销售额是一个数字游戏的老式表现，

销售可能很难。从勘探和合格的权利到关闭交易;销售过程中的每一步都可以面对挑战。但是对于那些了解销售往往是数字游戏的人来说，更重要的是，知道如何使用“数字”推动他们走向目标;销售更多的是一个过程，而不是一个任务。

为了理解“销售数字游戏”，我们需要简要讨论大多数销售周期中常见的不同阶段。

勘探

勘探是销售周期开始的地方。它涉及使用任何有助于您确定谁是谁不是潜在客户的合格方法来识别潜在客户。勘探的一大部分不仅是识别潜在客户，而且呼吁他们。勘探电话可以通过多种方式完成，包括电话，直接邮件和面对面访问。

获得约会

一旦您的潜在客户被确认并联系，下一步就是确保预约。预约通常是您的潜在客户的兴趣的标志，每个任用集应被视为胜利。

提交提案

在大多数销售周期中，您需要向您的客户提供某种方案，以便将您提出的解决方案或产品与价格一起说明。

关闭交易

销售周期中的每一步都会导致您关闭交易。

如果您对合格客户进行了彻底的工作，并设计了符合客户需求的提案，并处理任何异议，那么您应该全部关闭交易。当然，这听起来要简单得多，但是关闭一个销售周期，在这个周期中，你没有做好这件事情，导致最后的步骤更具挑战性。

数字游戏

虽然有些人可能会认为，典型销售周期的步骤要比这里介绍的步骤更多，但这四个步骤提供了销售周期的可靠总结。要了解数字游戏部分的销售，您需要从您的目标开始。换句话说，充分了解您的薪酬计划，确定您想要赚到多少钱。一旦你清楚你想要赚多少总成本，就算出你在平均销售中赚多少钱。如果您对于平均销售收入的平均水平太新了，请向同事询问他们的平均销售收入。一旦你知道平均佣金的平均销售额，将所需佣金总额除以平均销售佣金金额。该产品将是您一年内需要关闭的销售数量，以达到您的收入目标。作为一个简单的例子，我们假设您需要每年关闭50个销售额来达到您的收入目标。

接下来，确定您所交付的投标结果是多少封闭销售。再次，如果你是新来的你的销售职位，请联系你的同事找出有多少建议通常最终出售。使用我们上面的例子，要关闭50个销售来达到你的目标，我们假设你需要5个提案来关闭1个交易。

在我们的例子中，您需要在一年内提交250份建议，以达到您的收入目标。

下一步是确定在找到准备好的客户之前需要多少个约会，并且有资格设计和呈现提案。为了保持清洁，让我们假设您需要2个约会，才能找到潜在客户提出建议。使用我们的示例编号，您将需要每年500个约会来达到250个提案。

最后一步是找出您需要完成的勘探电话数量。再次，确定您需要多少次来电（冷呼叫，电话等）来确保客户预约。让我们说你需要5个电话来获得1个预约。

把所有的数字全部放在一起

使用我们上面的例子，我们假设你需要5个电话来设置1个约会，2个约会提交1个提案和5个提案来关闭1个交易。

一旦您有达到您的收入目标所需的销售总数，只需向后退出以达到您的具体数字。在我们的例子中，您将需要1,500个勘探电话来确保500个约会，这将产生250个提案，从而产生50个销售。

您将需要确定您的号码，使其适合您。一旦你有了你的数字，你可以设计你的日子更多的焦点。如果最终需要每年进行1,500个探矿电话，那么您应该将这个数字降至每月，每周和每日的活动标准。如果您每年工作250天，您的电话号码显示您需要进行1,500次探矿电话，那么您每天的目标是每天6次。看到像“每天6个电话”这样的小数字，比一年中打电话一个电话的动机要大得多。