如何编写有效的直销邮件销售信

我们都收到了。我们偶尔会阅读它们。但是，大多数最终在回收站…但是为什么呢？他们只有一两页长，然而许多直销邮件的销售信件与从他们所制作的伐木日志一样死了…

好吧，所以你已经瞄准了合适的公司，找到了名称和标题你的产品或服务的决策者，而木马般的信封已经过了总是怀疑的秘书/助手，决策者已经打开了信件！

你的来信是怎样读的？
下面的清单将有望确保一个形象，使自己从包装。确保信息符合目标受众的需求。

1. 您提供的产品和/或服务是否符合收件人的需求？如果您的信息仅适用于营销人员，请不要向公司总裁致敬。
   切入点。
2. 如果你用一般的，朦胧的信息开始你的信，你可能会失去读者。在前面几行中提到你的观点至关重要。
   要清楚简明。 “简洁是智慧的灵魂” - 威廉莎士比亚。对，比尔！
3. 出售好处，而不是功能。
   许多商人喜欢列出和讨论产品功能。但是，您的潜在客户想知道他/她如何从使用该产品中受益。可以列出功能，但也包括最终用户的好处。例如，文字处理器的一个特点是它允许你以电子方式编写和编辑内容，所以你不必重新键入整个页面。其好处是节省了大量的时间，并提高了生产力。
4. <！ - 2 - >
   保持私密性和对话性。鉴于今天获得当前的数据，发送表格信件是没有任何借口的。个性化您在直邮广告系列中发送的每封信。在写作风格方面，就像你说话一样写 - 而且你一定会给你的读者一个温暖的，真正的吸引力。

使用字母来生成线索 - 不是销售。

1. 直邮信件的目的是生成一个回复，而不是一个销售 - 不管是回邮信箱，传真，电子邮件，电话还是传真。目的是打开门 - 销售是在这个过程中的下一个独立和明确的步骤。
   写在小学一级。
2. 研究表明，我们大多数人读的是八年级。避免用大的字来使这个字母容易理解。如果你选择，你可以是技术性的，但尽可能简化你的语言。后记（P. S.）是你的朋友！
   案例研究表明，典型的信件收件人的眼睛在阅读信件中的所有内容之前，向下移动到P.试着在P中重申你的主张。S.
3. 使用空格。读者经常被大量的文本关闭。尝试使用短段落，和项目符号和/或编号列表。给读者一些喘息的空间！
   保持一页。大多数总裁，采购代理人，工厂工程师和其他决策者是非常繁忙的人。明白你的观点，出售好处，使其易于阅读 - 并保持一页。做一个“无风险”的报价。
4. 为收件人提供一些东西 - 并且不要冒险。提供免费信息，文章，一些行业技巧，免费教程或产品样本。
   
5. 创建一个截止日期。
   是否有一个真正的最后期限，或者你创建了一个真正的最后期限。通常情况下，由于行动时间有限，截止日期会增加回复率。呼吁行动！
6. 问，你们将收到…为什么不要求命令？“拨打我们的免费电话，800-555-销售，免费咨询”。
   使用邮寄回复邮件。包含商业回复卡以获得更好的回复。确保它有预付邮资。不要失去一个邮票的成本查询。包含保证。
7. 如果您可以提供保证 - 无论是您的后续，交付，客户服务或定价 - 做到这一点。通过提供保证，您可以为您的产品/服务提供诚信和可信度。
   包括推荐。

没有什么比您满意的最终用户对您的产品或服务更响亮。但是，如果您使用姓名和公司，请确保您获得他们的签名授权。

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   作者简介
2. Brad Dunn是一位自由撰稿人和营销顾问。他帮助了许多组织自我宣传和更有效的交流。作为职员作家15年后，他开始了华帝咨询。