不贡献89％的广告，不知情的

您的广告是否被合适的人看到？或者，为了更准确，他们是否被看到？你可能会惊讶最近的一项研究显示，在每年所有广告中，89％被忽视，7％不喜欢，3％是喜欢的（另外1％是反常的答案）。

这是一个非常惊人的统计数据，Dave Trott在这里进行了一系列Vimeo讲座（称为“劝说艺术”）。

如果可以，请观看每个部分。

现在，在一个专业人士的专业中，每年花费数十亿美元，合理的是，只有10％的广告实际上是不同的，不能被记住？而其中只有3％是喜欢的？

规划师和广告代理商知道，很多这是由客户端妥协造成的。最好的想法不会摆脱建筑物，因为客户想要安全，创意想要危险。但这个问题实际上比“来耶稣”会议要简单得多。所有这些都必须回到基础。

广告的目的是什么？

以下是关于广告的六个声明。仔细研究，然后确定哪些是正确的，哪些是错误的：

1）广告必须销售产品或服务

2）广告必须有趣

3）广告必须喜欢

4）广告必须难忘

5）广告必须赢得奖励

6）广告必须相关

如果你选择了一两个，你是不正确的。如果他们都说，你也是不正确的。虽然有六个将是好的，它不是游戏的名称。是的，它必须卖，应该是有趣的，理想地喜欢（尽管讨厌可以工作的奇迹），难忘和相关。奖励对于该机构是有好处的，但对消费者来说意义重大。

但是，列表缺少某些东西，这是广告存在的最重要原因：

广告务必注意。

这是必须的。如果没有人注意到，没有任何意义来制作精彩的广告。至于被喜欢，谁在乎？注意事项很重要，不是赢得人气比赛。一旦你注意到，确保你的广告是难忘的，并销售服务的产品。获奖的奖励应该是一个事后的想法。他们是为一份工作做好的回报。如果广告没有被注意到，那肯定不应该得到奖励，即使这是一件美丽的事情。甚至相关性也可以坐下来。吉百利的着名广告是用大猩猩演奏鼓，好吧，这是愚蠢的。这与巧克力无关。但不能忽视。销售额上涨。

非常喜欢是非常棒的。是的，制作一个可以播放病毒的视频，获得百万次点击总是很棒的。有一个超级碗的广告，人们在水冷却器上涌现是很酷的。但是有多少人喷出一个平面广告或广播点？有多少广告牌使人们在晚餐上聊天。

在这些情况下，广告必须忘记被喜欢，并从最基本的需求开始：让人们注意到广告。

您如何创建广告？

首先，不是平淡无味的广告，或试图收集太多信息的广告将会成功。可能不喜欢，但至少避免89％的广告不关心。

这里有三种其他方式可以让您的广告不得于89％：

1：这是不妥协的

。采取立场的观点得到注意。作为妥协的受害者或被削减的受害者的广告将迅速变得平静。所以不要放弃一个好主意。不要将两个想法结合在一起，或者从一个伟大的运动中消除牙齿。坚持你的枪支，这将有所回报。 2：聚焦

。正如戴夫·特洛特（Dave Trott）多次表示的那样，如果你把10个球扔到某个人身上，他们会抓住一个如果你想让他们抓住正确的一个，只需扔一个球。 这意味着保持你的消息清晰直接。例如;喝更多的牛奶;节约用水;试驾宝马。

3：粗体

。这意味着勇敢，不一定有风险。但实际上，风险并不是冒风险。如果您决定安全播放，那么您已经将广告弄糟了。风险得到注意。安全把你坚定在89％。有风险的广告可能不喜欢，甚至不相关（保险人员），但他们会引起注意。