成功的在线营销活动的步骤

通过各种有针对性的网站进行有计划，有组织的在线营销活动，并不难协调，不需要花费大量资金，而且可以比搜索引擎更快地产生流量和销售优化（SEO）和/或社交媒体营销工作。它需要对您的目标客户的一些研究和坚实的知识，但您可以在专门的一天的空间中规划和实施简单的在线营销活动。

<！ - 1 - >

一步一步的互联网营销计划是由小企业在线营销的经验创造的。通过执行每项操作，您都可以快速创建可立即实施的在线营销计划，并开始获得销售成功。

步骤1 - 定义您的客户

定义您的客户与定义您的产品或命名您的业务一样重要。如果您的业务计划尚未完成营销计划，那么您需要进行这项工作。 （以下是通过广告和促销计划从独特销售主张创建完整的营销计划。如果您从平方而来，需要编写商业计划，则此业务计划大纲将引导您逐步完成该流程。）

<！ - 3 - >

如果您的业务计划中已经有此功能，则可以跳到步骤2.

操作：
尽可能诚实地回答这些问题。换句话说，不要投射你的期望或希望。你的完美，坚实的客户真的喜欢什么？我的完美客户是男性还是女性？我的完美的客户是在家里还是在家里工作？

• 我的完美客户的工作情况是什么 - 行政人员，经理，工作人员，企业家，留在家长等等。
• 我的完美客户的净家庭收入是多少？
• 我的完美客户有什么程度的教育？
• 我的完美客户在一次性，偶尔或不断的基础上，在我的产品/服务的支出预算中有空间吗？
• 我的完美客户如何使用我的产品/服务 - 他们为自己或礼物购买？
• 我的完美客户是否花费了大量时间，甚至在线时间最短？
• 我的完美客户在哪里寻找我的产品/服务？在线和物理位置？一旦你写出来，你应该有一个很好的图片，从哪里开始寻找放置你的消息和如何写你的消息副本。
• 步骤2 - 选择您的目标
• 现在，您要在哪里发布广告？通过您的客户经常访问的几个网站和场地的协调努力是最有效的营销活动。如果你在几个地方看到你的知名度和保留的信息要强得多。

您可以帮助交互推广给您的访客的互补网站，谁也将在那里见到您，将提供优秀的信息强化。良好推广的假日特定网站是要考虑的优秀领域。

在考虑广告的网站，社交媒体网络或通讯时，请查看流量，搜索引擎位置，外部链接（有多少个地方链接到此）等因素，当前广告的质量和消息类型目前的广告你们有很多竞争对手吗？

广告与您的业务互补性？

广告与您的业务和网站的预期流量完全无关

这些都是衡量邮件与网站流量的最佳匹配的线索。

• 查看按点击付费
• 每次点击付费（PPC）广告是您的营销活动的另一个考虑因素。如果你是新来的PPC，坚持允许你设置每日支出的限制的地方。 Google AdWords是一个很好的例子。这也将有助于您通过密切关注PPC活动的统计信息来实验和确定最有效的关键字。
• 监控您的转换率

转化率是重要的测量工具。您需要做的是确定您的营销活动要衡量的是什么。是销售订单吗？

通讯订阅者？免费下载电子书？

转化率是实现目标测量所需的点击次数。因此，如果您的网页在一天内有1000次点击，14次点击和一次销售，您的转化率为1：14或7.1％。换句话说，在此期间，有1.7％的点击产生销售。

密切监控您的转换率将会很快告诉您什么是正常工作，什么不是。如有需要，请不要犹豫调整或修改广告。这是一个持续运动的过程，直到找到最适合。记住，一个广告可能在一个地方，但不是在另一个地方。

操作：

创建一个电子表格或文档，您将在Internet营销活动中考虑的所有网站和场所中输入。

第3步 - 预算

虽然有些人认为这应该是第一步，但实际上，当您对所涉及的费用有一个了解时，您可以更好地为您的在线营销计划创建预算。一旦你找出目标，这只能做到。

您可能已经有一个数字考虑到您真正可以花多少钱，因此请返回您的营销活动表，并总计您想要做的所有广告点的费用。有可能总计超过您的整体支出限额。另见：社交媒体预算。

动作：

现在查看该列表，并根据您认为最佳曝光率和结果符合预算的方式确定广告的优先级。将其他人移动到控股列表中。请记住，随着广告开始提取结果，您可以随时返回并从该持有列表中扩展您的广告系列。

如果您从事每次点击付费广告，请在第一周左右进行检查，并监控结果，以确保您为结果付款。

不要忘记考虑广告互换和易货，作为付款和营销预算的一部分。许多网站会在您的网站上互换电子报广告或横幅广告，使其类似的展示位置。从来没有伤害过。

步骤4 - 创建广告内容

当您仅关注一两件事情时，在线营销效果最好。您可能有各种各样的产品，但选择一个或两个好卖家的产品，并且有力地吸引您的营销活动的目标市场。

接下来问自己，“我卖什么”？很少是产品或服务。你卖的好处是在情绪层面注册的东西。例如，如果你正在卖钓鱼竿，你就会卖掉成功登陆湖中的怪物的兴奋。如果你在卖化妆品，你就是卖美容品。

最成功的广告使用与客户相关的单词。使用你和你的，不要把重点放在我，我的，我们的，我的或我们。创建与产品相关的几个情感词 - 乐趣，安慰，放松，刺激，上瘾 - 并在广告中至少使用其中一个。

优惠券也是一个有效的营销工具。可以手动或通过自动购物车系统轻松跟踪它们。对不同的广告位置使用不同的代码，您将很快看到哪些广告位置得到最好的关注。

动作：

为互联网营销活动中的每个项目创建一个文字广告，确保在文本中至少打到一到三个主要关键字。文字广告通常运行长达60个字符的宽度为3,5,7或10行。

一旦你有文字广告，请浏览横幅广告空间。您是否需要使用假日特定讯息进行更新？每个图像都有适合的ALT标签吗？图形是否适合大小（20-50kb以下）和分辨率（72dpi）？

第5步 - 跟踪和监控您的广告

跟踪并对您的广告系列的成功作出反应，对维护有效的营销活动至关重要。从您的网站统计信息到PPC统计信息，有很多方法来确定什么是正常工作，什么不是。请注意，您将会了解到有关广告的内容，以及如何磨练他们以获得最佳效果。

跟踪技巧包括为每个广告展示位置使用特定的优惠券或销售代码，为每个广告在您的网站上设置单独的输入页面，并使用有助于跟踪活动的服务。

有广告管理服务可以帮助您跟踪广告效果，例如Google的DFP广告管理系统标准版，这项免费服务相对易于实施，并提供强大的广告跟踪管理和支持。一些场地，如Facebook广告，提供自己的报告。请参阅：如何在Facebook上创建粉丝专页。

动作：

前两周每天都会查看各种广告的结果。将它们写入您的跟踪表，并查找任何趋势或模式。哪些是表演，哪里和为什么？如果有些不起作用，请将其替换为其他或从您的保持列表中尝试另一个。

一旦你确定了审查和广告管理的模式，你会更好地了解你需要多长时间来监控你的营销工作。

有效的营销活动不需要昂贵或困难

无论您的预算多少，成功的在线营销活动都属于任何业务范围。通过遵循上述五个基本步骤并承诺进行后续工作，您可以创建具有大量投资回报的具有成本效益的运动。