视频: 新絲路視頻 2-1 超給力人信銷售 2024
即使在这个数字时代，销售信也可以将潜在客户转化为客户…如果你知道如何写一个。学习这个技能将帮助您接触到各种各样的人。写销售信件不一定限于直邮。您可以为您的网站，电子邮件线索和其他营销传播撰写销售信函。让我们开始。
首先，确定您的目标受众
在撰写销售信之前，您必须确切了解目标受众的身份。
列出您的潜在客户，以及这些人是谁来了解您的潜在客户。如果你不知道你卖什么，你不知道如何卖给他们。了解谁在购买您的产品，您正在发送您的销售信件并直接将您的销售信函发送给他们。
以姓名知道您的客户
花时间通过信封外面和销售信函中的名称与客户联系。一封写道：“亲爱的约翰逊夫人，”比你写的“亲爱的潜在客户”或“亲爱的先生/女士”更多的说，“999写一个强大的，吸引人的头条
写得好的标题为有效的销售信件奠定了基础。您可以通过对中来使其脱颖而出，使字体变大，大胆或色彩鲜艳。只需确保从一开始就选择正确的词语来吸引顾客的注意力。大胆，红色字体的100分标题仍然需要写好，否则您的潜在客户将停止阅读。
引导入门
引言不应该是平淡无奇的行人。这通常是您制造或破坏销售机会的地方，因此让其计数。你的介绍可能会问一个问题。它可能会造成问题场景，然后提供解决方案。只需确保您的介绍不会给客户一个简单的出路。
例如，如果您使用问题作为介绍，请确保客户不能简单地用“不”来回答。如果您询问是或否问题，您可能会很容易失去客户，因为他们没有您在问题中提出的问题。他们停止阅读，你的信在垃圾桶里。
详细说明您使用小标题的销售信息
编写您的销售信函的子标题，以便帮助您将信中的文字分解为多个部分。你不想用一字一字地填写纸上的三页无人机。使用小标题来总结每个部分，邀请读者进入该部分，最重要的是让他们一直阅读您的销售信。
您应该与客户持续连接
可以通过使用个人友好的语调与您的潜在客户进行多次连接。在您的销售信函中使用相同的语气。识别客户的问题并提供解决方案。通过写信，就像客户是您的朋友一样，您的销售信函比一封像一个闷热的公司试图让客户购买东西的信更有影响力。
提出一个问题，但总是给解决方案
客户如果不知道他们有什么问题可以解决，他们将如何知道他们需要您的产品？
从客户的角度来写你的销售信。即使有人是主裁缝，并且您在几分钟之内出售一种胶水，可以让衣服更加舒适，让每个顾客感觉到没有您的产品就无法生活。在这个例子中，你有机会接触到口袋里的人，或者需要一个快速的下摆，而不用花很多时间来解决问题。您的产品帮助他们做到这一点，无论他们的缝纫经验水平如何。只需使用一些特殊的胶水就可以帮助他们顺利进行。
再次说明功能和优点
您已经提出了问题并给予了客户解决方案。现在不要停止继续说明产品的优点和特点。如果您现在不能保持势头，您的销售信将会失去意义，也不会帮助您的客户移到销售信函的末尾。为什么你的产品更好？如何直接帮助客户？
使用子弹点轻松理解
回到老，“保持简单愚蠢”的哲学。使用子弹点，而不是长而无聊的句子。子弹也有助于分辨视觉上的页面，这也使您的销售信函更加邀请您的客户。
客户评价非常有说服力
提供激励以帮助关闭销售
免费试用，无风险义务或特殊礼物只是您可以用来产生对您的产品的兴趣的一些激励。使用激励给您的销售信函更多的客户的里程，因为您提供的东西只是为那些选择一群人收到你的信。
善用您的号召性用语
您的行动通知客户您希望他们做什么。现在打电话！在此优惠结束前快点此优惠不适用于商店。获取免费升级只是为了呼叫。使用您的号召性用语来指导客户进行下一步操作，让他们更接近销售。
不要忘记添加P. S.
A P. S.是您应该在销售信中使用的金块。您可以使用P. S.要保存的重要信息直到最后，提醒人们某个报价将在某一日期结束，或者使用它来显示您希望以人为本的最终想法的其他相关信息。很多时候，可能会剔除您的销售信件的人将会阅读P. S.如果它的强大和有说服力，他们可能会决定阅读整个字母，否则可能没有。