向高管出售

B2B销售人员通过直接跳到堆顶部来绕过漫长的，抽出的公司购买流程，是很诱人的。销售给企业套件是一种可能性，但它需要一种与销售给采购代理或部门负责人不同的方法。

准备

大多数企业高管都做得太多，没有足够的时间来做，他们喜欢不浪费时间的人。

所以在进入阁楼办公室之前，请确保你有一切顺利。您的演示文稿应该抛光并准备好。如果您需要视听设备（如投影机），请与行政助理组织，并清楚您的需要。在进行销售预约之前，这种准备工作总是很重要的，但在执行级演示之前，这种做法十分重要。

问题问题

当您与下级员工会面时，您可以对您的研究进行一些撇号。事实上，要求有关员工公司的信息实际上可以提升您的融洽关系工作，因为您明确表示您认为他们是知识渊博的来源。 C级高管不要浪费时间问他们基本的背景问题。高层管理人员已经知道他们很重要，所以问这些问题将被视为无能为力。

如果您想要一些特定的信息，并且在潜在客户公司发布的资料中找不到该信息，请在执行大预约之前询问执行官的助理。

保持简短

C级演示文稿应简短而甜美。高层管理人员通常不会乐于花时间来享受销售代表，他们绝对不会想要一小时观看您的50张幻灯片演示，并倾听您谈论产品的好坏。

保持你的演讲不超过20分钟，最多15分钟是更好。如果你带上幻灯片，那么应该简短，并且激光关注潜在客户的需求。甚至不要考虑从另一个演示文稿复用幻灯片。

演示文稿

演讲的第一部分应该专注于您的潜在客户公司：快速总结当前在行业中的地位，面临的挑战以及他们克服这些挑战的战略。您通常可以从公司网站，新闻稿和投资者招股说明书获取此信息。如果您正在使用幻灯片，请添加公司的徽标或（更好）包含其建筑物的快照。在介绍这些信息后，暂停并询问执行官，您对公司业务战略和目标的了解是否准确是个好主意。这表明您尊重执行官的知识，而不会浪费时间与一系列基本问题。

您的演示文稿的第二部分应该专注于您自己的公司及其产品。这应该是演示文稿的最短的部分 - 只是几句话，一张幻灯片很多。提供更多具体的信息，如手册和更详细的幻灯片，但不要分享，除非高管特别要求更多的细节。

您的演示文稿的第三部分将前两部分组合在一起。您在这里介绍您的公司为什么您的公司是行政公司最好的业务合作伙伴。显然，第一部分和第二部分应该倾斜，使第三部分工作顺利。例如，您的潜在客户业务挑战的列表应包括您的产品可以完美解决的问题。如果您的潜在客户在您的演示文稿的第一部分后提供任何更正或附加信息，请务必在此处与这些项目相关联，将其与您的产品相关联。例如，如果执行官提到在全球范围内扩展是一个高度优先级，请解释说，您的小部件可以轻松地转换为使用220v电力，因此在欧洲也可以在美国运行。