宠物食品销售代表 - 职业资料

宠物食品销售代表负责推广和销售其零售点如宠物商店的产品线。该产品线可以包括其他物品，如宠物玩具和其他宠物配件。

职责

宠物用品销售代表也称为制造商代表，负责营销食品，食品，补品，玩具，床上用品，笼子，配件和其他动物相关产品的产品。

所有销售代表都在销售经理的监督下工作，寻求寻找愿意存货的零售店。

有两种销售代表职位：销售和现场销售。内部销售职位不涉及很多（如果有的话）旅行;对潜在客户的电话通过电话进行。现场销售职位需要经常在指定地区旅行，代表亲自到零售地点出售产品或提供与其产品线相关的培训。

宠物产品销售代表在内部销售和现场销售岗位上，沟通和技术技能非常重要。代理商必须仔细监控他们的联系人，促销活动和销售量。

现场销售代表的重要职责是提供强调产品有益品质的示范。这些示威活动可以在贸易展览，会议，会议，动物相关活动或潜在客户的办公室进行。

职业选择

宠物产品销售代表可以专门将其指定的产品出售给特定类型的供应商，如兽医诊所，宠物商店连锁店或主要贸易展览。其他专门针对特定物种如狗，猫或马的产品。

成功的销售代表有潜力进入区域销售经理职位。

销售经理负责监督销售团队，并向代理人提供培训和支持。

宠物用品销售代表也可以利用自己的技术和经验，将其转化为兽药销售，这是一个非常有利可图的领域。兽药销售代表直接向兽医和动物医院销售动物药物和补品，而顶级生产商每年可以赚取超过100 000美元的工资。

教育与培训

大多数宠物产品销售代表至少拥有商业，营销或动物科学领域的学士学位。宠物产品销售代表的经验应包括对动物行业，公开演讲和营销技术的坚实知识。大多数新兵将在开始销售职业之前通过公司培训计划。

美国宠物用品制造商协会（APPMA）是宠物产品销售代表中最着名的会员组织。这个贸易协会每年进行市场研究，提供教育研讨会，并提交全球宠物博览会。他们的国家宠物主人调查在行业中受到高度评价，并提供有关宠物主人对产品和服务的使用的详细信息。

另一个会员组织是制造商代理国家协会，为制造商的代理商（包括宠物行业的代理商）提供市场研究，继续教育机会和本地网络活动。虽然没有专门针对宠物行业的专业人士，但这个团体提供了大量相关的销售支持。

为销售行业的人员提供了几项知名的认证计划。一个受人尊敬的认证计划由制造商代表教育研究基金会（MRERF）提供。 MRERF提供认证专业制造商代表（CPMR）或认证销售专业人员（CSP）认证。

工资

宠物产品销售代表的补偿可以根据佣金，工资或两者的组合。

一般来说，产品代表也可以从某种类型的奖金制度中获益，以便在实现一定的销售里程碑时奖励杰出的表现。

宠物用品销售代表一般年收入超过50,000美元。确实。 com报道，宠物产品销售代表的薪酬平均每年约为79,000美元。

根据劳工统计局的报告，在2008年度的薪金研究中，中间的百分之五十的销售代表每年的收入是每年48,540元至99元。最低的百分之十的收入低于34美元，980美元，最高的百分之十的收入超过了133美元，每年为040美元。销售代表的中位数工资为70美元，200美元。

从事实地销售工作的人员通常会获得额外的报酬和福利，例如付费旅行费用，公司车辆使用费以及娱乐客户费用帐户。

工作展望

预计销售代表就业机会只能增长到所有职业的平均水平，因此竞争应该保持对这些职位的热切。宠物产品销售行业的竞争预计会特别稳定，因为这些工作具有高利润潜力。

宠物产品市场是每年500亿美元的行业，因此在这个快节奏的销售环境中能够找到职位的人们，盈利潜力应该保持稳健。