了解如何赞助是强大营销的关键

赞助是美国增长最快的营销形式。它还处于起步阶段，特别是在贸易展览会上。考虑到这一点，您可以通过提高您的信誉，形象和声望来扩大您的竞争优势，找到无限的机会，吸引您的目标市场。

一些贸易展览促销机会包括新闻室的赞助，国际休息室，演讲者或贵宾室，颁奖礼，教育节目，横幅，徽章持有人，视听设备，显示电脑，手提袋，穿梭巴士，餐巾并喝杯。

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那么，贵公司为什么要赞助？做得好的时候，它提供了明显的市场营销和竞争优势的重要机会，并为展会提供了支持。

什么赞助是

赞助是一种活动的财务或实物支持，主要用于达到指定的业务目标。根据IEG的“赞助完整指南”，“赞助不应该与广告混淆，广告被认为是一种量化媒介，而赞助被认为是一种定性媒介，它促进了一个与该公司相关的公司。”

这些天的大量活动都使用赞助支持来提供更多令人兴奋的节目，并帮助支付不断上涨的成本。赞助允许您达成特定目标的利基市场，没有任何浪费。此外，它是对其他营销计划的有力补充，除了对客户关系有重大影响。

公司如何受益于赞助

赞助提供了一次实现多个目标的可能性。根据施马德和杰克逊的“特别活动：内部和外部”一书，一家公司可以从许多方面受益于赞助，例如：

• 增强图像/塑造消费者态度： 公司通常希望改善目标受众的感受。吸引市场的赞助活动有可能形成购买态度，并有助于产生积极的反应。例如，可口可乐一直在寻求产品在消费者心中产生积极的影响力，并定期支持他们认为可以影响消费者意见的活动。
• 驾驶销售： 赞助推动销售可能是一个非常有力的促销工具。这个目标允许赞助商展示他们的产品属性。食品和饮料公司经常使用赞助来鼓励采样和销售。 IEG的完整的赞助指南引用了Visa在赞助奥运会和美国的筹款工作。奥林匹克队。他们通过提供每次消费者购买卡来向团队捐款时宣传他们的协会。美国运通使用了类似的策略，通过“反饥饿”活动捐赠有需要的原因。结果，两家公司的销售量都大幅上涨。
• 创造积极的宣传/提高知名度： 每个赞助商都在电子和平面媒体上寻求广泛的曝光。积极的宣传有助于提高产品/服务的可见度。涉及事件的各种媒体可能包括赞助商名称和/或照片。此外，如果公司想要购买它，并且可用的话，赞助商可能获得的媒体报道通常是无法负担的。为了最大限度地实现这一目标，赞助公司必须进行全面的媒体宣传活动，以增加组织者提倡的常规媒体报道。赞助通常可能会产生媒体报道，否则可能无法使用。
• 与竞争对手不同： 赞助活动，特别是独家赞助的行为，是创造竞争对手差异化的重要途径。您的公司名称有机会在竞争对手之上脱颖而出。如果您的公司想要以更大的广告预算来对抗竞争对手，这是特别有用的。赞助允许小公司与行业巨头竞争。目标受众通常以积极的方式感受赞助。他们看到你作出更大的努力来支持这个活动，经常允许更多或更好的活动由于你的赞助而发生。帮助“企业公民”发挥作用：
• 另一个强大的赞助目标是允许公司被视为“好邻居”。被视为支持社区，为经济发展做出贡献是非常强大的，创造了巨大的善意。 加强业务，消费者和贵宾关系：
• 提供酒店机会的赞助对公司来说总是非常有吸引力。佩克斯可能会包括特殊的独家网络设置，如VIP招待会或高尔夫锦标赛 - 满足关键客户的机会，巩固业务关系。评估每个机会是重要的，并寻找可以配合您的营销目标的方式。