3个成功的全球业务答案

世界开拓者咨询公司创始人艾莉森·拉森（Alison Larson）知道如何在海外销售品牌有两件事。毕竟，她花了23多年时间为卡特和奥什科什·比戈斯等知名公司开展全球业务。艾瑞森为妇女企业家GROW Global（披露：我担任WEGG总裁）的网络研讨会“确保成功的国际产品发布的8个关键课程”，我们讨论了与会者询问的三个具体问题。

这些答案将帮助您发展成功的全球业务。

律师或经验丰富的商人或顾问是否应与潜在的国际合作伙伴谈判合同条款？

答案#1 ：我认为有经验的国际商务人士应该是谈判国际合同的业务条件的。律师确保所有业务条款均合法，可执行，保护公司利益。

<！在最佳情况下，律师和业务主管应共同合作，制定标准合同，其中包含出口，许可证或任何商业模式的标准合同条款。对于每笔交易，业务人员可以使用标准作为出发点协商业务绩效条款。

如果合同条款超出“标准”合同条款，律师可以与业务主管审核变更，如果合法和可执行，可以确定变更是否公平，公司可以接受。

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此外，如果律师对外国经验不足，他们将需要通过最终合同到从事营业的国家的副律师，以确定其是否具有法律约束力那个国家。

“简单”国家和“复杂”国家在做国际业务时有什么区别？

答案#2：

为了确定一个国家是“简单”还是“复杂”，首先我要仔细观察其监管环境，官僚主义和一般商业易用性。 一些国家有一个贸易环境，使得更容易做生意，有些使得更难。然后，增加文化，语言和一般商业实践的差异。一家企图在一个完全不同于自己的文化国家开展业务的公司，不仅要了解市场的不同购买行为和消费者偏好（并相应调整产品），还要有效沟通和开展业务与该国的潜在国际伙伴。记住，所有国家都有自己的特质，无论他们看起来有多相似。加拿大被认为是最接近美国的地理，文化，语言（魁北克除外），消费者档案等，但如果你仔细研究，仍然有一些深刻的分歧。询问目标加拿大！ （注：您必须听艾里森的网络研讨会了解这一重点。）

如果您想与他们开展业务，那么接触潜在经销商或其他国际代表的最佳途径是什么？

答案#3：

如果您有兴趣与潜在的公司联系代表您，我的建议是首先确保您有一个关于您的公司和业务的稳固的演示，您将与潜在客户分享。

如果您有任何的组织结构和信息，您应该包括公司简介，品牌或产品信息，商店照片，以及您相信您在该市场上取得成功的信息。 你应该对潜在客户进行研究，以了解他们的所有内容，以及与之联系的人是谁。然后，我建议您通过电话联系该行政人员的行政助理（或者如果与您的不同，请以公司的语言发送信件），并通知他/她将向老板发送演示文稿。演示文稿发送后，您应该跟进，以确保收到。如果是这样，而且行政部门没有回应，可以在一两个星期后再试一次。如果您什么也听不到，有时会发生，这可能表明潜在公司对交易不感兴趣。

就这样说，六个月左右再试一次，因为有时候时机不正确，以后可能是正确的。

更多信息

收听网络研讨会（免费，但必须注册参加）：“8确保成功的国际产品发布的关键课程。 “

下载Alison的免费电子书：”10服装公司走向全球的关键错误。 ”