EBay研究您应该作为卖家

即使有关于在线销售的文章和书籍的文章和书籍，业务往往使卖家迷惑 - 特别是刚开始出售的卖家或具有中小型业务的卖家。

看起来电子商务是一种黑魔法，或者是根本上是不可预测的，一场失败的比赛与参观赌场的二十一点桌不一样。

大多数时候，这种感觉是存在的，因为关于在线销售的教程和操作信息并不强调 研究 对在线销售业务的重要性足够近因为当它做的时候，它不会告诉卖家他们需要研究什么，他们应该是学习的结果。

如果读了这么远，你点头赞同，那么下面的列表是给你的。以下是对eBay销售至关重要的五大基本类型的研究：为什么要做到这一点，在每种情况下应该告诉你什么，最成功的卖家如何去做这件事，而 的一些可能的后果不是在这种情况下，

研究类别1：定价研究

定价研究是最基础的研究，大多数卖家甚至是偶然的 - 以某种方式进行。定价研究是关于查看完整的eBay列表，RedLaser，Terapeak和/或其他定价信息来源，以了解您可能在eBay上获得多少产品。

对于复杂的卖家，定价研究实际上可能变得相当有趣 - 了解价格如何随着季节，日期和时间的变化，产品条件和选择，地理位置等因素而有所帮助 - 特别是套利是方程的一部分。

卖方未能做定价调查往往期望一件物品比上市价格更为便宜，或者以比消费者愿意支付的价格更便宜的方式出售其商品。

研究类别2：采购研究

如果您是经常或专业卖家，采购研究将与定价研究紧密结合，作为决定销售的过程的一部分。

虽然定价研究可以告诉您，eBay可能值得购买什么样的产品，但采购研究告诉您可以实际掌握哪些产品，哪些价格在哪里。

智能卖家一直在寻找新的和更好的方式来获取潜在的有利可图的产品，价格提供了良好的利润，而且稳定性和数量使其成为一种快乐而不是麻烦，销售一种特定的好一点他们通过积极寻找和追求制造商，批发商和零售商以及与他们建立关系来做到这一点。

研究类别3：竞争对手研究

有经验的卖家也花费大量时间进行竞争对手研究，确保他们了解谁已经与他们竞争销售，这些竞争对手有哪些优缺点，以及谁可能在eBay上进入或退出产品空间。毕竟，您不仅仅是在真空中销售 - 您的销售不仅仅是您的销售，您的列表，或您设置的价格;他们也是关于你的竞争对手的销售，他们的名单，以及他们设定的价格。

竞争对手的研究也可能涉及到您所销售的各种产品的完整和活跃的eBay列表，但也比此更远。

具有最强竞争对手研究技能的人员可以监控品牌和反馈资料，在其他渠道销售活动以及其他类似数据，并倾向于使用Terapeak等市场研究服务。

在eBay上出价和采购的战斗不断。如果您不知道您的竞争对手正在做什么，那么您可能完全不知道销售增长和下降的原因，或者错过了观察竞争对手及其销售活动可能了解的新机会和趋势。

研究类别4：上市做法和关键字研究

畅销书商也不断寻找方法来改善他们的搜索位置，并且一旦他们的上市被看到，买家愿意从他们那里购买。

这种研究远远超出了简单的列表故障排除，这种研究是通过查看他人列出的列表，并不断尝试想象新的更好的方式来呈现产品，来积极主动地列出您的列表。

它还可以使用像eBay的列表分析这样的工具来帮助您更好地衡量每个单独列表的表现，以及它是否对购物者有说服力。

关键字研究是其中的一部分，可以帮助买家更快速，更清楚地查找和了解您的列表，但也涉及到您如何呈现照片和项目描述的方法，您谈论的方式项目条件，您的时间列表的方式以及用于宣传您的商品的升级列表。

研究类别5：战略与市场研究

电子商务并不平静，传统零售业也不是这样。购买公众变化的品味。新产品和新产品进入市场。新卖家进入一个产品领域，并开始与你竞争，推动价格下降和干扰机会 - 即使新的机会出现，寻找他们。

这种研究将先前概述的研究结合在一起，寻求新的机会，新的销售对象和新的买家以新的方式来定位。它与趋势狩猎有关，虽然不完全一样;一个新的机会，常常是关于新产品或时间产品列表的新方法，关于现有产品的新变化或捆绑，或关于销售产品的新场所和市场。它不一定要将全新的产品添加到您的销售中，或者将新渠道添加到您销售的地方列表中，尽管它们也可以是这些。

伟大的战略研究人员一直在着眼于价格上涨或各种产品领域的需求增加，消费者似乎愿意为消费者搜索的关键字付费的产品的特定功能或变化，以及与这些相关的产品。他们不仅依赖于上市和自己的销售和直觉，还依赖于硬数据：随着时间的推移，什么样的定价趋势看起来如何，eBay正在进行什么实际的搜索，竞争对手提供的新项目或功能，以及发生了什么社会媒体，消息和消费者社会生活。幸运的不仅仅是追随趋势，而且实际上似乎是创造出来的 - 通过健全的研究，消费者兴趣和习惯的变化或其他人的消费者需求未被解决。

研究类别6：运营研究

许多卖家没有做这种重要的研究，造成灾难性的后果 - 业务的结束或更糟。研究自己的业务活动是什么意思？这意味着对您的产品，上市，策略和销售情况如何，随着时间的推移有一个明确的，美元和分的理解。什么产品让你赚钱？什么产品失去你的钱？什么上市做法产生销售？哪些似乎平坦？你的热门关键字是什么？你的顶级月份是什么？哪些产品会产生多少开销，或导致多少回报或有缺陷的交易？这些数字是否随时间向上或向下趋势？它们可以与您所做出的具体商业决策或销售实践中的变更相关联吗？

即使是最简单的定价研究也不会告诉你很多，除非你也知道你的成本是多少，以及你能够承担什么样的利润。如果您确定了一个来源，您的定价研究告诉您可以得到它，那么您是否以20％的标记销售特定产品是否有意义？你不可能知道，除非你还足够详细地研究自己的业务运作，告诉你，在销售产品和经营业务的20％的标记和实际费用之后，你是红色还是整体黑色

对于定期卖家来说，这可能不是什么大不了的 - 但是任何希望在线赚钱或者在线销售的人都会很快发现，如果没有明确的持续了解业务运作，很容易被意想不到的损失所蒙蔽当一切都似乎很好 - 而且这不会是否会发生，而是最终会发生的问题。

精细的记录，良好的商业意识和对细节的关注是关键。会计服务也可以帮助，像Terapeak的MySales这样的卖家工具也是如此。这是“成长”作为一个企业的一部分，不同的卖家在这里有不同的策略 - 一些使用桩和堆的电子表格，其他人都在线，还有一些文件堆在一堆文件夹，定期列出他们。

关键是要做到这一点 - 如果你认真地对所有的事情做出了贡献，或是长期以来继续这样做。

研究，研究，研究

很大程度上是由数据驱动的销售，全球销售，利用套利，小心运营您的销售业务，如业务，开通多个渠道等等，但是这在实践中意味着什么是对上述基础研究的处理。对于一些卖家来说，比较有创意和面向社会的卖家，比如说，这听起来压倒一切。然而，工具在那里。在这里列出的各种Web服务之间，eBay自己的工具，以及专门从事eBay销售商的Terapeak等着名的第三方提供的工具，比以往任何时候都更容易进行必要的定期研究（感觉）像一个健全，有利可图的业务，而不是像一个卖家努力摸索通过eBay黑暗。

如果你没有做这些事情，现在是时候咬一口子了，开始 - 今天和任何其他人一样好一天，而且你越早开始，越早收获。