不重新搜索。花点时间访问许多经纪人，并期待一个现实的结果，预期会让你从正确的方向开始。我已经和我谈过的第一个经纪人签了字。他似乎是完美的出售我的业务的人。毕竟，他有零售业的背景，这是我的行业，他是友好的，最好的他提出了一个大的价格标签。不幸的是，这是太好了，因为他太多问了。通过提高价格，他让我签订合同，但从未出售。经过六个浪费的月份甚至没有领先，我终于决定继续前进。从我的错误中学习，在再次签订合同之前，我再访问了12位经纪人。

新经纪人有一个更现实的做法，并开始在第一个月内带领我。

错误3：思考你不必促成或自我推销

想一个经纪人会做所有的宣传推广工作都是致命的。您是您业务的最佳推动者。谁比你更了解你的生意？没有人比你更有动力，热情和了解你的业务！经纪人可能会得到一些活动，但您也继续推广。 999 999 fr fr fr fr fr fr fr fr fr fr。。。。。。。。。。。。。。。。。但是，诀窍在于促进销售，而不会在我的社区，我的客户群和我的员工中出现。我该怎么做？在哪里可以找到有兴趣购买我的业务类型的人？在我集思广益的想法之后，我发现了一个办法。意识到我的销售人员可能会与有兴趣开设零售店的人进行第一次联系 - 我去了消息来源。我又问自己一个问题：“什么让销售人员采取行动？”钱！所以我坐下来写了一封信，说明了为什么以及如何出售我成功的业务。我向销售人员提供了一个奖金给我一个买家。瞬间，手机开始响起，更多的线索进来了。几个星期之内，我创造了这样的炒作，我有三个不同的买家在同一时间购买业务。

零售业是一个艰难的业务 - 比人们意识到更加艰难。老实说，有人卖零售店的第一个原因是它是失败的，而不是因为它是成功的。您的销售计划越多，您将能够获得的价格越高。请记住，他们的潜在买家将非常怀疑您的销售原因。您的计划和策略到位，这样可以消除任何恐惧。就像你开始创业一样坚强，也是以强劲的计划出售。

错误4：对于企业来说太多或太少

在企业设置非常高或不切实际的价格标签可能会导致死胡同的街道。期望为获利最少的企业获得最高的美元只是使用不良的商业意识。在您的业务定价销售时，请考虑您的行业，类似的业务，经济和市场。

另一方面，一个不产生利润的企业可能会以出售业务的方式进行。这种类型的销售可以产生即时现金流和快速更新。没有盈利或有现金流量问题的企业主太多，错过了这个绝佳的机会。他们错过的一些原因是由于能量和/或动机的丧失，或者因为他们可能不想承认失败或失败。记住这是商业 - 不要担心亲自服用。为您的业务寻找最宝贵的机会。

另一个错误是将业务定价太低。经常，业主会因为被烧毁而患病，或者没有得到好的建议，将他们的业务降低。先做功课！听经纪人和顾问。研究其他业务销售，然后双脚跳。

错误5：卖给错误的人

以首发报价可能不是一个明智的选择。这可能不一定是您的最佳报价。销售您的业务的顶级美元与很少或没有钱下降与延长的合同可能会导致你失去所有。新业主接管业务后，业务往往变差。新主人可能缺乏商业经验，闭嘴心头或是一个穷人的领导者。列表继续下去。一个成功的企业主看起来很容易，但改变混合和灾难可能会发生。当这种情况发生时，新的主人最终会停止营业，并让前一个业主拿着一个空袋子。令人痛心的是，由于缺乏商业销售判断，经过多年的成功，企业经营失败。

评估你的选择，并做出最好的选择长期。问问自己，这是买和经营我的生意最好的人吗？或者，他们能否快速连接到我的客户群，并学习如何有效地进行市场营销？当商业销售按计划进行时，它为企业主创造了巨大的机会，并且继续取得成功。黛比·艾伦（Debbie Allen）是“无耻的自我推销者和冒险销售”的​​作者。她曾在“企业家”，“销售力量”和“销售与市场营销卓越”上获奖。