步骤创建营销计划

什么是营销计划？

营销计划是一个概述你的营销策略和战术的商业文件。它经常关注特定的时间段（即在接下来的12个月），并涵盖各种市场营销相关的细节，例如成本，目标和行动步骤。但是就像你的商业计划一样，营销计划也不是一个静态文件。随着业务的增长，随着新的和不断变化的市场趋势的发展，它需要改变和发展。

营销计划的目的

许多企业主创建营销计划，然后放在一边。但是，您的营销计划是一个路线图，为您提供实现业务目标的方向。需要经常参考和评估结果。

虽然一些小企业主将其营销计划作为其整体业务计划的一部分，但由于营销对于成功至关重要，因此建议采用全面详细的营销计划。如果您不想将迷你计划作为业务计划的一部分，则可以将完整的营销计划附加到业务计划中，作为业务计划的附录。

营销计划的好处

详细的营销计划的重要性不能被夸大。营销与您提供的产品或服务同样重要。没有营销，消费者和客户就无法找到你。如果他们不了解你，他们不能买你的，结果你就不会赚钱。

营销计划：

清楚你的市场是谁。

• 如果您知道他们是谁，那么找到客户和客户会更容易。 帮助您制作将产生结果的营销信息。营销就是要知道你的产品或服务可以做些什么来帮助目标市场。你的消息需要直接说出你的市场。
• 提供重点和方向。

电子邮件，社交媒体，广告，访客博客，直接邮件，宣传等等。有了这么多的营销选择，你需要一个计划来确定你的业务的最佳行动方案。

• 如何创建您的营销计划 一个典型的小企业营销计划涵盖许多要素，包括竞争对手的描述，对您提供的产品或服务的需求，以及企业及其业务的市场立场的长处和短处竞争对手。

营销计划是您需要每天使用的工具，以帮助您达到您的市场和您的利润目标。当你制定营销计划时，要把重点放在你需要理解并达到你的市场上。基础知识包括：

1。有关您的业务目前情况的详情。

您的产品或服务是什么？您目前在创造新的客户和客户方面有哪些工作和挑战？明年你会遇到什么问题，比如（无法工作的时候）或者可能会影响你做生意的新法律？

2。谁是你的目标市场？谁最有可能买你提供的东西？答案不应该是“每个人”。为了帮助您定义您的市场，请确定您的产品或服务如何帮助人们，然后找出需要该解决方案的人员。 您的目标市场可能有多个集团，通常称为市场细分（专门针对特定的利基市场或集团）。例如，如果您的生意帮助那些体重减轻的人，那么您的目标市场可能就是那些想要减肥的妈妈，以及想要改善健康的婴儿潮一代。了解你的市场和需求可以帮助你创建特定于市场的信息，并把它们放在他们将要看到的更有效的地方。

3。你计划的这段时间的目标是什么？ 明确你的目标，比如在下一年增加x个电子邮件列表或者找到x个新客户。有一个量化的目标，能够衡量你的营销计划的有效性是非常重要的。

4。你会用什么营销策略来达到你的市场和目标？

让您的目标市场成为您决定使用何种营销策略的指导。 您的市场环聊在哪里？你如何吸引他们检查你的业务？例如，如果你的市场在Facebook上花了很多时间，你可能会考虑拥有一个Facebook粉丝页面或群组，或者可能投资于Facebook广告。如果您是一家服务于其他企业的服务公司，您可能需要为针对同一商业行业的通讯或杂志撰写文章。

5。它要花多少钱？ 这是您为营销计划制定预算的地方。有许多免费的营销策略，虽然他们需要时间，这是一种开销。你会做家庭派对吗？如果是的话，旅行费用，邮寄邀请函，购买门票等费用是多少？你会支付广告或邮寄名单服务？在家庭企业所有花钱的地方，只要你明智地投资，营销是首要任务。

让您的营销计划保持最新状态

就像商业计划一样，营销计划也是一个有生命力的呼吸文件。分析你的结果，调整或改变你的营销策略是一个重要的任务，保持你的营销计划是最新的，并达到其目的，以帮助实现您的业务目标。许多因素会影响您的营销结果和选择，包括市场条件，对您的产品或服务的需求，定价问题以及新的营销方法（即新的社交媒体平台）。重要的是你要留意所有这些，并相应地调整你的营销计划。 2017年6月更新Leslie Truex