如何撰写有效的直邮邮件

在直接回应广告中，一个伟大的直邮包可以为品牌和底线创造奇迹。真正成功的直邮是针对性的，以一种既强大又难忘的方式说，直接与客户交谈。和一封信没有更好的交流方式。是的，一封信。

如果你以为没有人再读信了，再想一想。

伟大的霍华德·戈萨奇（Howard Gossage）着名地说：“人们读了他们感兴趣的东西，有时候是广告。”他也可以说：“有时这是一封信。”

但是，这个谦逊的直邮邮件是每天都能收到无数广告信息的一个难题。他们受到电子邮件，文字，电话营销，横幅，游击广告，电视节目，广播广告等等的轰炸。有没有人真的有时间打开一张直邮，更不用说读信了？

很容易认为，在这个时代的智能手机，即时满足和多媒体的一切，一个谦逊的直邮邮件不是迷人的，或乐趣。更好地发送一个jazzy手册和一些跛脚免费。但是，忽视直邮邮件是将您的最后一次尝试和尝试的方式转变为吸引消费者并获得结果的方式。这是至关重要的，写得不错，效果非常好。你只需要确保你通过创建一个直接的邮件包来尖锐地打开和调查，给你一个战斗的机会。

这样做，这个字母是销售转换的关键。

直邮邮件 - 你在哪里开始？

如上一段所述，如果您创建了一个好的直邮包，您将已经在信封上开始了对话。

这封信需要以这种对话的方式进行阐述，并以一种有吸引力和有说服力的方式进行阐述。

这是包的推销员。一切都是精心设计的窗帘。

以这种方式想想。如果Mad Men's Don Draper是直邮邮件的一部分，那么他不会是小册子或者盒子，他不会是产品的样品，他不会是一个粘性的赠品。 Don Draper将是这封信。他会把产品或服务的地狱卖掉，使用强大的词语和与品牌相一致的声音。他会从你开始的句子到最后的签名或者P. S.他以一种你点头头的方式来吸引你，并考虑如何支付这个伟大的新产品或服务。他会勾引你再说一遍，很容易就这么说。但实际上，当你盯着一张空白的纸张时，用一种可以让手机响起来的语言，或网站充斥着订单，这可能是一个可怕的任务。

但空白纸表示无限可能。这是你公开，有说服力地向消费者说话的机会。事实是，人们先读信。这是一个很难打破的习惯，当有人给你发邮件你想知道为什么，这封信是第一个看的地方。所以这张空白纸也是与品牌的第一个接触点。

这是没有时间炫耀，聪明，或拉一个快。这是一个可以制造或打破销售的对话，它需要尊重。

不要用Crass幽默，Puns或Pushy语句打开。

也不要在观众面前或下面写。你不想显示你的广泛的词汇，你不想听起来很愚蠢。说话像人说话，永远不要害怕打破语法规则。你不是写信来赢得英语奖学金，你正在写信沟通。想要使用单字句子吗？

精细。

使用金字 - 你。人们喜欢听自己的话。这封信是谈话中最亲密的一部分，所以亲密接触，告诉他们为什么这对他们很重要。开始谈论自己太多，他们会关闭。使用你，他们都是耳朵。告诉他们这个产品或服务如何直接改善前景的生活。“你会在一半的时间内修剪草坪，没有摊位。” “你打开这个账户至少要100美元。” “你会看到即时的结果，你会有最好的皮肤，你曾经有过。”

同样重要的是要强力打开。这取决于观众和产品或服务。如果您正在进行一次冷收购）意味着您没有与潜在客户之前的联系，您需要让他们快速与问题或情况相关联。
如果是保留期限，或者是过去从你那里买来的，那么建立在你的关系之上。但是，不要花太多的时间打蜡抒情的旧时代，快点解决问题的关键。

不要害怕写超过一页。

有人最近表示，好的副本应该和裙子的长度相同 - 足够长的时间来覆盖它，但足够短，有趣。
那么这对于平面广告是有好处的，但是对于直接邮件，你希望它足够长时间才能说服人。如果你不能在一个页面中提出你的观点，那就不要截断它，希望小册子能够取消这个空白。这封信总是很重的，小册子只是展示厅。让他们感兴趣的小册子，但让他们打电话（或访问网站）与信。

你的信应该建立起一个呼吁行动。

从您的开放游戏中，为防水的产品或服务构建案例。慢慢地，但肯定地创建一个流动的信件，将前景引导到CTA。从Alec Baldwin在Glengarry Glen Ross - AIDA的臭名昭着的演讲中获得灵感。注意开放一两线，建立兴趣，让他们做出决定，然后让他们轻松做出决定。
注意

感兴趣

决定

• 动作
• 使信通过快速扫描测试
• 据说无论写什么，消费者都会快速扫描从上到下，选出相关信息，看看是否值得他们的时间。你自己做，毫无疑问，你扫描了这篇文章，并跳过了某些部分。
  您的小标题（P. S.）和主标题将为您做这个。如果你无法在扫描中抓住他们，他们可能不会打扰整个信件。但是让这些相关部分唱歌，而前景将会全部读出;或者足够的他们得到想法并作出决定。

告诉他们你想要他们做什么

要求销售，直到需要的时候。这不是广告牌，直邮不是品牌知名度的事情。包和信，都有工作要做。直邮包是关于投资回报率。让他们在虚线上签名。如果你有电话号码，请问他们打电话。如果有一个网站，请告诉他们访问它。并可以随意使用紧迫感，包括限时优惠。他们工作。
这是一个简单的洞察，制作直邮邮件。关于这个问题的更多建议，请阅读史蒂夫·哈里森的作品。他是业务中最好的直邮邮报作者之一。他的作品的例子可以在最新版的

D&AD复印本

和他的优秀的书

How To Do Better Creative Work中找到。 如果你能拿到一份副本，无论价格如何，都这样做。它是广告创意可以拥有的最好的书籍之一。史蒂夫还写了一本完整的书写艺术作品，名为 如何写更好的复制 。涵盖从博客到广告牌的主题，以及之间的一切，它是非常实惠，值得你的时间。