编写您的业务计划的营销和销售策略部分

在开始业务之前，重要的是在业务计划中概述您的现状和目标结果。制定这个计划不仅要求你从商业，到目标市场等各个方面仔细考虑你的业务，而且还要成为成功的路线图。

营销计划中最重要的部分之一是市场营销和销售策略，其中概述了您的目标市场达成和销售计划。

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当你想拥有一个美好的产品或提供一流的服务时，如果你没有客户和客户，这是没有用的。你的营销计划是有效和经济地找到你的买家的关键。

为什么你需要一个商业和营销计划

有一个关于家庭企业所有者需要有一个正式的商业计划的辩论，特别是如果你不要求启动资金。但是，商业计划不仅仅是为了吸引银行。事实是，每一个企业，无论大小，都需要一个商业计划书。商业计划可以帮助您：

• 确定你现在在哪里与你想去的地方。识别需要的资源来启动和运行您的业务。开发清晰度并专注于需要完成的工作。
• 深入了解您的行业，市场和更多。
• 计算启动的数学和需要发生的事情来建立一个有利可图的业务。对您的报价进行兜售，与竞争对手有何不同，以及如何让您的潜在客户/客户受益。
• 获得融资。
• 决定是否需要聘用或合同外部帮助。

在营销和销售策略部分包含什么

• 营销和销售部分的基本知识必须与5P的营销相关，以及弄清楚如何衡量您的营销组合的成功。
• 以下是市场营销的5P：

产品

- 描述您的家庭企业向客户提供的产品或服务，包括您的产品或服务的物理属性，他们做什么，他们有什么不同从竞争对手那里获得，以及他们为潜在客户提供的好处。

价格

• - 概述您的定价策略，以帮助您达到目标利润率。你将如何定价你的产品或服务，使价格保持竞争力，同时还能让你获得丰厚的利润。在计算价格时，请确保您考虑固定费用和可变费用，以确保您有足够的收费来赚取利润。还讨论如果你的价格将比你的竞争对手更低或更高，以及如何证明你的差异（我。即买家通过为你的产品付更多的钱而得到什么？）。 地点
• （分配） - 指出您的业务将销售其产品或服务的位置，以及如何将这些产品或服务提供给消费者。例如，你会在网上销售吗？你会把你的产品寄到当地的商店吗？如果您知道我们的产品和服务将提供哪些渠道，请指出您期望在每个地点销售多少。例如，65％的销售额是通过在线完成的，35％是通过面对面的任命完成的？还包括任何交货条款和费用，以及这些费用将如何涵盖（即增加到销售项目）。指出是否有任何需要考虑的运输或标签要求，以及如何满足这些要求。最后，概述交易过程和您的退货政策。 促销
• - 您将使用哪些促销方法将您的产品或服务的功能和优势传达给目标客户。你会做广告吗？如果是的话，在哪里？每辆广告车将处理的广告百分比是多少？你预计每种形式的广告会产生多少业务？这要花多少钱？同时指出您是否打算提供优惠券或其他激励措施来吸引顾客。 人
• - 决定您的服务水平和提供该服务的人将如何用于将您的产品或服务推销给客户。谁将会提供这项服务，他们将接受什么样的培训。您是否打算为您的客户服务代表提供任何激励措施？您计划如何衡量客户满意度？从本质上讲，5（或4）P的营销将成为你的营销计划的基础。如果您要将营销计划作为独立文档，则还需要在业务计划的“市场分析”部分中包含您准备的信息。 制定业务计划时的销售策略
• 如果它适用于您的业务，请概述您的销售策略。例如，你会有销售队伍吗？是否提供销售培训？您的销售团队是否会获得奖励，鼓励他们增加销售额并达到或超过他们的目标？ 评估营销效果

当你做出营销决策时，考虑你将如何知道哪些策略是有效的，哪些不是。浪费时间或金钱来促销策略是行不通的。如果您使用社交媒体来宣传您的业务，则需要衡量您的社交媒体分析。考虑使用A / B测试技术来确保您使用的是最好的报价。无论您使用哪种营销方式，都要找到量化结果的方法，以便您知道是否值得花费时间和金钱继续使用它。接下来写出一份商业计划：

商业计划大纲 - 组织与管理