“激励卖方”是什么意思？动机卖方的真实定义

问题： “激励卖方”是什么意思？

一位读者问：“动机的卖家”是什么意思？你在网上和印刷品上都看到了这个用语，这是不是意味着卖家真的迫不及待地要出售？例如，如果家是在$ 225,000上市，这是否意味着卖方将欣然接受$ 200,000的报价？“ 答案：

很多购房者在列表中质疑”主动卖家“的用法。 <！他们想知道，如果卖方真的想出售并且愿意谈判，那么他们就是这样想的。

房地产经纪人通常建议卖方以合理的要价上市，这是一个比较市场分析所表明的价格。但有时卖家拒绝。当他们拒绝时，代理人可能会说卖家是有动力的。他们这样说是为了鼓励买家提交一份低于标价的报价。

谁有动力出售？

有时，并不是卖方的动机。有时是上市代理谁被激发出售上市。如果代理商不能让卖方看到理由，代理商可能希望鼓励较低的报价将在纸上提交时感受到卖方的感觉。

如果只是上市代理人的积极性，所有的都不会丢失。因为在这种情况下，你会征求你的买方代理人

和

代理你的上市代理人。 <！尽管上市代理人代表卖方，并且必须充分考虑上市协议形成的信托关系，但请记住，如果房屋不卖，没有任何代理人得到报酬。 是否有动力的卖家绝望？

一些卖家

是

绝望。当卖家批准降价时，卖家不能在没有卖空的情况下降低价格，卖家可能会说：“嘿，告诉买家我有动力”。这可能意味着什么。

这可能意味着： 价格可能有进一步降价的空间。

卖家喜欢猫捉老鼠的谈判游戏。卖方愿意为买方做出让步。

• 家中或附近有止赎。

• 家庭已准备好滑下山坡，请在下一场暴雨之前购买。

• 卖家希望在取消上市前看到要约，

• 任何

  要约。卖家没有动力。

• 如何处理动力卖家

  如同任何其他有产品移动的卖家那样对待这些卖家。首先，决定你是否真的想买房子。

• 问上市代理为什么卖家卖？如果这不是一个可行的理由出售，如果你不想支付清单价格，你可能会浪费你的时间。 考虑卖方回应的低价优惠。如果卖方不发出还价，你会得到你的答案。或者，如果卖家写出全价柜台报价，卖家可能要进一步谈判。反卖家的柜台。不要放弃。
• 等待另一个降价。大多数代理商在上市之日起，如30,45或60天之后要求降价。检查上市时间的累计天数。试着找出其他激励因素。除了定价之外，卖家可能会有顾虑。这可能是买方占有，所有者融资或卖方回租期望。

询问其他优惠。如果卖方过去拒绝了报价，请尝试找出原因并克服卖方对这些报价的异议。你可能会发现你会很高兴提供稍高于拒绝的报价。但这个问题的简短答案是广告“动力卖方”通常毫无意义。提供多少取决于可比销售额和购买者基于这些可比销售额感到舒适的价格。此外，每个卖家都应该有动力出售，或者他们不是真正的卖家。

• 在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE#00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪人。