3销售预测方法

如果您没有任何以前的销售历史来指导您，那么销售预测尤其困难，就像在编写现金流量预测一样编写业务计划时一样。在这里，Terry Elliott详细说明了如何使用3种常用方法进行销售预测。

请注意，为了销售预测的目的，有各种各样的方法来估算销售收入，但是如果您计划与银行合作进行融资或正在为您的业务寻找天使投资者，那么您将需要进行多项估算以便对预测有更多的信心。

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方法1

对于您的业务类型，类似地点和类似规模的类似商店的平均销售量是每平方英尺？这不是足够的销售预测的最终答案，因为一个新的业务将不会达到这个目标可能一年。但是，这种方法比基于家庭收入的一般百分之二的数字更科学。

方法#2

对于您的具体位置，需要您的商品的家庭有多少在一英里内？与竞争对手相比，他们每年在这些项目上花费多少钱，以及他们花费的百分比？在五英里以内（销售预测数字较低）也一样。 （使用距离对您的位置有意义）例如：

Acme Corp销售预测

距离	#家具	年度支出	支出％	预测销售额
1英里	20	$ 5,000	5％（$ 250）	$ 5,000
5 Miles	500	$ 5,000	2％（$ 100） > $ 50，000	<！ - 3 - >

方法#3

如果您提供三种类型的商品加上两种类型的额外成本服务，则可以估计五种产品/服务中的每一种的销售收入。

估计你在六个月内认为你会在哪里（例如“我们应该每天销售这些项目中的五个，再加上其中三个，再加上其中两个”），并计算每天的总销售额。然后乘以30个月。

现在按比例从一个月到六个月;也就是说，从没有销售（或少数销售）到您的六个月的销售水平。

现在从6到12个月进行完整的年度预测。

不要只做一个销售预测

而不是将年销售额预测为单个数字，使用上面的一个或两个销售预测方法，并产生三个数字：悲观，乐观和现实。然后按月份显示数字，根据您的业务，每月可能会有

巨大的 变化。 （一些零售企业在圣诞节期间的总销售额的百分之五十，从十月底到十二月底，例如六月至八月。） 包括费用

现在按月计算您的费用，包括季节大量购买（或者您购买物料/货物）。请记住，您可以在7月份的圣诞节期间购买材料或库存，但圣诞节前45天内不会收到所有收据。可能会有巨大的现金流影响。另外，你会买车吗？资本设备？确保显示折旧费用。

在您的费用中，计提坏账准备。图表你的销售额是多少是现金，多少通过信用卡，多少由你的信用额度。扣除信用卡销售部分的信用卡费用的4％以上。

如果你要去一家银行融资，可以回答一些问题，比如说你们在缓慢的几个月里是否准备了一个储备金现金账户，但是如果你必须快速更换车辆或者设备？你说你会为你的产品收取x美元，但是当竞争对手将价格降低了33％，而且还会赚钱的时候会怎么样？

您将如何发展业务 - 向现有客户销售更多产品，向新客户销售现有产品，向现有客户销售新产品，并销售新产品以吸引新客户？他们会想看看你是否有一个真正的计划。

请记住，在现金流量预测期的初期，有一个负现金流预测是可以接受的（而且是现实的）。

良好的决策取决于良好的信息

您可以看到，销售预测年度估计一个较大的销售额，而不是估计一个较为实际的每月收入和支出计划给您提供更多关于哪些基础决策的信息。

这就是“保持书籍”的设计目的：给你信息，你可以做出很好的决定。

因此，实际上，您需要准备三个现金流量预测，您可以在这些预测中更改销售额或其他数据，以达到三种不同的情况：悲观，乐观和现实。悲观的观点应该是“最坏的情况”;计划有足够的资金和耐心来解决这种情况。如果事实证明，实际的结果比那更好 - 很棒！

会计软件可以帮助

会计软件可以帮助您创建销售预测，现金流量预测和跟踪您的费用。请参阅6小型企业会计软件的优点和小型企业的最佳会计软件。

另见：

准备现金流量预测

现金流量管理提示以保持现金流量流动

如何进行盈亏分析

10种低成本促进业务的方式