成功销售信的秘密

百威在一九九零年为一种叫Bud Dry的新型啤酒开了一个有趣的广告。而商业广告的标语是“为什么问为什么？”这是一个成功，有几个原因，但最大的根植于伟大的广告技术的历史。

广告代理机构不知道他们绊倒了一个古老的营销理念。告诉人们为什么你在做某事是人类行为最强大的影响之一，并经受住时间的考验。

这是世界上一些最好的广告的强大秘密，它是你需要掌握的一个。

攻击社会行为

罗伯特·卡里迪尼博士在他的着作“影响力：说服心理学”一书中谈到哈佛社会心理学家艾伦·兰格（Ellen Langer）的一个实验，认为人们喜欢有理由做。她的实验包括等待使用图书馆复印机的人，然后让实验者要求提前排队。

使用的第一个借口是“对不起，我有五页，可以用Xerox机器，因为我很忙吗？这个请求加上一个原因，成功了94％的时间。然而，当实验者只提出要求时，“请问，我有五页，可以使用施乐机器”，这个请求仅仅是60％的时间。一个明显的下降！

现在为了震撼人心。

这两个请求之间的区别似乎是“因为我很忙”的附加信息。

情况并非如此。

因为在第三次测试中，实验者问“请问我有五页，我可以用Xerox机器，因为我要复印一些？”没有提到任何理由，也没有提供新的信息，仅仅是“因为”。

这次，全部93％的人说是的，只是因为 ，因为 。

甚至没有任何理由。只是这个词，因为触发了一个魔术反应。

使用您的优势的心理触发

无论您是在线销售副本还是直接邮寄副本，心理“触发器”可以大大增加您的销售信函的成功。

Max Sackheim以“英国故事”为题，长篇大作的广告而闻名，并且是“月刊”概念的创始人，他说：“无论何时在广告中提出索赔或特别优惠，以下诚挚的理由为什么然后真诚地说出来，你会以这种方式出售更多的产品。“

这里有两个例子：

• 而不是象许多其他商店一样大喊大叫 SALE 约翰·沃尔斯（John E. Powers）是顶尖的撰稿人之一，撰写了这个广告，为潜在客户提供了一个合法的理由，为什么他们应该花钱在匹兹堡百货公司遭受严重的财务困难：
  “我们破产了。我们欠我们可以支付的125,000美元，这个公告将使我们的债权人在我们的脖子上。但是，如果你明天来*买*我们将有钱来满足他们。如果没有，我们会去墙上。“ 这个广告负责保存商店。
• Powers写给另外一个商人的另一个广告宣称：”我们想要摆脱很多烂的雨衣“这是在第二天早上卖掉了商家的雨衣库存。

这个强大的销售信件和广告文案策略在今天也​​是如此。

如何”为什么“？医疗销售复制的奇迹< 使用这种秘密武器，我帮助一家医疗设备公司生产了大约1,073％的投资回报率，只需使用“原因为何”的副本。

前提是我们可以以非常低的价格出售产品只有477美元，这款产品的售价约为695美元至895美元，广告解释为价格如此之低，是因为制造商希望获得市场份额，让更多的护士和医生习惯于使用他们的产品，这是一个巨大的赢家，一个大的赚钱的客户。

这是你如何应用情感，心理学al触发你的销售信件副本：

假设你有一个很慢的时间，你想在这段时间内增加你的业务。

向您的客户编写一份简单的销售信函，提供特别优惠，在您的缓慢期间只有好的。

也许你会投入额外的免费奖金，额外的服务或特别的折扣，因为这是你的“缓慢的时间”，你需要支付你的工作人员。

让你的公司在幕后“… 999你是否因为某些原因客户只想要豪华的小部件，但您订购了大量的基本产品？你有洪水，你需要清理你的库存？你需要筹集现金，以支付你的鼻子工作吗？

真理的力量

• 无论什么原因，告诉你的潜在客户真相。它是广告和营销中最强大的武器，令人惊讶的是易于使用。
• 由于某种原因，每个人都希望对他们的业务感到神秘。如果你降低价格，没有人会认为你在做，只因为你是“这么好的人”。所以让人们知道为什么。

如果你给人一个很好的，可信的理由为什么，他们将以开放的心态回应，更重要的是打开一个开放的钱包。

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