小企业成功（来自股市分析师）

您可以从股票市场分析中获得的最醒目的启示之一是使公司取得巨大成功的因素与使小企业成功的因素相同。

毕竟，当你买股票的时候，你正在购买一个非常小的一个底层公司。使得流行小流行的小企业盈利的因素通常与我们在股票市场分析过程中寻找的因素相同。

例如，对于数十亿美元的全球性公司来说，品牌宣传对于本地企业来说也是如此。同样，心理定价和设定感知价值等手段也会增加任何公司的收入，无论是什么类型的业务，无论规模如何。

对小企业的所有接触点进行一点额外的关怀，将帮助您与跨国企业集团一样多。无论您是经营零售店，餐厅，舞蹈工作室，技术事业，婚姻辅导员还是脊医，您都可以通过下列事情正确提高您的利润。

品牌每次击败一般企业

你已经看到了他们 - 一般利润（或缺乏）的通用业务。 GLB公司，南方标准，质量服务公司，A1牵引，比萨店…列表可以是无止境的，你可能可以看看窗口，现在看几个通用的业务。

通用的诅咒并不止于此。它甚至流入了小企业的“座右铭”和标志，这就是为什么你们可能已经看到过你自己的一些：

• “经常被模仿，永不复制”
• “你已经尝试过了“999”典型的动物标志（鹰，狮，熊，鲨鱼…）
• “优质服务，超值”

在座右铭中，如果你有一个，那么你已经失去了。每个小企业都应该有一个

的定位声明 ，这是对您销售的七个字或更无聊，钝的解释。 上述这些名称或座右铭都不是独一无二的，有创意的，易于记忆的或引人注目的。有了这样的座右铭或标志，您可以假设他们的产品或服务几乎是标准的 - 如果他们的公司名称类似于

质量标准 或 美国国际公司，则尤其如此！

而是使用

品牌 ，代表消费者的一些东西，并使用定位声明。例如，更像这样的东西真的会产生最初的销售，口头转介和重复业务： 锤子拳头，世界上最耐用的冲浪板

• Sally Stephens水疗中心，把我们的水疗护理带给你< EnviroWash，环保洗车
• Alpha Kids Group，按时付费点心
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• 这些只是一些简单的例子，但是考虑到这些经过验证的手段的任何业务都会将一些小型企业，像经常被模仿，但从未被重复的“国家电气”。在您自己的企业中使用这些启示，或者在对股票市场投资进行研究时应用它们。

您的分类

这不仅仅是“站在人群中”。当您正常工作时，您所在的类别应该

即时

完成两件事情： 传达您的业务独特之处 将潜在客户

• 图片10披萨一个城镇的商店 - 他们都会无休止地奋斗，有的会破产。然而，如果一个人声称自己的类别，例如成为“所有有机比萨饼”，他们会立即捕获100％的人寻找最健康的选择。
• 他们也将从其他想要尝试新的东西和不同的人获得推动。再加上更多的人会尝试，因为他们认为使用更高质量的成分。

当订购比萨饼时，大多数人会知道9个地方都是一样的…

，他们会记得一个是不同的。而不是与其他九家商店在城里战斗，而是成为独一无二的，然后与您的特定类别（有机比萨）中没有其他人竞争。

这只是一个简单而简单的例子，可以说明这种独特的类别的优势，只有您的

风险投资公司才拥有该类别。这种方法适用于在股票市场上交易的公司，就像小企业一样。

如果城里已经有几家“全有机”比萨店，请选择其他类别的比萨店;每个披萨的免费玩具; 20％的销售捐赠给当地慈善机构;由退伍军人烹制的比萨饼每三分钟免费等… 比萨只是一个例子，但任何小企业都需要脱颖而出，变得难忘，并通过在自己独特的类别中运营来提升销售。例如，图片a：

咖啡店，您学习每位顾客的名字

所有库存在本地制造的服装店

如果您结婚，只能获得报酬的婚姻顾问

• Masseuse who 2小时通知您;
• 每天24小时即时服务的水管工
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• 随着微调，一家企业可以突然传达他们的“独特”因素，同时坚持潜在客户的心态。任何一家企业，无论是数十亿美元的公司还是妈妈 - 流行货物店，都可以通过掌握他们的类别来立即提高利润。

接触点

客户或潜在客户与您的品牌的每次互动都是机会。您的业​​务应该是通过客户服务互动，小册子上的消息传递，网站定位陈述，甚至是商店橱窗上的油漆颜色，来转变每一个接触点的潜在客户，增强客户忠诚度。

“等一下 - 油漆颜色如何帮助什么，”你可能会问。绝对会的如果您的企业应该是一个家庭友善，有趣的餐厅 - 粉红色和黄色可能工作，或其他明亮和俏皮的阴影。或者也许你是针对一个较老的富有的人群，在这种情况下，较深的绿色可能会进一步增加所需的气氛。

关键在于即使信笺的重量也是重要的。所有接触点都应该加强您的品牌代表性，从而使您的目标市场客户放心。

例如，如果您想成为一名高价位的律师，您的名片应该比“丹的浣熊和害虫控制”更光亮和更厚。把这个令人难以置信的过度简化的例子进一步说明，如果丹给你一张看起来像一百万块钱的卡片，就在你穿过你家下面的泥土之前，看看它似乎是什么样子的！你可能会假设他收取太多钱，可能有点自负。

无论您的品牌与群众互动如何，都应该同意他们对自己的期望。如果玛莎拉蒂销售员在当地的斯台普斯商店打印出一张黑白名片，他可能会（也许应该）失去销售。无论谈论最好的股票市场投资，还是当地的小企业，触角都是重要的。事实上，接触点都是组成任何商业或品牌的。

满足客户需求

您的客户真正

需要什么？ Spoiler警报：这不是你的想法。

餐厅业主可能认为“人们只想要吃东西”。一个冰淇淋的供应商可以认为他们的顾客正在寻找一个很酷，美味的食物。

现实往往是非常不同的。也许客户在你的餐厅，因为他认为这个花哨的设立将帮助他打动他的日期。

至于冰激凌供应商，许多顾客都在让孩子们快乐，感觉到他们是一个有趣和有爱心的家长。当一个妈妈或爸爸和他们的孩子一起进入冰淇淋店时，他们经常关心的不仅仅在于对待，而只关注经验和孩子眼中的外观。 通过更好地了解人们的真实动机，您可以调整您的营销以更有效地利用前景。你想培养“打动我的约会”人群？给每个男人或女人一个玫瑰给他们的日期。最小的成本，以改善客户体验，口碑推荐，以及您的企业对课堂和浪漫感的增加。

冰淇淋店可以拍摄所有顾客的家庭照片 - 孩子们将回家，强迫父母把照片放在冰箱上。家人将被提醒他们每次进入厨房的美好时光。他们家的客人会问：“这张照片在哪里拍？“999”成本最小化结果口碑增强客户体验，顾客忠诚度和重复业务

所有这些便宜而又有效的业务调整涉及到一件事：收入，您将享受最终的收益通过你的潜在客户不知道你的产品或服务是值得的，他们对价值的第一个认识是他们看到你的价格的那一刻。

图片一辆售价$ 99，999贴纸在窗口中，即使你不认为这是值得的，你仍然会认为它是相当不错的，特别是与其旁边的12,500美元车辆相比。

看到价格后，你的心灵会产生各种潜意识的假设，发动机的反应程度，内部的口径以及内部的声音质量无线电，即使没有开车，你也许会相信较便宜的将会有更多的机械问题。 （这种信念是否是准确的呢是旁边的）。

证明这种效果的最好方式是给你的朋友一瓶超级贵重的葡萄酒。在你倒下，解释这个昂贵的瓶子是如何很难找到的。

然后跟随另一个玻璃杯，倒出一个袋子或箱子。问他们他们喜欢什么

最后，显示两者都是一样的价格！为了更好的效果，尝试使用完全相同的葡萄酒。通常情况下，人们会体会到他们的心意，告诉他们认为，这些看法可以通过与产品互动的微妙信息来控制。

许多网站在设定感知价值方面做得很好。通常情况下，他们会显示三种或多种选择来购买产品或服务，但其中之一只是让其他人看起来像一个伟大的价值。图片三个几乎相同的产品，花费20美元，25美元或99美元。大多数前景都会觉得这些商品质量很好 - 毕竟最好的一个是一百块钱！

然而，他们看到类似的25美元作为一个更好的价值，放松他们的担忧。他们很高兴地通过购买25美元的产品“获得交易”，这与更昂贵的产品几乎相同。他们更有可能购买并满意他们的选择。

这种方法是非常有效的，在许多情况下，仅仅提供25美元的结果远远少于所有三个选项的销售额。换句话说，通过提出三个选择，他们实际上卖出更多的$ 25项目，而不是他们

只有

自己提供$ 25。

股市中最有利可图的一些公司是设定感知价值的主人。看看玛莎拉蒂汽车，Dolce&Gabbana牛仔裤，阿玛尼西装，劳力士手表和露丝的克里斯牛排屋。

所有这些品牌都确保在每个接触点加强其质量，以便在您的头脑中不断提升对“价值”的看法。即使在s中的确切措辞，以及销售人员的态度也是重要的，潜在客户或客户可能与其产品的每个互动一样。

阈值定价

你有没有想过为什么价格总是以“99”结束？为什么不说“$ 10”或“$ 1,000”而不是“$ 9,999”或“$ 999？”

原因是心理上的。在我们的脑海里，大多数人其实觉得9比10便宜得多。毕竟，当你说99美分时，我们在谈论便士 - 但是当你说了一大笔钱时，我们正在处理美元。那就是我们的潜意识工作。

同意前提或不同意，事实是销售增加当产品或服务出售时保持阈值定价。通常，使用圆号定价的任何菜单或零件列表或产品选项将通过切换到仅低一便士的水平，看到其销售额（并通过其利润扩大）。

这个规则有一个例外，这个规则适用于“豪华”项目。例如，一个非常昂贵的餐厅可能会以美元列出他们的菜单项目，因为他们的客户有很多钱，并且也加强了品牌（高价格的餐厅）。在这种情况下，您可能会看到虾的鸡尾酒仅仅列为29，凯撒沙拉为18（而不是$ 29.45和$ 17,999）。 奖金点： 还有一些理论（和案例研究显示令人印象深刻的结果），删除“$”或美元符号将导致更高的销售额。一些企业应该考虑这个问题，只要它不会产生混乱，例如前景并不意识到这个数字是一个价格。

令人惊讶的利润

了解业务重要方面（如品牌，类别，接触点和客户需求）的大型公司可以获得最佳股票市场投资。这些公司倾向于通过重复业务和大量口头转介推动利润增长。他们的股价通常显着增加。

同时，上述的策略和真相也适用于小企业。你想要你的建立或想法真的连接？停止看你的竞争对手，并专注于自己。获得品牌和类别权利，然后收紧您的接触点和满足客户的需求。所造成的利润增加可能会让你感到惊讶。

与上述概念一样重要，对于股票市场分析和您自己的小企业，它们只是大局的一部分。任何小企业都可以采取下一步，通过了解市场驱动的价格点，拆分测试，培育存在和声誉等等。

保持你所学到的知识，为自己的创业，或只是当你正在寻找下一个获胜的股票市场投资。两个（大型企业和小企业）在成功的时候是一样的。