通过发展战略合作伙伴关系增加业务

在业务中，重要的是与自己的战略联盟保持一致。例如，本周我在我的办公室接到一个寻求营销咨询的人的电话。“Laura，我有一家公司有一个约2000人的小邮件列表，这个列表分为两组：一组是购买我们的产品，另一个是那些尚未购买，但对我们正在运行的比赛感兴趣的人。

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我可以用这个列表做什么？“公司携带有趣的产品，只有一种产品。那么我们如何能够在这个名单上上市呢？更可能的是，购买了这个物品的人，而且目前还不需要额外的一个。

许多小企业在同样的情况下，他们提供一种产品或者一种服务，没有或有时间创造新的优惠 - 那么您对这些积累的列表有什么作用？

答案比你想象的更容易，你会发现其他公司能够照顾到你所做的同样的观众，但不是直接的竞争对手。

示例场景

例如，假设您专注于租用婚纱 - 您的名单已经增长，您将获得非常好的转介业务，但是您如何能够吸引过去客户的收入。您找到适合您相同目标市场的另一供应商或商家。以摄影师或餐饮服务为例。

您的列表对他们感兴趣，他们的列表可能对您感兴趣。尽管如此，时机也将成为这一情况的关键因素。我们来看看另一种情况。你专注于销售艺术品。您销售的艺术品具有特定的目标市场。他们是每年收入在150,000到300,000美元之间的专业人士。

您销售的作品非常罕见，因此携带陡峭的价格标签。当您不断向您的客户销售并享受重复业务时，您会想要一些新的前景。找到一个有兴趣与你合作的室内装饰。这是双赢的。你们都交换名单，并向室内装潢师的客户发出特别的礼物，她也是这样做的。您也可以创建一个特殊的产品，并分摊广告和营销成本。

询问问题

关键在于知道您的目标市场是谁。了解他们是谁：

他们有多大？

他们的收入范围是多少？他们的职业是什么？他们有什么其他兴趣？

• 如果您没有这些问题的答案，那么现在是制定市场调查并找出这些信息的时候了。没有了，您将失去可以增加收入并以最低成本推动新业务的机会。
• 当您收集上述信息时，应该进行一些头脑风暴。还有谁向这些人营销？我周围的其他业务有相同的目标市场？
• 然后拿起手机与这些公司取得联系。问他们是否有兴趣与您合资，创造双赢的业务。
• 如果他们说不，那么有时间到下一个。会有一些谁不感兴趣 - 但是，说实话，你会发现更多的是。