美国作家与艺术家协会（PFA Foster，AWAI）的嘉宾发言
什么是文案？简单的定义是这样的：
文案是技能和工作领域 - 人们为产品，服务，筹款活动等编写销售促销和其他营销材料。
这是编写有说服力的消息的工艺，人们采取行动（购买东西，询问服务，下载免费电子书，捐助事业等）。
<！ - 1 - >你知道你刚刚在晚间新闻之前看过的电视广告？一位撰稿人为那个广告写了剧本。
你在当地的家庭和花园展会上拿到的小册子怎么样？是的，撰稿人也是这样写的。
刚刚访问的网站上的内容？对。一个或多个撰稿人可能在该网站的每个页面上写下内容。
<！ - 2 - >这些都是广播，印刷和在线文案的例子，要清楚 - 文案不是关于合法的商标。保护个人的发明或创意作品是一个完全不同的话题。
现在，这是令人惊讶的答案：“什么是文案？”
文案是今天无处不在的技能。数以千计的资料和信息每天24小时不间断地传达给特定的观众。这意味着有一个正在进行的营销文案撰写工作，可以为各种各样的项目写作。
<！传统上，在互联网之前，需要十几种不同类型的营销材料，包括直邮包，明信片，报纸和杂志广告，电视和广播广告，小册子，海报，优惠券，销售表（供销售代表携带），甚至谷类食品盒。如今，文案的世界已经在网上爆炸，成为75到100甚至更多不同类型的营销工具和策略的重要组成部分，例如网站，电子邮件复制，在线文章，社交媒体帖子，博客，在线广告，视频，网络研讨会演示等。想想吧。一个产品的营销活动可能需要所有这些类型的文案和更多的，这取决于产品的类型：在线产品销售页面（认为LL豆或亚马逊产品描述）
产品的包装/标签（是的，有人在那个盒子上写下了这些文字）
Google，Facebook广告和其他受欢迎的在线场地中的产品广告
- 印刷杂志中的产品广告
- 在贸易展会上发行的小册子
- 产品演示视频
- 解决产品问题的白皮书或特殊报告
- 推广产品的电子邮件
- 解释客户如何从产品获益的案例研究
- 易于使用的网页
- 关于产品的文章和博客文章
- 客户评价和客户案例
- 直销和/或在线网页的销售信
- 我可以继续，但可以得到这个想法。每个制造产品，销售服务或筹集资金的公司都需要良好的文案来争夺顾客和美元。
- 所以这里有另一个重要的问题：什么是良好的文案？
- 啊哈！即兴编剧和
有效
文案之间有很大的区别。有效的文案撰写是非常有效的写作，在驱动反应和增加购买。
让我们看看好文案的五个组成部分，用猫产品来说明我们的观点。 良好的文案写入特定的观众 如果您正在推销一种为猫提供24小时新鲜水的产品，文案必须与猫主人说话。在一对一的“对话”中，您将要解释产品如何解决猫主人提供新鲜健康水的愿望。
良好的文案为观众提供独特的好处或承诺
猫业主有数以千计的产品选择要考虑，所以文案必须区分这种猫水产品和其他任何可用的产品。什么使得这是最好的解决方案（最简单，最安全，最健康等）？
良好的文案提供强有力证明产品是赢家
为了确保猫主人不要犹豫或担心产品不会兑现其承诺，最好提供具体的证据证明产品作品，比如客户推荐书，与其他猫水产品相比的测试结果，或许是一个营销视频，说明如何使用它等等。
良好的文案指导观众有吸引力或有益的“行动号召”：
如果您想要让猫主人观看这个辉煌的水分配发明的演示，文案需要明确指导他们的行动，这可能是：点击视频，看看有多简单它是。此外，文案应提供一些特殊的东西，使猫主人现在想行动：“如果您按XX / XX日期订购，节省25美元。 “
理想的情况是，良好的文案经过测试和调整，以提高结果
一些简单的副本更改可以提高响应10％，20％…甚至150％，因此支付测试不同的消息和优惠。
获取有关作品的更多信息
您可以浏览AWAI网站上的数百篇免费文案，其中包括业内一些顶级撰稿人的专家建议。这也是一个很好的资源，如果你想找出如何成为一个文案 - 今天的增长速度最快的职业之一的作家之一，有兴趣在家做自由职业的作家或作为一个全职的工作人员撰稿人一家公司。
<！ - 1 - >
关于作者：
Pam Foster是
AWAI（美国作家和艺术家公司）
的文案培训主任，他一直在帮助人们发展技能自1997年以来获得了金融安全，独立和自由。作为全球领先的直接应答文案，旅游写作，摄影和平面设计家庭学习计划的出版商，AWAI已经帮助成千上万的人做到了这一点。<！ - 2 - > 另请参阅 ：为什么您的市场营销不起作用以及三个步骤来解决它现在