视频: 清涼音文化 林志誠老師：創新優勢---提升組織競爭力 2024
在今天的经济中，大小企业正在寻求通过竞争优势赢得销售的机会。小企业的智慧拥有者知道销售策略可以创造竞争优势。
销售包括两个主要功能：战术和策略。销售策略是销售活动的规划：达成客户的方法，竞争优势和可用资源。战术涉及日常销售：勘探，销售流程和后续行动。
销售策略非常重要，但同样重要的是销售策略。优势是不可忽视的：
- 通过了解客户的热门按钮提高关闭比例
- 通过了解需求提高客户忠诚度
- 通过外部建议缩短销售周期
- 通过提供最佳解决方案Outsell竞争对手 >
任何类型的计划的开发都来自研究。获得竞争优势的洞察力来自市场，而不是您的想法。使用的方法就是我所说的“三层销售策略”。看看你的客户和外界对他们业务的影响。接近三层，了解客户。
方法1：协会
- 您的目标客户属于哪些协会？联系会员主任，建立不销售的关系，但要了解会员的需求。
- 确定卖给您的客户的非竞争性供应商。了解他们的挑战并寻找合作解决方案。 第3层：客户
- 直接与客户联系，询问他们的需求，以及您的业务可能提供可能的解决方案。
开发“三层销售策略”的一个很好的例子是一家小型会计师事务所的故事。 该公司决定针对独立的卡车司机进行会计服务。
该公司的竞争是一家大型会计公司。这个小企业接近了卡车司机协会，并得知他们的会员资格正在为一辆新车辆融资。
与卡车供应商的讨论揭露了融资只有在卡车司机提供财务报表之后才被批准。这些财务通常是由一家大型会计师事务所编制的，该会计师事务所在其时间和办公室内设置了任命。
这些拼图正在拼凑在一起。客户是最后一批关键信息。由于参加会计师事务所的时间花在路上，卡车司机感到沮丧。最好的解决方案是将会计服务的条款和时间带给客户。
小型会计室确定了明确的销售策略：为通过卡车制造商寻求融资的卡车司机提供内部财务报表准备。所有销售线索将由供应商转交。该策略是协会，供应商，客户和会计师事务所双赢。
故事的道德是通过观察方程，策略和策略的双方来获得竞争优势。
使用三层方式赢得业务，并超越市场上的大公司。
由Alyssa Gregory编辑