视频: 有錢人和你想的不一樣，10分鐘速解，『有錢人,不願意告訴你的真相?』, 打造富人的腦袋! 2024
您已找到想要购买的商家。现在你做什么？在这篇文章中，我们将看看你需要采取的步骤来使自己的业务。准备？我们走吧！
1。让你的团队一起。
在开始评估潜在的待售和谈判业务之前，您需要业务顾问的帮助，包括：
- 注册会计师（CPA） ，以帮助您审核书籍和财务。在这个过程中，你的会计将是你的“右手”找一个能和律师一起工作的人，和你一起工作。会计师本质上是保守的，有些是好的审计师，但不是一个好的顾问 - 寻找一个自信但不具侵略性的人。
- 律师 帮助准备和审查销售文件。
- 除非您有现金购买，否则您需要购买 贷方 。
- 您也可以开始与 保险顾问进行交谈， 您将从中为您购买商业（财产和意外）保险和医疗事故保险（来自不同的公司）。
- 一个 商业经纪人 。一些商业采购是通过经纪人进行的。与出售房屋一样，经纪人将从卖家处获得佣金（最高达10％），在交易完成后支付。这里有一些关于寻找一个好的商业经纪人的提示。
2。做一个初步调查，包括尽职调查。
在为商业购买提供初始报价之前，您需要回答很多问题。在继续购买业务之前，有7个问题需要问自己。在购买意向书签署之后，买方及其会计师和律师进行尽职调查，但在正式购买协议之前。
在这个尽职调查期间，您应该：
在业务中停留几天;与员工，工作人员，客户交谈。看看比赛和他们的位置。他们如何做广告？他们在财务上如何？看看潜在的未来维修/修改。查看显示必须支付资产的留置权或判决的文件。
- 检查设施的OSHA和ADA要求。确保有足够的现金流支持你个人。查看当前业务签订的所有法律合同，包括租赁安排和卖方购买协议。
- 分析实务中的坏账，应收账款账龄，以及现行收款政策。
- 在尽职调查中需要关注的一些领域：
- 查看每月总收入至少三年。检查业务三年或以上的纳税申报表;交叉检查所有信息与别的东西。
- 根据国家平均数（总销售额的百分比）查看间接费用（固定费用）。
- 查看过去三年的雇佣税数据（941表格等）和支付的工资/工资。用工税是否及时支付？通过从总收入（开支前）减去管理费用和债务来验证盈利能力。检查业主的收入。准备一个问题清单;如果你没有得到答案，问为什么。
- 3。签署意向书。通常在商业采购中，卖方将要求买方签署一份意向书。这是一项不具约束力的协议，禁止买方向外界讨论有关业务的信息。这封信还可以防止卖方在此期间与其他潜在买家谈话或谈判。这封信则允许买方对业务进行更彻底的评估，并继续进行谈判。
- 4。协商条款。
与业主谈判会议可能比面试更重要。不要忘记，这个人不只是出卖一个企业，他/她正在卖生命！
- 卖家所犯的这些常见错误：
- 不切实际的价格
- 误解“隐藏的利润”
- 假设买方知道区域
- 缺乏适当的法律顾问
误解买方动机
文件不足
本次谈判的一部分包括由评估人员对业务进行评估的分析。不过，这个估值只是一个起点。谈判归结为双方达成的协议。
5。关闭交易。
商业交易的结束是双方 - 他们的律师 - 聚在一起签署文件并在桌面上通过检查的时候。这一切工作已经完成，没有更多的谈判和变动的余地。
- 在结束时，可能需要签署一些文件：
- 销售清单，
- 这是资产所有权的证据，是代表业务所有权的正式文件及其资产
- 担保协议（留置权）
- ，证明资产是由卖方担保的，直到支付票据
购买协议，
可能已经作为意向书签署。
购买价格可以分为不同部分支付：
认真资金（已支付）被扣除
- 预付款的余额也被扣除 扣除的责任或由卖方部分支付的部分 剩余余额在期票中。购买价格的一部分也可以分配给某些支付和业务资产：不竞争协议，商品名称，商标和单独的咨询协议（与卖方）。