适当的零售库存管理可以增加销售额

零售店可以通过库存控制在节假日增加销售收入。在消费支出低的经济衰退期间，控制库存尤其重要。对于许多小零售企业来说，假期是今年最重要的销售期之一，可以直接打破或破产。

如果商业库存太多库存，他们可能无意中削减了与库存太多相关的成本所造成的任何利润。

即使在经济衰退的情况下，如何拥有足够的库存，但不会太多，而不会削减销售收入！

如何

1. 制定假期销售预测。 如果您在销售假期期间发生大部分销售，您的销售预测将在假期期间与一年中的其他时间不同，因为您的销售是季节性的。一般的销售预测应该在节日前几个月，甚至一年或两年。预测是您业务的基础之一。前进的规划对贵公司的成功至关重要。

2. 针对贵公司的经济时代不断变化。 如果经济处于低迷状态，那么您必须调整销售预测以进行补偿。

   您年销售额下降了多少？ 您的行业销售额下降了多少，特别是您的直接竞争对手的销售额？您可以查看零售行业的数据。您还可以更具体地获取有关竞争对手的更详细信息。这将让您全面了解当前经济中整体行业的表现。

   如果您查看这种类型的数据，它将有助于您调整销售预测。

3. 在发生的经济变化中分析贵公司的销售情况。 在经济衰退期间，您的销售发生了什么？您是否出售对经济环境变化特别敏感的产品或服务？你的奢侈品好吗，人们可以做什么？如果是这样，您可能会经历销售额的巨大变化。另一方面，如果您销售至少一部分人口的必要的产品或服务，您的公司可能在经济衰退中做得更好。

   根据这些问题，进一步调整您的假期销售预测。

4. 查看您携带的库存类型。 如果您的公司销售服务而不是产品，则您的库存不同于销售产品的公司的库存。无论您拥有什么类型的公司，您必须调整库存以满足您调整后的销售预测。除非你的业务销售与经济相抵触，否则如果经济处于衰退的时候，他们可能比平时低。

   你期望在节日期间你的销售额会继续下降吗？如果是，请调整您将携带的库存量。记住80/20规则。约80％的销售额来自您库存的20％。

5. 库存有承担成本。承担费用可能很大 您不想支付由于销售缓慢而无法销售的库存的运费。携带成本包括存货，保险和税收，您购买的库存的机会成本以及由于过时或被盗窃造成的损失。它们每年可以从您的库存价值的20-40％，这将匆忙地消除您的利润。

   您也不想在假期之后尝试摆脱过剩的库存。如果你有很大的折扣，你也会亏钱。

6. 你不想有缺货。 即使您不想携带太多的库存，您也不想携带太少的库存，因为您会出货。库存损失导致客户的商誉丧失。库存管理的问题在于，您必须随身携带多少库存，所以您不会被过时的库存困扰，但您不会退出库存。每个问题都有相关的成本。

7. 按照货币追踪，找出销售来自哪个库存的20％。 您可以在购买时开始这样做。查看您的会计期刊的采购和销售。你买什么和卖什么？什么不卖？这应该是坐在你的商店或仓库里，过时的库存。

   有两种相对简单的方法可以跟踪您的采购决定。购买好的库存跟踪软件包。使用销售点软件程序，每当您进行销售时，都会在收银机上对库存进行调整。

8. 将您的库存划分为可管理的零件，并专注于您的生产库存。 设置一个与库存投资相似的库存分类系统。对于您可以从第7步确定的您的广告资源的有效部分，请特别注意。开始考虑停止销售其他80％的库存不足的库存。

9. 使用库存周转率来验证步骤7和8中的结果。 库存周转率为 销售/库存 。计算库存投资中定义的生产库存库存周转率，库存减少库存和库存盘点。随着您从生产到库存的转移，您可能会看到库存周转率下降。

   如果您发现不同的结果，请返回到您的库存跟踪和销售点计划或您的会计期刊，并查看您的采购和销售记录。

提示：

1. 计算库存投资中定义的死亡，缓慢移动和生产性库存的库存周转量。这将是一个开眼界！

2. 您可以做出最好的投资之一，特别是如果您是销售产品的公司，则是库存跟踪软件。这将使您的任务变得更加容易和高效。

3. 在收银台使用条形码和销售点技术将有助于跟踪您的库存。