在房地产中学习服务，不卖房地产客户

房地产经纪人仍然过分关注如何出售物业，而不是如何为卖家和买家提供服务。机械结果是一样的，合同，但方法和动机是非常不同的。

房地产专业人士认识到的是，技术和互联网的最具破坏性的房地产效应可能是赋予客户/客户权力。他们对销售的反应不如过去更可能，更有可能对信息，有用的过程和对收到的服务的价值的看法作出反应。

提高过程和专业知识而不是销售的课程

课程和完善您的技术和流程以改进这些专业知识项目将使您对知情的客户更好和更有价值。这里是专注于这些项目而不是销售的课程：

• 您所在州的房地产法。代表，义务和代理法律。
• 本地分区及物业使用限制。
• 在度假市场上，化粪法规至关重要。
• 检查过程和谈判维修与另一方。
• 联邦平等住房和歧视法。
• 调查或ILR解释。
• 仔细检查契约，限制和所有权保险单。
• 初始合约价格谈判策略;平衡与进程前进。
• CLUE报告，综合损失承保交易（如适用）。
• 未来价值升值相对于市场竞争。
• 为买卖双方进行彻底的市场研究和准确的CMA。

有更多的课程，一些是具体的市场区域。关键是这些东西让你更好的工作，这使你比你的竞争对手更好。现在，您有一些要在您的网站上销售的产品，以及其他媒体，可以将您分开销售，而无需销售。

专注于房地产销售可能导致高回报率

例如，从二手车销售转型的朋友在推动合同的过程中是一个“王牌”，克服了异议和所有这些销售技巧得到签名的底线。有一天他询问买家的回报，因为除了买家的悔悟之外，他的买家退出交易的比例很高，没有明显的真正原因。

我们在山地度假和度假市场经营，所以一个特点是占主导地位。我们卖的房子很少是在该地区的工作人员。这是一个昂贵的市场，交易的任何一方都不得不买或卖。卖家可能只是疲倦那个滑雪场，想转移到另一个滑雪场。买家一直在该地区度假，认为他们可以购买更多的访问方便，没有酒店账单。

由于这些原因，不是让我们进入我们的家，去上班，继续生活。更经常的是，他们甚至可以在一个冲动中进行任意购买。

他遇到的问题是卖得很辛苦，得到签名。但是，由于交易有多方面的要点，要以认真的货币，检查等出发，他发现有些人有第二想法，利用机会削减和运行。最后，如果您正在采取CE或其他课程，关于“销售艺术”或克服反对意见，忽略更多有关产权，调查，检查，房地产法和代表权的课程，那么您将重点关注太多的错误的东西

客户/客户可能对某一家庭或山区财产可能产生任何异议，这无疑是有争议的。即使他们的反对意见不现实，例如认为价格合理的物业价格过高（市场普遍存在，度假屋的中位数超过四十万美元），从他们的角度看是有效的。只需向他们显示买方为每位买家提供的CMA，并让他们做出决定。换句话说，这份工作正在提供准确的信息和交易服务，不卖任何东西。

不要忽视在销售技术以外的领域建立专业知识。您将提升您对客户的价值。