使用标记定价您的产品

有多种方式可以对您销售的产品或服务进行定价。其中许多涉及某种标记。您可以根据产品的成本或产品的销售价格来计算标记。

设定产品价格时需考虑的因素

在使用加价和盈亏平衡分析对产品进行定价时，业主应考虑许多因素。这三个可能是最重要的：

• 生产成本
• 产品的市场需求
• 企业所有者所需的标记

生产成本

固定和可变成本确定了标记以及商业公司产品的售价。固定成本包括您的开销等物品，包括您的办公室或制造空间的租金。可变成本包括随着您的销售量（如劳动力和材料）而变化的项目。在定价您的产品时，您必须首先确定您的固定和可变成本中有多少用于生产每个产品单位。

您还可以直接和间接成本分析成本。你考虑到成本的分类不同，但最终结果是一样的。使用直接和间接成本核算可能会使开销更容易一些。

确定您的产品的每个单位的成本是多少可能是您制作的最困难的计算。

您可以进行简单的计算，以估算您销售的每单位产品或服务的运营成本。

• 估算总固定成本
• 估算您的总可变成本
• 取您的固定成本和可变成本之和除以您的估计总销售额。

这是您的产品或服务单位的生产成本。

现在，您的产品可以使用基准价格。您知道您必须至少出售该产品以支付生产成本。做出这样的估计时，要特别注意固定成本。分配开销是棘手的，您不想为您的产品的每个单位分配太少，否则您将在产品上亏损。

产品或服务的市场需求

产品或服务的市场需求是企业所有者在定价产品时应考虑的第二个因素。需求定律是需求与价格之间存在负相关关系。随着价格下跌，需求上升，价格上涨，需求下降。在将价格设定为生产成本时，对产品的需求同样重要。

除了价格之外的一些因素影响到公司将会遇到的产品需求。消费者收入和需求之间通常存在积极或直接的关系。随着消费者的收入增长，对产品的需求也在增加。

相关商品的价格对产品的需求有影响。如果您的公司生产的产品通常与另一种产品一起使用，则两者的价格通常会一起上升或下降。

如果两个产品相互替代，如百事可乐和可乐，如果一个价格上涨，对另一个产品的需求通常会上升。

在确定产品的价格时，也应考虑消费者的口味和喜好以及他们的期望。如果发布了一项新的研究报告，指出某种产品对您的健康有害，那么您的产品的需求可能会下降，无论该研究是否得到验证。关于消费者的预期，如果有传言说产品或服务的改进版本将被释放，那么消费者可能会停止购买旧版本的产品，即使这个消息只是一个谣言。

确定基于市场需求增加产品价格的难度比基于生产成本的决定更为困难。

这是一个主观决定，虽然它是基于市场研究。

确定产品上的标记

计算产品或服务上的标记有很多因素。两个最重要的是生产成本和您的产品的市场需求。考虑到这些因素后，看看你的行业。是否有标准行业标记？ Dun and Bradstreet是一个服务，您可以在此获得行业报告，帮助您确定特定行业的价格。

根据您的小型企业类型，价格有所不同。以下类型的公司的定价策略有所不同：

• 服务公司
• 批发商
• 零售商
• 生产者
• 建筑承包商

无论小企业的类型如何，加价是您添加的金额您的产品的成本确定销售价格。标记百分比由您计划的利润的数额，您销售的产品或服务的类型，产品销售的速度以及卖家执行的服务量决定。

根据所讨论的因素，确定您希望用于产品的标记百分比。例如，如果您希望使用30％，则将30％的标记百分比添加到100％。乘以130％的产品费用。这将为您的产品的销售价格。