如何编写广告作品

如果你是作家，无论是文案撰写人，公共关系的人还是营销作家，你将被要求在你职业生涯的某个时候写一个广告。广告，也称为长形复制广告，或数字世界中的本地广告，与典型的广告相反，具有90％的视觉效果，几乎没有任何副本。相反，广告被设计为看起来像他们出现的出版物的一部分，并且旨在是一个有趣的阅读;一个泄漏了关于产品或服务的无数信息。

所以，考虑到这一点，让我们来看看你为客户做广告工作的一些方法。这一切都从头号规则开始 - 娱乐他们。

1。研究背景

每个伟大的广告明星，从奥美和伯尔尼斯到乔布斯和博格斯基，都知道研究媒体的重要性。如果您正在设计广告牌，请查看位置和周围环境。打印广告，你从封面读封面。广告也是如此。您的广告应针对该杂志或报纸的读者。

虽然产品或服务可能完全一样，但是在“Maxim”杂志上刊登的广告将与“Vogue”有完全不同的语调。如果你很了解读者，你会更好地写下一个标题和副本，这将引起注意，并保持他们的兴趣。

2。标题Do Heavy Lifting

您的广告不是产品或服务的典型展示。

它的设计看起来像一个文章或功能。所以这不是时候拿出令人难以置信的视觉双关语和昂贵的拍摄。这是当复制自己的时候。你的头条需要引人注目，有趣和震撼。你需要给人一个脸，希望他们阅读。

长篇复制广告中最着名的标题之一是约翰·卡普斯（John Caples），当我坐在钢琴上时，他们笑了起来，但是当我开始玩时随后的副本继续的阴谋 - “亚瑟刚刚打了玫瑰，房间响了掌声，我决定这将是一个戏剧性的时刻，让我做我的首次亮相。”

没有一个艰难的销售球场出门。即使销售来了，直到广告的后半部分，并且完成了高调的音调。在这个日子里，很容易忽略过去的复印广告。但他们很高兴。他们仍然可以使用这种格式。

3。让它有趣的

看起来像一个没有脑子的人，但是你可以把一个远洋班轮的甲板与那里的致命沉闷的广告线对齐。作家将拥有必须参考的卖点或触点的列表。他们还将进行大量的干研究，并从此形成一个广告。

但是大多数时候，它更像是维基百科中的一个条目，而不是激发和诱惑。记住，你还是在说服事业。你还是要冒冷冷的前景，给他们打电话，拜访网站或者给客户发电子邮件的理由。

真正的作家与黑客之间的分离是在娱乐和告知方面销售的能力，这是需要时间掌握的东西。

4。明智地使用照片和插图

你会看到一些充满照片或图表的广告，没有空间的副本。虽然这个“容易阅读”可能似乎是一个好主意，但您基本上是浪费了您给予的机会来更多地讲述您的产品的故事。如果您要使用广告作为图片展示，您可以只做常规广告。这是暂停视觉内容的时候，也是谨慎地使用它。这些照片有助于销售这个想法，并将故事向前推进吗？他们有没有说出这个想法的字幕？你应该总是看这个，就像你会报纸的文章或杂志的功能。

如果图片太多，这些单词没有权力构建故事并完成销售。

5。不要让它 销售

当所有的说完和完成之后，这可能是在写广告时可以获得的最重要的建议。记住，这是一个特洛伊木马的广告。你可能有一个卖点的军队可以压制你的观众，但是如果他们看到他们的话，他们不会读一个。没有人想看广告;他们想读一些有趣的东西，这是你的工作。根据定义，销售语言和打硬盘的声音并不有趣。对许多人来说，他们是冒犯的。那么，你怎么做到的呢那么你已经创建了一个与您的产品或服务有直接和逻辑连接的广告。如果你正在销售清洁用品，那么一篇关于潜伏在家里的危险细菌的文章将会很好地运作。如果您正在销售工具，请写出约10个简单的DIY项目，任何人都可以做。只要你可以巧妙地在你的具体项目中工作几次，你就将两者结合在一起，种下一个变成销售的种子。但任何公然的销售语言都不会将尽可能多的人转换成客户。一个最后的笔记。您可以创建一个非常好的书面广告，使读者从标题到最后一段。但是，如果突然间你从编辑风格的语言，到现在购买这个产品只有$ 19 .99“你会看到人们退出。音调跳跃太多了保持销售讯息