投资者希望在您的财务报表中看到什么

您是否想要筹集资金或被收购？投资者将会关注这些关键指标，所以请与您的控制器服务部门一起跟踪和改进。

净利

“你在赚钱吗？往往是第一个问题，但这只是一个起点。不可持续的利润是不好的，如果你在扩大规模的时候正在追求盈利的话，损失可能会很大。但是，由于很多企业主并不清楚自己的净利润，所以这是一个很好的起点。

销售

你可能有一个客观的惊人的产品或服务，但真正的问题是，人们是否愿意购买？如果您在寻求投资之前建立了销售记录，投资者不会承担不知道该问题答案的风险。

投资者也关心销售增长。你是在呈现一个上升的趋势，还是最初的兴奋消失了？

保证金

如果你不赚钱，销售是没有意义的。投资者也希望从整体和个别产品层面看到您的利润空间。

他们还会将您的利润率与行业标准及其他可用的投资机会进行比较。利润率较高通常会为投资者带来更好的回报。

如果利润率较低，则需要演示改进计划。对于早期阶段的企业而言，证明规模经济将如何随着成长而降低成本通常是答案。

现金流

在商业中，现金是国王。如果你下周不能拿薪水的话，你所有的员工都会走出去，一个稳定的五年计划是不行的。

投资者认为银行现金是一个迹象，表明您可以处理意外的问题，并抓住新的机会。自由现金流量，每个阶段在您满足您的开支后剩下的现金流量，是可持续运营的标志。

如果你们两个都有，投资者就不用担心你们随时都可能进去。

客户获取成本

客户获取成本告诉您需要花费多少钱才能获得一个新客户。这是通过将您的营销支出除以您的新客户数量来计算的。对于一个成熟的业务，这有时可能是一个非常大的数字。对于建立最为成熟的企业，可以通过重复推荐的客户（可能更容易获得）来混合和减少此金额。收购成本是很重要的，因为从材料和劳动力的角度来看，有利可图的产品如果在购买时遇到困难，实际上并不会有利可图。这个问题可能发生在超级利基领域很难传播有关您的产品的字或广告竞争激烈的超竞争领域。

与其他措施一样，您发现规模经济或降低成本的能力可能比实际数字更重要。

客户流失率

与购置成本相结合是您的流失率。一旦你得到客户，你能保留它们吗？

较低的流失率可以弥补较高的购置成本，如果持续重复业务，投资者的风险较低。当然，在采购周期长和/或竞争激烈的行业，高流失率可能是常态。

债务

债务恐吓投资者有两个原因。其中一个就是，如果你倒闭了，债权人就会拿回他们的钱，然后股东就有机会主张剩下的东西。第二，更重要的是，债务支出吃掉了你的现金。高昂的债务支付可能会阻碍您在缓慢的时间内满足工资和其他费用的能力。这也可能意味着你有更少的现金可用来帮助你处理突然激增的订单或紧急设备更换。

最常见的债务衡量标准之一是快速负债比率 - 流动资产（不包括库存）除以流动负债。快速比率1表示您可以完全满足您的义务，而且高于此值，您拥有更大的灵活性。

应收账款周转金额

应收账款周转时间表明您需要多长时间从客户处收款。这告诉投资者两件重要的事情。

首先，你是否愿意做必要的事情来确保你能得到报酬？许多新的企业主不好意思要钱，结果从来没有得到报酬。寻找回报的投资者不希望与不善于追踪客户付款的人合作。其次，你的客户有多稳定？周转缓慢，加上大量注销可能表明您的许多客户没有经济上合理的运营。这增加了您的商业模式的风险，投资者会希望看到增加的回报来弥补。

盈亏平衡点

投资者接受短期亏损，但他们希望早日获得利润和投资回报。你的盈亏平衡点说明需要做什么。通常，盈亏平衡点是一个特定的销售目标，将覆盖您的开支并使您获利。您还可以建立其他假设，如规模经济，提高生产效率或降低营销费用，只要您能以投资者可以接受的方式来解释这些假设。

个人投资

您应该为获得您的业务所付出的辛勤努力获得汗水，但许多投资者也希望看到您也已经进行了金融股权投资。如果你有钱的话，投资者相信你会尽力保护它。如果您没有失去金融资本的风险，投资者可能会担心，您将把它们视为空白的支票簿，并在没有足够重点保护其投资的情况下烧钱。

您可以与您的控制器服务讨论适用于每个分析类别的特定比率。即使你还没有准备好寻求投资，寻找改善的方法可以帮助你的企业整体健康。