小时费用作为自由职业者

如果你准备做兼职工作，要么兼职，要么全职工作，你需要确定你的工资。无论是小时，一天还是一个项目，这都是一个艰巨的前景。

将速度设置得太低，您将自己进入花生的地面。将费率设置得太高，您根本无法获得任何业务。这是一个很好的平衡，基于经验，技能水平，以及你认为有用的时间。

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所以，如果你准备好进入自由泳池，或者你已经在那里，想要你应该收取的费用的建议。让我们从一个警告开始…

避免赠品和入门费率

这是一个容易陷入的陷阱。一个企业希望你为他们做工作，但他们不想支付。所以，他们要求你做一些免费的东西。如果这很好，你会以更高的速度获得更多的工作。或者，您可能被要求收取较低的“入门”费率，这是该公司说“嘿，我们正在抓住机会，你需要削减交易”的方式。“

很少有专业人士以这种方式运作。想象一下，打电话给一个水管工，说：“好吧，如果你免费修理这个点子，我稍后会打给你更多的工作。”或者，“把你的价格降低一半，我保证更多的工作在路上。”在几乎所有其他行业，价格都是价格，就是这样。所以，对自己有同样的尊重。

如果一个企业不想支付你的价值，那就找另外一个。

收取您所赚取的自由率

首次进入业务时，您是绿色的。你没有学到难点，在工作课上会让你真正的专业。你将有大学的经验，但这并不是您在快节奏的机构工作一两年的经验。所以，当你在这些早期的自由职业者，你不是为了钱，你的小时率实际上是相当差的。您正在建立一个客户群，并在您的投资组合中获得更多变化的工作。你甚至可以决定自由任务（小心，但这很容易被滥用或设置一个低的薪水），或做很多无偿工作。在这个阶段，您可以从每小时20美元到30美元之间收取费用，如果您真的想要工作，则可以收取更少的费用。

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几年之后，说3-5，你将会获得一些洞察力，使你成为一个更好的设计师或广告客户，你将学到在大学无法学到的技能。这些都证明了你新增的自由率。这可以是每小时35至60美元的任何地方，这并不考虑像纽约和L这样的更大的市场。A.需要额外的钱来支付更大的费用。

在以后的年份，您有更多的收费权利

当您打了5 - 10年的经验，并有一大堆优秀的工作和客户在您的投资组合，是时候提高你的再次率。现在，潜在的客户不仅要为您所提供的工作付出代价，还要付出你所能做的工作的质量，以及获得经验的时间。有些人会觉得吞咽困难，毕竟，为什么他们每小时可以支付70- $ 100美元，当他们可以在网上流行并找到一个$ 50的标志，或者在Craigslist上找到一个将花费花生的设计师？

请记住告诉任何人问你的利率，他们得到了他们付出的代价。 10-15年后，这个速度可以达到每小时150到200美元。二十年后，天空的极限。在你职业生涯的这个阶段，你有丰富的经验借鉴。你也会更快地工作。过去花了四个小时，现在可能只需要90分钟。您将在更短的时间内提出优雅的解决方案，解决方案都将非常实用。

提醒客户时间宝贵…包括自己的

自由职业者中最大的不公平之一就是公司如何看待自由职业者的价值。

我们来看看这两种方式来说明这一点。

情景一 - 传统方式

客户选择自由职业者后，他或她根据工作范围提供报价。在这种情况下，该费率为每小时100美元，如果客户完成品牌任务40小时的估计。总共4,000美元，这项工作大概需要一个工作周才能完成，虽然这几个小时很可能会在几个星期内分散。在任务结束时，可能需要额外的工作，审查过程，以及每个人都开心的通常来回。几个星期甚至几个月后，工作完成了。额外的工作时间还增加了1000美元，客户在两个月后得到了所需的一切。

简而言之 - 花费时间：2个月。成本：$ 5,000

情景二 - 有经验的方式

客户选择自由职业者后，他或她根据工作范围提供报价。这位自由职业者在他或她的腰带下有超过20多年的经验。这项工作需要4个小时左右，这将是客户需要的一切，而这笔费用与上述工作相同 - $ 5,000。

在这种情况下，客户端会冷脚。现在，这个工作不是每小时100美元，而是每小时250美元。这是一个惊人的比率，高于任何律师或医生费用。他们不想支付。

但是在这种情况下，客户端缺少大图。有经验的自由职业者不会得到这份工作，因为他们不被认为是物有所值的。但是，他们将为客户节省许多周的时间，提供相同的满意度，并以相同的成本来实现。

如果你问客户，“你会在四个小时或8周内要5000美元吗？”答案是明显的。他们想要四个小时。但是由于系统的工作原理，他们认为工作50小时的工作时间为5万美元，4小时的工作时间为5 000美元。这是错误的方式来看待它，考虑到时间是一个客户的价值超过钱。下次考虑你的小时费率时，请考虑一下。

如果有人问你的价格，请记住毕加索。
在这个关于我们时代伟大的天才之一毕加索的故事中，最好的方法之一就是说明这一点。传说中，毕加索坐在公园长椅上画了一个女人，一个非常大胆的女人，要求他做一个草图。它是这样的：

“哦，我不敢相信，你是伟大的毕加索！请先，你必须画一张肖像，除非你说是的话，否则我不会离开！”

那么，作为一个绅士，毕加索答应了。他坐了一两分钟，学习她，然后把铅笔放在纸上，一下子就完成了画像。铅笔实际触摸纸张的时间必须是几秒钟，也许较少。

“这是…壮丽！”

这个女人真的很激动，其实就是毕加索一度抓住了她的精神和肖像。

“我多少欠你先生？” 女人问。

“一万美元” 毕加索回答，没有失去跳动或抬起眉毛。他是致命的严重。

这个女人自然被贝壳震惊，很难平静下来。

“一万美元？”

她说。

“这是荒谬的！为什么，花了你几秒钟这样做！”毕加索深深地呼吸了一秒钟，然后回答说：“999，”夫人，我花了我的一生。“ 虽然你成为下一个毕加索的机会可能很小，但事实依然是，当您收取费率时，您必须考虑到所有多年的经验，使您成为设计师，文案或艺术总监。你不是为了你的时间收费，而是为了达到您的技能水平所需要的多年血，汗水和眼泪。永远不要退缩。