视频: facebook外贸出口客户开发之主页包装及营销 葵花岛 2024
您的市场营销计划必须回答以下问题：
- 您的营销是什么？你是谁营销的？
- 您将如何达到目标受众？
- 您将在哪里销售您的产品和/或服务？
- 看起来很简单，对吧？不幸的是，这是大多数企业错过的一步。
大多数企业并没有意识到实施强有力的市场化策略的好处。我认为如果更多的企业家意识到他们不想在没有GTM战略的情况下经营业务的好处。
缩短上市时间。
- 降低与产品/服务失败相关的成本。
- 提高适应市场变化的能力。
- 确保和有效的客户体验。
- 确保成功推出产品/服务。让你离开错误的路径。保持焦点。
- 建立增长之路。
- 明确所有参与者的计划和方向。
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- 令人遗憾的是，大多数企业家开始被动，而不是主动地将他们的生产/服务放在人们面前，而从来没有一个真正强大的具体计划。为什么企业避免上市规划？
- 由于计划似乎是一项艰巨的任务，它使企业经常回答困难的问题，有时候这样做，他们意识到他们根本没有计划。一个计划还将发现您提供的产品/服务的缺陷。
那么你从哪里开始？
您的独特卖点或价值主张是什么？
为什么消费者对您所提供的产品感兴趣？他们为什么要买你的产品/服务？您如何增加价值或解决您所提供的问题？你怎么能证明呢？
您独特的销售主张和价值主张的目标是让他们相信您是他们的正确选择。你做这个吗如果没有，你需要再多一点工作。您的目标市场和观众是谁？
- 您正在试图达到的目标市场和受众是谁？你会在哪里找到他们？更具体的，你可以更容易地进行下一步。
有什么问题可以帮助您开始：
您的目标是什么性别？他们几岁？他们的年龄人口是多少？ - 他们在哪里，他们的位置是什么人口？
如果您要创建一个角色，您的潜在客户/客户将会是什么样子？他们几岁？他们的兴趣是什么？他们的生活方式如何？
您将如何达到目标市场？
如果你花时间在第二步，这一步应该是相当容易的。你已经认识到他们是谁，所以找到它们应该很简单。有各种营销渠道使用。你会使用直接渠道，间接渠道还是两者兼而有之？是地方还是国家？他们从哪里获得信息？你如何把自己放在这些信息流？
要考虑的几个渠道：
电子商务/在线
直销
零售（线上/离线）
间接销售
私人标签或合作 - 什么营销渠道适合你吗？考虑以下内容：
使用渠道的利润是多少？
频道有多复杂？渠道给您的品牌信誉？
使用该频道进入市场需要多少时间，这是您喜欢的东西？
使用频道是价值目标的价值？您可以使用该频道达到多少客户？
您的促销计划是什么？
你会在哪里宣传你所提供的东西？您将如何与决策者联系？在上一步中，您确定了如何接触他们，现在您需要确定促销计划。您的促销计划中需要记住的几点：
您的促销计划是否符合您的目标市场？
是否着重于到达决策者？
您会使用什么类型的促销活动？促销渠道考虑：
公共关系
社交媒体
产品演示 - 展览
基层/大猩猩战术
广告（在线/传统）
你必须花时间来获取消息。将您的产品/服务“销售”到您的目标市场。我发现通过解决方案定位你的消息，你会发现很容易整合你独特的卖位和你的价值主张。您的信息的目的是向他们展示您增加价值或解决问题，并使他们有足够的兴趣采取行动。大多数成功公司的关键是发现前景不能拒绝的“采取行动”。