3贸易展示秘密，使您的展览成功

你永远不会有第二次机会获得第一印象。这是一个真实的说法，它已经成为陈词滥调 - 西服推销员和洗发水的供应商使用的一个短语 - 但这是一个说法，应该作为你的展会摊位工作人员的座右铭。

展会是一系列不间断的开始。每一刻 - 从第二个门打开，直到他们闪烁灯光，表明一天结束 - 是您第一次见面的时刻。

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如果一切顺利，这些关键的第一时刻将发起可以持续多年的相互盈利的关系。另一方面，如果您创造的印象不是那么积极，那么你已经亲吻了一生的价值。

开始好，意味着你已经完成了一半。一旦与客户建立了友好关系，一旦积极的基础得到了解决，谈判交易和关闭销售的艰苦工作就变得更加容易了。这是您需要知道的一次次创造一个有利的第一印象，在您将在展会的漫长的时间和日子，三个贸易展览秘密，将有助于使您的展览取得圆满成功。

这里有什么销售？

您的公司可能会制造电脑或豪华汽车。你可能会卖洗刷刷。您可以零售印度次大陆上最好的宝石。没关系。当你在一个贸易展上，你卖的是 你 。

今天的买家很紧张。有些已经通过网络泡沫。他们可能已经看到安然爆炸，2008年的市场崩溃，以及公司丑闻都跟随企业的丑闻。但他们还是要做生意。他们怎么知道他们能信任谁？

人们总是会有一个尽职调查的组成部分，但令人惊讶的决定是“信任他们的勇气”。

在关键的第一分钟，您正在检查出席者，他们正在检查您。他们或许是无意识地评估他们认为的意图和动机。很少有人认为他们可以从一个不相信自己是个好人的人那里得到一个很好的交易。

展会秘密： 人们必须先买“你”才能购买你的产品。你能听到我在说什么吗？

非语言沟通在创造第一印象方面发挥了巨大的作用。参加者不断观看。如果你的身体语言表达出你不想参加表演的事实，那么不愿意和参加者交往，或者只是通过这些动议，他们会接受并去别的地方。看看为什么“眨眼”事情：第一印象的力量。

站在你展示交易展的角落，双臂交叉告诉与会者“离开！我守卫着”。坐下来，翻阅杂志，或和同事聊天，说“我有更好的事情要做。”所有这一切，这意味着“你对我来说不重要”，即使你问与会者今天能为他们做些什么。

展会秘密：

如果你的身体语言说“离开了”，人们就不会进来！ 噪音之墙

你必须接触与会者，接触他们，欢迎他们进入你的展台。

不幸的是，很多员工认为这意味着他们必须提供不断的谈话，从欢迎你到“我们会保持联络！”的保证。因为参加者匆匆到一个更平静，更安静的贸易展览展示。

说话很重要，但听力更是如此。将焦点从您自己的销售小组转移到实际聆听客户，您会发现您的结果立即改善。询问参加者的问题，并听取他们的回答。给他们充分的关注。听到他们在说什么，并提供适当的回应。 （见对话的艺术包括听力。）

事实上，您专注于与会者，完全与他们接触，并简要地致力于解决问题，是最简单，最有效的方法之一创造积极的第一印象。

这是一个很好的先例，建立了如何进一步向客户开展业务。你正在为这个积极的，有利可图的关系奠定基础。

展会秘密：

专注于与会者获得最大效果。 三个贸易展示秘密= 3个成功的关键

这三个秘密将在展会环境中保持良好的态度。请记住，要开始新的关系，您必须首先创造一个积极的印象。注意到人们在与你做生意之前需要相信你，避免脱掉身体的语言，并且比你说话的听力更能帮助你做到这一点。然后，你将会很开始 - 一半以上的工作，在开创新的盈利关系的道路上。

另请参阅：

参加该展会之前

如何创建有效的展会显示