了解销售和营销之间的差异

你知道营销和销售之间的区别吗？让我们想一想这个问题。没有营销，你不会有潜力或潜在的跟进，但没有一个良好的销售技巧和策略，你的收盘价可能会压制你。营销和销售应该同时工作，但在大多数公司，他们是甚至不会相互交流的部门。

如果我们将其分解为基础知识，营销就是您为达成和劝说潜在客户所做的一切事情，销售流程是您完成销售所需的一切，并获得签署的协议或合同。

两者都是企业成功的必需品。没有任何一个进程你不能做。如果您努力策略性地结合这两项努力，您将会体验到成功的业务增长。然而，同样的道理，如果努力不平衡或部门不沟通，可能会扭曲业务增长。

您的营销应包括您可以衡量您的影响力的策略，并努力劝说您的潜在客户，您是他们的公司。这是准备销售前景的消息。它可以包括广告，公共关系，社交媒体，关系营销，品牌营销，病毒式营销和直邮。

销售过程由人际交往组成。这通常是通过一对一的会议，冷呼叫和网络来完成的。在个人层面上而不是在远处，与潜在客户或客户接触的是什么。大多数时候，潜在客户或潜在的客户通过营销工作被驱使给您。

我喜欢这样想，你的营销活动开始了八个联系人或接触点的过程，这些研究显示需要将潜在客户或潜在客户移到销售结束。如果营销有效地完成，您可以开始将潜在客户从冷淡的状态转移到温暖的领先地位。

当潜在客户达到“温暖”水平时，销售专业人员或销售部门就更容易关闭销售。你看到周期吗？

研究表明，使用销售和营销的多个联系人将前景从一个层次转移到下一个层面。这就是为什么开发一个结合销售和市场营销的流程的重要原因。这将使您能够接触到所有三个层面的潜在客户;冷，暖，热。这一切都是平衡的。确保您已经整合了两项营销和销售。它们不是分开的。如果他们是不同的部门，这些部门必须进行交流和沟通才能有效。您是否不确定如何整合营销和销售？

尝试这个。花一点时间，将您的潜在客户列表和数据库分为冷，热和热线的类别。然后坐下来确定一个如何处理每一个群体的策略。

例如，您可以尝试以下联系方式：

冷引导策略

- 发送直接邮寄或提供特别促销

• 热线策略 - 尝试跟随 - 发送一封销售信，或安排一个特别的研讨会或培训课程，让所有的热线联系在一起。一旦你把你的潜在客户移动到“温暖”的水平，那么现在是关闭销售的时候了，如果你愿意的话，通过电话通知他们。如果您以某种方式吸引潜在客户，这将更容易做到。您可以通过一对一呼叫，演示或提出建议，估计或合同来做到这一点。
• 如果您对销售或营销流程感到不舒服，该怎么办？ 经常证明成功的另一种选择是与拥有您所缺乏的才能的人合作。如果您在营销方面更强大，请找到了解并获得销售流程的人。如果你更好的销售找到一个可以帮助你加强信息的人，创建销售和给你战术和想法的营销材料。如果您不在有两个部门的公司工作，而且您是独立工作的，您可以通过创建合作伙伴关系，转包或招聘人才来完成此工作。记住营销成功的关键在于营销是平衡的！