销售价值超过价格

赔率是您的产品不是您行业中价格最低的产品。但不要以为这是一个问题;实际上，更高的价格实际上可以帮助您进行销售工作。毕竟，大家都知道这个说法，“你得到你要付出的代价。 “如果您可以向您的潜在客户展示您的产品的价值高于您所要求的价格，则不必担心更便宜的竞争对手。

销售价值而不是基于价格销售也将使您获得更好的客户素质 - 一个更不可能倾倒您的第二个更好的交易。

大多数销售失败的原因是因为担心。任何购买都需要改变潜在客户的生活，改变是可怕的。变化的影响越大，则越可怕。而成本在购买的变化因素中起着重要的作用。如果潜在客户面对产品花费大量资金，就意味着他不会有这笔钱用于其他潜在购买。昂贵的购买也唤起了被剥夺的恐惧。花费比产品更多的钱是值得尴尬的，可能会造成重大问题。

您可以通过展示您的潜在客户来克服这两个障碍 - 担心变更和害怕被欺骗 - 为什么您的产品费用是什么，如何产品将是他生命中的积极变化，而不是一个负面的

如果您能够证明这两点让潜在客户满意，您不应该在关闭销售时遇到很多麻烦。

给予客户评价和评论

客户评价，科学数据和产品评论都是证明您的观点的好方法。客户感言特别有助于铺平道路，因为他们讲述了您的潜在客户的情况中有人从您的产品中受益的故事。

案例研究和发表的评论也有助于表明中立方也批准您的产品价值。对于一些额外的冲击，您可以安排您的潜在客户与您当前的客户（最好是与您的潜在客户相似的行业或生活环境中的某人）交谈。显然，你应该问一个客户谁肯定会有好的事情来说说你的产品！

购买之前有机会尝试

减少潜在客户对风险的看法的另一个方法是给产品价值的具体证明，让他有机会在购买产品之前先尝试一下产品。理想情况下，您可以为您的产品免费试用几天或几周。如果您的公司或产品的性质使得免费试用变得困难，请查看是否可以获得演示模型来约束约会。如果您的潜在客户可以处理该产品，请短暂使用它，看看它在现实生活中如何运作，他将更加开放购买。

提供保证

最后，如果您能提供保证，昂贵的购买将会更不用说担心。担保和退款提供降低了新客户的风险。如果您的产品属于可能会损坏的产品，那么便宜甚至免费的维护计划就是另一种选择。

您还可以通过为紧张的潜在客户安排结算延迟来提供伪审判。这让他有机会把产品放在他的脚步之前，才需要把钱交给你的公司。

展示产品对潜在客户的价值通常足以完全破坏价格反对意见。然而，已经做了一些研究的前景可能已经揭示了你的竞争对手的价格细节。如果您的潜在客户提供了以较低价格提供类似产品的特定竞争对手，请挖掘更多详情。如果提供的价格比您的价格低得多，则竞争对手的产品缺乏重要功能，否则隐藏的成本未反映在已发布的数量上。