六种不同类型的手册

小册子只是一本小册子，对吧？嗯，不，不是真的。正如有许多不同类型的电视广告，网站，直接邮件包和广播广告，还有不同类型的宣传册。了解小册子的不同形式，以及何时部署，可以使销售，查询或失去客户之间的区别。

手册通常会发挥作用，所以您可以做出明智的购买决定。

作为业务依赖销售产品或服务的人，知道您需要宣传您的产品和服务的宣传册类型至关重要。所以，了解以下五种手册类型，并根据您的销售策略使用每种类型。

免洗屁股

这种类型的小册子是不言而喻的;这是您遇到潜在客户或客户后留下的一切。您将已经与客户进行过对话（希望能够成功），并讨论您的产品或服务的优势，价格和可用性。现在，当你离开大门时，你想留下一个很好的印象，一本小册子以令人信服的方式提供尽可能多的信息。

总结您的销售点，以回应您刚刚给出的销售。镜像你所说的话，简明扼要，详细说明难以记住的更复杂的细节。您可以在这里进行并行比较的价格点，特别是在您的产品和竞争对手之间。

在你说再见之后很久，休假必须跟上你开始的工作，所以做一个很好的工作。

响应咨询

您通过收音机或电视广告，户外活动甚至社交媒体上的某些事物引发了客户的兴趣。最艰难的第一步就是完成。

你得到了他们的注意，他们真的想知道更多。现在是哇他们的时候了这本手册是“销售点”和“留言”的混合物，并出售给被称为“合格买家”的人士。

为什么要合格？那么他们是一个温暖的前景，而不是一个寒冷的前景。他们对你表示了兴趣，而不是你必须联系的人。由于他们清楚地了解您的一些信息，请写下此手册，让您的潜在客户进入下一步：购买流程。锤子回家所有的销售点，并用您的手册​​包装事实说服他们，他们不能没有你的产品。

讲义

有时，您将无法访问物理位置​​，如展厅或台面。但是，您也不会有客户的联系信息，所以在这种情况下，您不能向他们发送PDF，邮寄他们的小册子，或在会议后留下他们的小册子。当你反对这个问题，你将需要设计一个可以做很多重的手册。这种小册子不容易。它必须吸引人们看内部，所以它需要很多的哇因素。您可能需要花费一些钱在良好的纸品，特殊的印刷技术和一流的设计师。

然而，让一个完整的陌生人不仅拿你的小册子，而且打开它，阅读它，并坚持下去，是一个挑战。那就是熟练的文案撰写者是无价的。你需要把前景的注意力从头盖到最后的“联系我们”页面。确保小册子简明扼要地讲述故事，并填写强大的图像和令人信服的事实和数字。此外，空格是你的朋友。抄袭的页面只会让你的潜在客户觉得他们有一座山爬上去。

可能您可能需要组合本页上某些手册的元素来创建此讲义。销售点小册子，结合假期，如果正确完成，将是一个有效的讲义。当然，如果你有机会，雇佣熟练的销售人员来实际发布宣传册，并让潜在客户进行谈话。

销售点

也被称为“购买点”，本手册是您进入建筑，贸易展览或商店时遇到的种类。它被放置在一个方便，醒目的高度，旨在吸引你，让你想要了解更多。这本小册子不是一个讲故事的故事。这更像是一部电影的预告片。它让你感兴趣，但它是一个对话的开始。

例如，您可能会在银行排队时遇到几本这些手册或小册子。他们会告诉你有关免费商业检查，住房贷款，汽车贷款或打开信用卡的特别优惠。它们旨在让您向柜员询问有关服务的更多信息，然后将您转交给可以为您开立特定帐户的专家。

您希望这些宣传册真的脱颖而出。密切关注封面设计。写一个诱人的标题。您的目标是让潜在客户看到您的小册子，好奇地拿起它，最重要的是继续购买产品或服务。

直邮

对于寒冷的前景，用直邮邮件发送的小册子是理想的选择。这是小册子的类型有很多工作要做。您正在和您正在销售的产品或服务中没有任何兴趣的人交谈。它必须努力将人们转化为合格的买家，然后将客户转化为客户。你想集中精力打破杂乱。信封上有什么？宣传册封面上有什么？你有什么要发送，真的可以引起兴趣，或让你比别人更难忘吗？而且，当它归结到一个伟大的直邮邮件可以使所有的差异，所以学习如何写一个。如果不能，请聘请经验文案。无论你做什么，都不要发垃圾邮件。这不会帮助你的事业。

销售支持工具
在这里，您正在使用类似的区域和休假。不同的是，这种类型的小册子可以用作销售援助。您的销售人员使用这些手册来引导他们进行销售。他们有更大的页面，更大的照片和更大的标题。

它们旨在与销售人员的对话相辅相成，不应过于复杂或裸骨头。他们也可以作为一个休假，所以如果你是一个预算，考虑如何结合这个和休假，做好这两个工作。在这种情况下，您也可以使用讲义，尽管它可能是重复的触摸。理想情况下，您的销售支持工具会精美地补充您的销售人员的空间。