什么是卖空交易员？

问题： 什么是卖空交易员？

一位读者问：“我丈夫说我们需要聘请一个卖空谈判人员，但他不喜欢房地产经纪人，他们都是为了得到你，我们的一个朋友向我们介绍了一个代理人似乎做了很多卖空，但我的丈夫不喜欢她，他认为她是不诚实的，但他认为所有的代理人都是不诚实的，她似乎对我有能力，聪明和诚实，她从我们推荐给我们一个朋友用她来谈判他的卖空，我想让我们的卖空获得批准，但是我担心我丈夫的态度让我们失望，我们怎么能聘请一个能通过我丈夫考试的卖空谈判代表？“ <！ - 1 - >

答案：

可悲的回答是，你丈夫不太可能赞同你聘请的任何卖空谈判代表，也许是因为你的丈夫似乎已经发展了一种内在的偏见。其中一部分很可能是基于无知，但部分可能是沐浴在真相中。正如他所言，有些代理人是为了得到你。但是，您通常不会在短卖业务中找到这些类型的代理商，而不是像卖空谈判商那样运作。令人惊讶的是，并不是所有的卖空谈判者都是平等的。而且，并不是所有的卖空谈判代表都是房地产经纪人。

什么是卖空交易员？

短期谈判代表这个词有时是一个误用。那是因为很多所谓的卖空谈判代表都不谈判。他们不为卖家而战。他们提交文书并接受文书工作。他们不是问题解决者。卖空谈判代表是解决问题的人，代表卖方与银行达成卖空交割的人。

卖空谈判代表卖方，而不是银行。与卖空谈判者有关的部分问题往往是雇用谈判人员的人不确定谈判代表他们或代表银行。除非卖方没有卖空谈判代表，否则谈判代表从来不是银行的代表。

有时，卖家觉得他们不需要一个卖空谈判者。他们认为他们可以直接与银行谈判卖空，因为银行会帮助他们谈判。这种想法就像请狐狸帮忙守护鸡舍一样。银行不在卖方的一边。事实上，恰恰相反。

银行的目标是只要不是自己的利益，就能最大限度地回报谁。这可能是卖方的费用或买方的费用，但银行正在保护的实体本身。卖空谈判代表应始终保持卖方的最大利益。一个有道德的卖空谈判者决不会卖掉河边的卖主来赚钱。

谈判者的工作是说服银行允许卖空，并尽量减少卖方的费用和头痛。最好的结果是销售者完全免除了自己负担的费用。

卖空谈判者的类型

最好的卖空谈判者是直接代表卖方的个人。这个人可能会也可能不会被收取预付费用。例如，在加利福尼亚州，除非该人是律师或被许可出售房地产，否则一个人不能谈判卖空。但这并不能阻止骗子表示自己是卖空的谈判者。

是卖空谈判代表的房地产经纪人。

你会找到一些谈判卖空的代理商，但不要自称为卖空谈判代表。他们不使用这个词，因为他们害怕他们会因为执业而被起诉。执业法和谈判卖空之间有一个很好的界限，所以我们卖空的代理人要认真对待。

作为有执照的房地产经纪人的信誉良好的卖空谈判代表将总是建议客户获得法律和税务方面的建议。谈判者将保持客户通知卖空过程，决不咨询客户做出决定。例如，我经常处理自己的谈判，因为我不相信任何人做这件事的方式完全一样。但这种想法限制了我可以帮助的客户数量。作为律师的卖空谈判代表。

• 处理卖空谈判的一些律师的问题是为了做一笔生意，有时律师必须把日常的处理交给法律文员或律师助理。这些人是推纸器。除非那个人没有房地产背景，或者不愿意解释房地产文件，但是还必须与银行进行谈判。 在聘请律师谈判您的卖空之前，请问律师是否会亲自谈判卖空，或者如果谈判主要交给员工。一般来说，律师会收取卖空谈判费用。

  作为第三方的卖空谈判代表。

• 什么是第三方谈判者？这是一个不代表卖方的人。这个第三方谈判者可以是代理公司的另一个代理人，也可以是没有许可证的人。首先要了解的是第三方谈判者是否拥有房地产许可证。 就我个人而言，我相信一个人越是离开交易，这个人就越不可能成功。原因在于第三方谈判者一般不了解卖方，从来没有向卖方说过话，也不像谈判者那样了解卖方。有些第三方谈判者会试图向买方收取谈判费用。买方不必支付第三方的谈判费用。提示：在我的练习中，经常碰到一个成功隐藏偏见的客户。如果我发现客户不信任我的一些不合理的理由 - 而且没有正当理由 - 我放弃代表。没有信任，就没有受托关系。没有信托关系，我就没有代表性的基础。代理不应该为不信任他们的客户工作，同样，客户不应该雇佣他们不信任的代理。

  在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE#00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪人。