视频: 金屬中心展成果 技術移轉助產業升級－民視新聞 2024
什么是展望？
像许多行业一样，企业有自己的语言和条件。几个可以互换使用，即使它们实际上并不意味着相同的东西。 “潜在客户”和“领先”一词就是这种情况。
潜在客户是符合某些标准的潜在客户。在大多数情况下，前景如下：
- 适合您的目标市场。
- 有购买的手段（钱）。
- 有权作出购买决定。
前景并不一定表示有兴趣购买。他们只需要符合上述标准。
例如，如果您向小型企业销售虚拟支持服务，潜在客户将是一个小企业经理（目标市场），负担得起您的服务，以及谁可以决定雇佣您。如果您的联系人没有权限作出购买决定，那么他不是您的潜在客户。
确定联系人是销售前景是销售过程的第一步。一旦您确定该人符合标准，他就是潜在客户，您可以进入销售过程的下一个阶段。
潜在客户与潜在客户之间的区别是什么？
潜在客户经常被混淆为主角。铅是不合格的接触。任何潜在的客户或客户，您认为没有资格作为潜在客户，是领先的。在销售过程中，您先收集潜在客户，将其纳入潜在客户，然后将其移至销售渠道或流程。
<！ - 3 - >什么是探矿？
勘探是寻找潜在客户并将其转化为前景的行为。潜在客户来自各种场合。您可以在杂货店等待线上购买清单，浏览电话簿或搜索互联网，或与人交谈。在大多数情况下，无论您使用何种形式，您的目标是确定该人是否可以来自潜在客户，通过符合一个标准，通常将其定位于市场。
例如，您可以根据人口统计和兴趣（目标市场）购买列表。您可以根据目标市场的兴趣缩小电话簿或互联网搜索。当你站在一起的时候，你可以进行一次谈话，让你得到关于你的目标市场是否领先的信息。一旦您确定该潜在客户可能是潜在客户（符合至少一个条件），您将根据其他条件进行合格。这可以通过各种方式完成，包括电话，个人会议，在线表格，电子邮件等。您的目标是确定潜在客户是否是您提供的最佳候选人（目标市场），并拥有钱和购买能力。
许多家庭企业主最终在销售过程中浪费时间，因为他们在尝试向他们出售之前不符合潜在客户资格，或者在不合格的潜在客户上花费太多时间。
销售流程
勘探领域和合格前景只是销售周期的两个步骤。销售过程的概述包括：
勘探
- ：收集潜在客户。 进入前景。
- 这不应该花费很长时间，通常会涉及到一些简短的问题，以确保您的领先地位符合潜在客户的标准。 销售阶段
- ：典型销售周期的销售阶段开始一旦有合格的前景。您的产品，无论您的潜在客户是否需要它，以及您如何促进您提供的优势，销售阶段可能很短或长。作为直销代表，您可能可以在第一次演示中出售您的商品。然而，当尝试招募他人进入您的业务时，该过程可能需要几次对话。据说，您的产品或服务的每个展示都应包括号召性用语和闭幕式。如果潜在客户说他还没有准备好，请将他添加到您的列表中，以便后续跟进。如果他不说，请问你是否可以将它们列在你的名单上，并在将来联系他们。 组织您的展望
销售前景是企业最大的财富。
这些是您已经谈过的联系人，并且符合您最佳潜在客户的标准。前景是未来的收入来源。跟踪您的潜在客户和与他们进行沟通的最佳方法是使用廉价的客户关系管理（CRM）数据库。有许多很好的廉价和免费的CRM工具可用。
潜在客户跟踪不仅可以让您保留有关潜在客户的信息，还可以在所有会话中输入注释，例如您可以稍后解决的问题和疑虑。您可以添加他们的生日和闹钟，以便您可以发送卡。您还可以跟踪销售过程中的哪些位置。例如，一个潜在客户可以成为一个潜在客户，一个潜在客户可以成为一个销售，希望是一个重复的买家。