谈判加盟协议

特许经营旨在成为一种侧重于持续，可持续复制的扩张方式。正因为如此，每个专营权在不同的协议下运作并不是很有效率，而且往往给特许人管理品牌和加盟商的关系造成困难。即使特许经营商在长时间内生产的特许经营协议，也存在共同点，从一个协议到下一个协议的重大变化并不普遍。

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特许经营协议通常被称为“附带合同”，这基本上意味着它们的设计使得特许人可以与多个人签订合同，而不需要在每一种情况下定制变更。粘合合约是常见的，不限于特许经营。这个词一般是指当事方的谈判权力不相等时，一方向另一方提供的形式协议，在这种情况下使用表格协议是经济有效的。

只要合同条款不合理，欺骗或违反公共政策，粘合合约一般是可执行的。在特许经营方面，特许经营商也表示，披露程序根据“特许经营规则”规定，提供审查和了解协议条款所需时间的专营权;而且在达成协议的时候，确实具有很大程度的议价能力的一方实际上是专营权，可以单方面决定不签订协议。

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如果合同存在歧义，法院一般会对该条款解释为有利于没有起草合同的人。

通常，不熟悉特许经营权的律师将花费数小时的时间查看特许经营协议，详细说明他们对客户的需求变化;那么专营权就会发现，特许人不愿意作出任何重大改变。

由于缺乏经验的法律顾问，交易往往分崩离析，但特许经营协议的变更是可能的。

即使你的律师认为合约是“片面的”，不要指望许多特许经营者只是因为你觉得重要而进行重大改变。特许经营根本不奏效。特许人提出的协议通常是您希望在其系统中成为加盟商时需要签署的协议。

加入不会与您协商的系统有好处。其实可以是一个好兆头。如果您正在寻找一家专注于将品牌承诺一致性转移给消费者的特许经营商，那么您希望特许经营者能够与所有其他加盟商一起执行其品牌标准。从位置到位置的一致性，毕竟是消费者最常选择的地方，在哪里购物。如果特许人愿意在重大问题上与你谈判，那么很可能他们会与其他特许经营商这样做 - 这可能表明特许经营系统中潜在的问题和弱点。

您是否自愿接受协议而不要求任何更改？

我不会，但我也会将我的要求限制在给予我真正利益的事情上，但并不影响特许人获得一致性的能力。直到你问，你永远不会知道。特许经营者进行某些变更并不罕见，我可能会寻求的一些变化包括：

• 开启业务的额外帮助。大多数特许经营商在开设新地点时，会向特许经营者提供一些协助。他们可能愿意在您的隆重开幕期间为您提供额外的支持，让他们的实地工作人员在一段较长的时间内为您和您的员工提供额外的指导和培训。
• 某些特许经营者可能愿意为您的盛大开幕广告和营销捐款。
• 开业后的最初几个月，增强的实地支持通常是你可以要求的，因为伟大的特许经营商会认为这是对您和他们的好处。
• 如果特许人为您提供受保护的领土，则可以使您的位置能够支持比表单协议中规定的更大的区域。但是，您通常必须为此增添领土保护的商业案例。这可能是困难或不可能从更大，更成熟的系统获得，但值得在较小的启动系统中要求。
• 修改转让费用，如果您以后决定将业务出售给另一家特许经营，可能会派上用场。
• 您的初始费用的付款条件。虽然大多数特许经营商将抵制这一点，但值得一提的是，一些特许经营体系正在经历与特许经营者寻求银行融资的困难。
• 如果您将您的业务转换为特许经营商的品牌，则修改您的特许经营费或持续版税。
• 可以延长处理某些默认值的时间。但请注意，特许经营者需要您根据自己的品牌标准经营您的业务，他们可能会将此请求视为指示您不打算一贯遵守。
• 在向某人新出售该地区的专营权之前，授予首例拒绝权或第一通知权。
• 如果您决定在您的期限结束之前出售您的业务，则修改或删除特许人首次拒绝购买您的业务的权利。
• 当您签署特许经营协议时，大多数特许人需要放弃或限制个人担保。
• 如果您在您的期限结束之前出售，则限制您在期限结束之前对您的业务额外投资进行额外投资或对您的业务的买方进行额外投资。
• 如果您在特许经营协议到期之前出售，特许人同意向您的特许经营权的买方授予新的条款。
• 如果您是多单位加盟商，则特许经营权的折扣优惠不会为您提供某些可能为您提供的服务（如员工培训和现场开发）。此外，如果您是多单位运营商，则您的特许经营协议或您的特许经营协议的某些条款对您在开发协议期限内开发的每个地点都不会改变的协议。
• 您和您的律师可能希望要求其他更改。例如，一个额外的变化领域可能与协议中的供应链要求有关。您是否能够协商改变您的特许经营协议将在很大程度上取决于您正在尝试进入的特许经营系统的成熟度，以及您所带来的影响。不要指望大型，成熟的系统进行许多变化。但是，即使是较大的系统，如果您是一个多单位运营商，一些特许经营者将会听取您的关注并作出让步。您的协商变更您的特许经营协议的能力将取决于特许人的成熟度，系统的规模，您所在的市场，如果品牌在您所在地区不了解，您所获得的特许经营权数，以及您的请求是否合理和支持。

与任何特许经营协议一样，重要的是要有合格的特许经营律师与您合作。将您的更改请求保持在合理的水平，因为大多数特许经营者，如果您有更改请求，请考虑您认真考虑您。但是，如果发现从特许人那里变更您的协议很容易，不要接受这样的一个好兆头;你想要一个可以执行品牌标准的特许经营者，以免受其他加盟商的不良影响。此外，他们可能只是一个简单的谈判合作伙伴，因为他们需要您的特许经营费用才能使下周的工资单。

但是，记住，你不要，也不应该签订任何不符合你目的的协议。如果特许经营协议中有条款是您实质反对的，您不能与特许人协商修改其表单协议，我最好的建议是不签署协议。选择不同的特许经营机会，满足您的需求，或者决定独自一人，并在任何特许经营体系之外开展自己的独立业务。在道路上，如果您的业务成功，您可以选择成为特许经营商，然后您可以根据您的特许经营协议以及您愿意协商的条款作出决定。

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Michael Dady是一位着名和受尊敬的特许经营律师，撰写了一则关于特许经营协议条款的文章，他反对的标题是“好，坏，丑丑”和“FDD条款”。你也可以阅读这篇文章。