通过提高销售质量增加销售收入

提高销售总额并不是增加销售收入的唯一途径。通过努力最大限度地发挥每个销售的作用，实际上最终可以从更少的销售中赚取更多的钱。

专注于高级展望

如果您安排与潜在客户预约不符合您的产品，您几乎浪费了您的时间。这是在任命之前无法正确鉴定潜在客户的资格。

但是如果你有一个远远不符合你最便宜的模式的潜在客户的预约，那可能不是你最好的时间。

尝试将您的焦点缩小到符合您的顶级模式的潜在客户，而不是希望使用低端版本的潜在客户。是的，这限制了您可能的潜在客户总数。你几乎不可避免地会减少销售量，但是你所做的那些最终会更有价值。如果你通常每周三次销售一次售价约为100美元，但是这个策略每周销售一次平均售价500美元，所以你的出货情况很好。

寻找多买家

该策略在B2B销售中特别有效，尽管它也适用于消费者销售。这个想法是找到想要购买多个产品的潜在客户。例如，如果你出售复印机，那么在街上的小型法律事务所的出售将是一台复印机。

与数百名律师的巨额法律办公室的销售可以是四五台复印机，您也可能会从他们那里获得更多的重复业务。

交叉卖出

当您关闭潜在客户时，请勿止于此。如果有人愿意购买一个产品，为什么不交叉销售并为客户和自己获得更多的价值？

大多数公司向销售人员提供一系列与主要产品有关的“额外”产品和服务，例如该复印机的延长维护计划。如果您有兴趣为潜在客户提供这些额外功能，您将为客户提供改进的产品体验，并在您的口袋里增加一点额外的钱。

一个有效的交叉销售策略是将项目作为一揽子交易。如果客户购买交叉销售产品时，如果您可以提供折扣或其他奖励，那么这样做的效果特别好。银行通常是这个策略的主人，大多数银行将放弃您的账户费用，或者如果您安装了一个支票和储蓄账户以及一张ATM卡，可以提供更好的利率。