如何理解特许人的财务业绩表现

有意的特许经营商仍然常常惊讶地发现，一些特许经营商在其披露文件中不包括财务业绩表现。好消息是，越来越多的特许经营者正在披露这一重要信息，今天包括60％以上的特许经营者，其中包括某些形式的第19条 - 财务业绩表现形式 - 披露文件。特许人披露的这种改善的可能原因是，银行现在要求他们在向许多未来的特许经营商提供贷款之前。

<！当有足够的潜在加盟者变得无法获得贷款，从而成为加盟商时，特许人看到了许多年来许多披露中的信息，并提供了很多信息。虽然由不同特许人提供的收益索赔信息的格式和类型差别很大，即使是同一行业内的收入索赔信息，一般来说，大多数FPR将包含若干关键领域的信息，包括其所在地点的特定级别或销售范围，成本信息，有关其运营的统计数据以及其他重要的财务信息。

即使提供了这些信息，重要的是要认识到这并不是要求你获得什么。这个品牌在你的市场上可能不是很出名;你的位置在特许经营系统中的表现可能不如其他人。您的租金，员工，广告，甚至是商品成本的成本可能与FPR提供给您的信息中显示的成本不同。财务绩效表现大多数（如果不是全部的话）还将包括关于特定行项目的解释和脚注，或者未包括在财务信息中的更详细的事实。通常，这些附加信息使潜在的特许经营者能够充分地将信息本地化，以便他们制定特定于其市场和地点的规划文件。

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不要单靠FPR。这只是一个信息点，捍卫民主阵线也有同样重要的信息，其中包括： 财务报表： 查看特许人是否在其财务报表中或在财务报表中提供了有关其公司所有业务的信息笔记。如果是这样，那么这些信息就包含在第21条中，或作为披露文件的附录。

费用结构：

并非所有的特许经营商都将其特许权使用费的基础上的总销售额的一个简单的百分比。持续收费通常基于可能提供销售或其他绩效信息的公式。您可以在第5项和第6项中找到有关费用的信息。虽然可能会提供专利费计算的总销售额范围，请记住，这不能保证您达到这些水平，或者非常快。

投资：

FDD项目7提供了您需要投资多少才能成为特许经营者的信息。通常情况下，这包括一张投资图表，以及诸如工作人员规模，地点类型，设备或库存等信息 - 一个潜在的信息金矿，您可以从中建立地方预测。 其他加盟商：

第20项提供了当前和前加盟商的名单及其联系信息。 通常，关于单位绩效的最准确的信息来自实际经营场所的加盟商。把问题列表放在一起，然后打电话给他们。在MSA的网站www。 msaworldwide。参考资料部分包含一个特许经营评估工作手册，标题为

使特许经营决策 ，包含您可能不会想到的重要问题。

其他资源 互联网可以访问您所评估的特许经营所特有的财务信息。公司通常会发布包含关于单位绩效信息的新闻稿;有关公司和行业的新闻文章通常会提供有用的信息。如果特许人是上市公司，请审查其SEC文件。季度和年度报告通常可以直接从特许人网站上的链接中获得。

放在一起 投资任何特许经营是一个重要的决定，汇集足够准确的信息需要一定的努力，当然还有一段时间。你不应该只依靠一个来源来做出决定，尤其是当你有这么多额外的信息的时候。请记住，特许人的披露文件只是一个难题。 如果您不是一个成熟的投资者，请寻求特许律师，顾问或会计师的帮助，以帮助您评估特许人的产品。有经验的专业顾问可以帮助您挖掘数据，并为您的未来业务提供有意义的预测。

特许经纪商似乎是一个很好的建议来源，而且大多数时候他们的信息都是免费提供给您的。然而，他们可能不是一个可靠的援助来源，因为特许经纪商正在销售特许经营业务;当你投资一个特许经营客户的特许经营权时，他们会得到一笔佣金，因此，你最终选择哪一个特许经营项目有直接的经济利益。即使你和一个特许经纪人一起工作 - 有些人，比如FranNet，在与他们未来的特许经营人合作的道德方面有着很好的声誉 - 坚持独立顾问将能够为你提供最公平的信息。您可以从国际特许经营协会的网站www。获取有关经验丰富的特许经营律师和会计师的信息。特许经营权。有机