小型经营计划：写作市场分析科

您的小型业务计划的市场分析部分包括您的市场，您的利基和对您的产品或服务的需求（文档支持）的描述。

市场分析部分还需要包括您想象的市场份额的百分比以及为什么。

为了正确完成小型商业计划的这一部分，您需要编制相当数量的营销研究数据来支持您的结论。

虽然本小型商业计划的这一部分应该提供市场研究数据的一般亮点和结论，但市场研究的全部细节应放在正式的小企业计划的附录中。

您的小企业计划的这一部分要关注什么

在撰写本小型商业计划书时，要注意的一个方法是记住三个C：

• 客户
• 比赛
• 公司

毕竟，这就是营销所在。

您的客户和您的小型企业计划

您需要提供有关客户的信息 - 他们是谁，他们可能组成的年龄组，他们喜欢和不喜欢，他们住在哪里，他们在哪里购物以及您的产品或服务有什么样的市场。

您的比赛和您的小企业计划

您将需要有关竞争的信息。您需要表明，尽管市场中存在的竞争已经存在，但您的小企业仍有一个地方。

当您正在检查您的竞争对手时，不仅仅包括您的直接竞争 - 已经提供您的小企业提供的相同产品或服务的企业，而是查看潜在客户替代您的公司或其竞争对手。

例如，如果您要开办提供网页设计服务的小型企业，那么您不仅要看其他网页设计业务，还可以在雅虎和其他服务方面，让您的潜在客户快速建立自己的网站并且容易。

您的公司和您的小企业计划

您看完客户和竞争对手后，您的小企业如何和在哪里适合这个市场？您的竞争优势是什么？您将如何让市场了解您的小企业提供的独特价值？你期望什么份额的市场，为什么？

您的小企业计划的这一部分还包括哪些内容

您不会想要忽略您的业务计划本部分中包含的其他重要信息，包括：

• 是否需要您的产品或服务正在增长，如果是这样，对未来市场增长的预测。
• 您的竞争是否预计在未来几年会变得更加僵硬，还有多少。
• 无论您计划在不久的将来为您的产品提供新产品或改进，这将有助于您捕捉市场的其他部分或增强您的竞争优势。
• 您可能有的任何想法或外部影响，可能会增加您的产品或服务在未来的需求。

将图表和图表合并到您的小企业计划中

正式小企业计划的市场分析部分可能是最耗时和困难的领域之一，因为可能难以找到市场信息和人口特征，特别是对于一个尚未建立市场的产品或服务的小型企业而言。

它也可能是向潜在投资者销售的最耗时和困难的领域，他们认为这一领域对您的小企业成功至关重要。

市场信息和人口特征的性质使其适用于像图表和图形这样的图形，因此请务必将它们包含在您的文档中。确保他们看起来很专业，很容易理解，并贴上标签。

您的小型商业计划的观众将期望在您的文档中看到锐利的图形，所以不要这样做，但不要让它们离开。几个图形可以覆盖大量文本，并在扫描文档时节省您的小型业务计划读者时间。图表和图表可以帮助您提出一点。例如，有一点要说，在未来五年，您的小企业市场预计将增长300％，但是在放置图形时，增长可以真正吸引读者的注意。

通过在小型商业计划的每个部分中包含图形，读者不会被迫跳转到附录以获取支持信息。但是，您可以在附录中包含图形开发数据的来源信息。只需在图形标题上使用参考编号，并在附录中创建一个参考表，来说明每个编号图形的来源。稍后您的小型商业计划的附录部分。

您还没有完成营销信息

稍后在您的小型商业计划开发中，您需要包含一个关于营销和销售策略的部分。

由于您花了时间为您的小企业计划的市场分析部分编制营销信息，因此您可以在此刻开发营销计划。您的营销计划的内容（或至少是您的营销计划的亮点）将包含您的业务计划文档的“营销和销售策略”部分所需的大部分信息。

下一个小企业计划：

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