步骤来规划成功的促销活动

当推出新服务或产品或将您的市场覆盖面扩展到新的垂直或人口统计数据时，促销计划是一个重要的营销工具。在规划促销活动时，请记住，成功的广告系列实现了以下所有预期成果和目标：

1. 您的促销信息将覆盖您的预期目标受众群体。你的信息被你的听众所理解。

您的消息刺激收件人，并采取行动。

1. 问题是您如何通过广告系列实现这些成果？这个过程很简单，但需要“计划”时间。这里有七个步骤可以让您的广告系列走向正确的开始。

评估营销沟通机会

在第一步检查和了解目标市场的需求很重要。你的消息是谁出去的？目前的用户，个人，决策者，团体还是大众的影响力？

你会使用什么通讯渠道？

在规划的第一步，您应该定义市场，产品和环境。这些信息将帮助您决定哪些沟通渠道最为有利。您是否可以使用个人沟通渠道，如面对面会议，电话联系或个人销售演示？还是报纸，杂志或者直邮等非人际沟通的工作呢？

确定您的目标

请记住，您的促销活动中的目标与您的营销活动略有不同。广告宣传目标应该由长期或短期的行为来表达，这些行为已经被接触到你的促销信息。这些目标必须明确说明，可衡量，适合市场发展阶段。

确定您的促销组合

您需要将资源分配给促销，广告，宣传以及个人销售。不要吝啬这些地区之一。您必须在您的买家之间建立意识，以便您的促销活动取得成功。全面的推广将以某种身份使用所有这些方法。

开发您的促销信息

现在是您需要与您的团队一起坐下来，专注于消息的内容，吸引力，结构，格式和来源。记住，在宣传活动中，呼吁和执行总是一起工作。

发展促销预算

这是令人兴奋的部分。您现在必须确定总促销预算。它涉及确定每个领土的成本细分和促销组合要素。花一些时间来分配配置，并确定其负担能力，销售百分比和竞争优势。通过分解这些成本，您将更好地了解衡量广告系列成功的潜力。

确定活动有效性

在分配营销信息后，促销计划必须以书面形式正式定义。在这份文件中，您应该包括情况分析，复制平台，时间表，以便将促销要素与营销组合中的元素进行有效整合。

您还需要确定实施后如何衡量效果。实际表现如何衡量达到计划目标？你需要通过询问你的目标市场来询问你的目标市场是否识别或回忆具体的广告信息，他们对信息的记忆，对信息的感觉以及信息对公司的态度是否受到影响。