电子商务市场营销计划开发指南

鉴于广泛的营销工具，总是有机会被网络营销中的下一个闪亮的新概念引向误区。这就是为什么你需要开发一个电子商务营销计划，并坚持下去，直到那个计划的基本假设发生变化。
当我谈到一个计划时，我不是指你会对投资者采取的种类。我更感兴趣的一个计划，将帮助你巩固你的想法，并制定可行的策略。

以下是我为此开发的一步一步的方法。作为种子阶级企业家的导师，我采用这种方法来确保他们花费足够的时间思考事情。人们为什么要从你那里购买？

开发电子商务营销计划的第一步是识别或创建独特的销售命题（USP）。你需要提出让人们从你那里购买的令人信服的理由。这可能是：

您是卖家的最低价。

• 你是唯一出售你所卖的东西。
• 当然，这不是唯一可以区分自己的两种方法。它也可能是普通的东西，例如：

您的电子商务网站上的用户体验令人上瘾。

• 您可以以闪电般的速度运送货物。你会得到这个想法吧？来回答为什么人们应该从你那里购买。

要好好营销，你要做什么？

很高兴拥有最好的电子商务网站。

但是，如果没有人来访，那将是无意义的。第二步，提出一个主要的挑战，您将需要克服在电子商务中取得成功。在这个阶段，风险是你会列出一切可能的挑战。这是浪费时间。

此外，还需要根据收入，数量或其他可衡量目标来定义成功。

但是，这个定义不一定要在石头上设定。否则，你最终会出现无休止的电子表格体操周期。

任何成功的电子商务业务都有多个维度。随着时间的推移，你应该覆盖所有的基础。现在面临三大挑战。在第三名中没有任何魔法，除了它以前对我来说很好。你的旅费可能会改变。

三个主要营销挑战的例子：

我如何让人们访问我的网站？

如何转换访客？

1. 如何与客户和潜在客户沟通？
2. 对于每个主要营销挑战，全面列出所有可用的工具
3. 现在是全面的。在前两个步骤中，我要求您抵制上市的诱惑超过推荐数量。现在您已经创建了三个主要挑战的列表，现在是完成作业的时候了。

列出您熟悉的所有工具，这有助于克服您的主要挑战。例如，如果您的一个挑战是：“我如何让人们访问我的网站？”以下是一些选项：

SEO

每次点击付费广告

• 离线展示广告
• 联盟营销计划
• 社交媒体活动
• 演讲
• 公共关系< 电子邮件广告系列
• 物理邮件广告系列
• 比赛
• 赠品
• 推荐营销
• 实体零售商的店内广告系列
• 上面的列表只是开始，你可以想想更多的工具在你的武库。列出尽可能多的工具，您可以为之前的步骤列出的三个挑战中的每一个。
• 现在选择一小部分工具
• 除非您以八位数的资金建立您的业务，否则您不能希望为您可以想到的每个工具建立有效的团队。所以拿出一小部分工具，甚至只有一个工具，这将有效克服你的挑战。这里没有魔术的解决方案。你必须评估开销（成本，注意力，人力，时间）以及选择你的战争武器的可能性。

每个营销工具都符合第一原则

在线世界发展很快。另外，有很多术语有很多相同的想法。因此，电子商务营销人员经常被发现从臀部拍摄。为了避免这种情况，最好在使用营销工具时，写出关于您的基本方法的几句话。

例如，如果您选择使用PPC，则您的第一个原则可能如下所示：建立自学活动，持续监控各种关键短语的回报。只要每次转化价格低于25美元，忽略每次点击的价格。投资最好的PPC活动管理软件，并有专门的人力资源来运行它。

测试，冲洗，重复

演变测试文化。我的经验是，测试您的电子商务营销不仅仅是为了演进正确的指标和程序。它也是文化面向测试营销的每一个方面。当工具或策略通过测试时，您可以冲洗并重复。

当您获得电子商务营销权时，似乎有很多常识。但这个常识并不常见。