视频: EOS BIOS Boot Launch Sequence - What BPs need to know 2024
在您想要导入或导出的产品上与您的潜在制造商进行第一次通信之前，我建议您创建一个电话，Skype或电子邮件脚本。无论编制多么繁琐，它都可以成为强大的销售工具。您可以沿着这些方向做一些事情，并且脚本可以被定制以导入或导出产品。在这个例子中，我们专注于导出产品。
<！ - 1 - >脚本示例
出口商： “我可以和您的出口经理交谈吗？”
接待员： “那是什么？ （一个好的迹象 - 意味着你的机会）！
出口商： “负责在海外销售产品的人”。
接待员： “不知道，我必须检查一下请等一下？“
出口商： “当然”
接待员： “谢谢你的等待，Sam Smith处理销售，他是你需要谈话的人， “999”出口商：
“谢谢你。” 制造商：
“Sam Smith” 出口商：
“史密斯先生，我是朱莉琼斯珠宝出口有限公司创始人，高品质，实惠的服装首饰出口我了解您的公司生产这种类型的产品，我们正在为海外客户寻求新的供应来源，您是否有兴趣探索新市场和增加销售？我们的珠宝出口公司可以让您即时访问全球各地的客户。 <！--3 - >
…“（您现在已经为自己所在，为您做什么，寻找什么：一个业务关系。）设置会议的介绍性电话可能会继续如下：
制造商：
“绝对，我很乐意探索这个机会，你什么时候会见有Skype电话？“ 出口商：
”下周一早上10点米，在您的办公室或通话声音？“ <！--1 - >
制造商：”完美，Skype电话是理想的。那我就准备好了。我的Skype ID是EYZ。你的是啥呢？有没有什么可以用于我们的会议？“ 出口商：
”是的，在通话前通过电子邮件向我发送公司手册和您当前的批发价格表。 （这可以让您快速了解营销材料的数字知识;例如，他们通过电子邮件发送PDF文件或通过蜗牛邮件发送三折手册来回应。）如果您有时间，产品样品和任何您认为对我们讨论重要的其他重要信息也将有所帮助。如果我们有一个很好的合适，我会需要更多的宣传册，比如说二十个打印或一个单一的PDF文件，具有一切，我可以为我的客户使用。“ <！--2 - > >制造商：
“没问题。我会看到我们有它们可用。“出口商： ”另外一件事 - 我不认为这是Skype首次会议的关键，但您可能希望让您的高层管理层成为我们后续会议的一部分，以确保我们有他们对我们出口计划的承诺。“
制造商： ”当我挂断电话时，我会看看它们是否可用。如果没有，我们可以让他们下次坐在电话上。“
<！--3 - > 出口商：
”太好了！我期待星期一与您联系 - 顺便说一下，史密斯先生，如果您选择我们在出口交易中代表您，我们的利润直接从我们为您产生的销售中获得。你不能得到任何比这更具成本效益！“ 制造商：
”听起来太好了，不可能。 “
出口商： ”谢谢，祝你有个美好的一天！“
制造商： ”和你一样 - 再见。
示例，续 当您刚刚开始，没有机票资金可以亲自访问您的目标公司时，致电或发送电子邮件请求公司信息可能是最实际的联系策略，当然您可以查看一个潜在的制造商的在线存在，但开始参与是成功的关键。
这样的电话将继续如下：
制造商：
“绝对。我很乐意讨论这个机会。“
出口商： ”你可以用蜗牛邮件或电子邮件向我发送你的公司手册吗？我已经审查过您的网站，但希望在您的产品线上看到额外的附属资料。此外，你有博客吗？你在Facebook和Twitter？“
制造商： ”当然可以。今天我会把我们的营销材料给你。我应该在哪里发送？是的，我们在大多数主要的社交媒体平台上。找到我们：________，________和__________。“
出口商： ”谢谢。发送到_________。在此期间，我还将向您提供我公司的背景资料。“
制造商： ”那太好了。我期待收到它。“
出口商： ”好的。如果我们有一个很好的契合，下一步是设立一个会议。更方便，你的办公室还是我的？“
制造商： ”我一般每个月到芝加哥一次。也许在我的下一次旅行中，我们可以在你的办公室安排一次会议。“（总是一个很好的做法，双方在某些时候亲自看看行动的设施。）
出口商： ”没关系。我会在一两周内打电话或给你发电子邮件。 “
制造商： ”谢谢，和你一样。“
最后的想法 设置脚本有助于保持你的注意力有效的电话，Skype或电子邮件，这将有助于您完成您实现的目标：预约出售您的出口服务或要求信息审查。脚本是借出结构，不限制您，所以要适应你的风格：知识渊博，友善而自己。把你的音乐排练给你的朋友。如果他们让你很开心，你正在开发一个获胜的脚本，因为你有他们的注意。了解他们为什么要玩乐，改善脚本。
经过几个电话和电子邮件给潜在的制造商，没有脚本就会感到自信。一旦你达到这一点，不要把它丢弃，而是传递给下一个有抱负的进口商或出口商！
从那里开始，下一步是确保您已准备好与制造商的下一次联系。