独特销售命题如何增加利润

当Rhonda Byrne发布她的视频 The Secret， 时，Rhonda Byrne承受了共享持久秘密的乐趣，健康，财富和关系。奥普拉把这两个剧情集中在了这本书和成功的秘密之中，导致了数百万部影片和书籍的销售。

但事实是，在 The Secret 中没有秘密。拿破仑山读书的人，华莱士D.

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瓦特，乔维尔特或杰克·坎菲尔德已经知道在 秘密 中共享的原则。那么为什么当这些信息不是一个秘密甚至是新的时候，这个视频和书籍呢这样做很好？ Byrne有一个独特的销售命题或USP。她重新包装和销售了“吸引力法”所载的概念，因此似乎是透露了历史领导人的阴谋，以保护隐藏在世界上的秘密。谁不想发现隐藏的秘密，使他们的生活更美好？
您每天都有几十个品牌可供选择。您选择的品牌有一些独特之处，使您可以选择其他品牌。这就是使用USP的企业的力量。
在您的家庭企业获利时，您需要开发一种独特性，使您与竞争对手脱颖而出。你不需要是最快，最便宜或最好的。您只需要以吸引您的市场的方式脱颖而出。

什么是USP

USP是一个简短的陈述，用于标识您的业务的所有伟大的事情。它应该包含：
1。客户利益 客户不关心您或您的产品或服务有多好。他们只关心你的业务如何帮助他们。许多企业过分关注功能（什么使它们非常棒），并没有足够的时间来获得（给消费者的结果）。

如果您坚持使用功能vs优势，请列出您的业务（功能）的一切，并将其转化为您的客户的解决方案。如果您销售减肥产品，功能可能易于使用或安全，但好处是，客户将看起来性感，感觉良好，并改善他们的健康。

2。唯一性 什么使您与提供相同或相似产品或服务的其他所有者不同？唯一性可以有多种形式。它可以与质量或服务速度相关。例如，全方位服务和自助服务之间的区别。这可能是你的价格，这并不一定意味着更便宜。相反，您可能会有不同的定价结构。您可以通过查看您的竞争对手，了解您的不同之处，以及如何使您的业务不同。他们在做什么，你可以做不同的？

如何创建USP

创建USP时，请让您的顾客处于头脑的前列。他们是谁，他们需要什么？许多人需要一辆汽车，但购买普锐斯的人不同于购买郊区的人。汽车销售员的USP需要考虑这些差异。

此外，您需要关注产品或服务为您的客户带来的好处。对于消费者来说，速度越来越快并不意味着什么，而同一天的服务（更快）和保证（更好还是退款）都是如此。例如，您可以在任何地方订购披萨，但Domino是“30分钟或更短时间内提供新鲜，热和美味 - 或免费”。快餐店是十几分钱，但是在汉堡王你可以“用你的方式”。赔率是人们可以在其他地方获得您的产品或服务，但他们只能得到您的USP。

有时找到你的独特性是一个挑战。对直接销售业务的人尤其如此。邻居们以相同的价格从同一家公司出售相同的物品。即使如此，您也可以通过提供其他咨询顾问不管其是否提供更高的服务水平，为普通客户或其他优惠提供奖励计划，从而创建USP作为直接销售顾问。
您有竞争的任何业务都是如此。

USP是您的市场计划的关键部分。它以一种简单易用的方式来定义您，方便您的市场了解您提供的内容，更重要的是，您的报价可以如何受益。