由业主出售 - FSBO的谈判提示

买家表示希望购买待售房屋的家庭，谈判开始。作为业主出售，您可以直接与买方进行谈判，只要您没有支付买方的代理费用。如果您向代理商付款给您买家，您可能会通过买方代理商来谈判采购合同。

采购合同由业主协商出售

• 如果买家没有代理商，您可以提供帮助买家编写采购合同。
• 买家可能会根据您的市场气候来​​写出不同的优惠。回顾买家如何在买家市场上写出优惠的方式，以买家在卖家市场上提供报价的方式。
• 确保您的买家由贷方资格预先购买您的房屋。
• 接受一个认真的存款，使您的买家，如表达，把钱放在嘴里。
• 想想询问买方是否有应急报价，需要找到您的更换家。如果您担心您找不到合适的住所，您可以提供您的优惠是保证您不会无家可归的一种方式。
• 另一方面，买家可能会要求您进行应急销售。处理得当，如果通过第一抵制权进行更好的收购，您可以始终将买方绊倒，或强制买方移除应急费用。
• 预计你会写一个柜台报价。你不必接受买方的要约，如果它太低，总是反驳;不要走开。有时买家想用脚趾戳水来测试水。

• 查看您最终拒绝买方报价以确定是否适用于您的原因。
• 如果买方拒绝支付您的价格，您可能希望通过提供购买买方的抵押贷款或提供一些买方的收盘成本来兑换交易。

业主应该了解家庭检查谈判的销售情况

卖方作为出售人员，在将房屋投放市场之前，可能会谨慎进行房屋检查。

这样你知道什么是错误的，可以解决它或以其他方式解决它。此外，您可以向买方提供您的家庭检查的副本，买家可能会接受另一个检查员的替代。房地产经纪人不会建议买家接受您的检查，但无代表的买家不会更了解。

• 如果买家选择获得家庭检查，那么您需要做好准备进行家庭检查的工作。这些提示将确保家庭检查员快速高效地通过您的家庭。买方有时候雇用不良的家庭检查员。在这种情况下，让您的预售家庭督察与买方的家庭督察交谈。
• 准备买家进行最后的步行检查。这不是买方重新谈判的时候了。
• 家庭披露

在全国许多地区，买家要求卖方提供有害生物控制报告。最好在订立采购合同之前完成这些检查，否则，同意指定的报告须经您的批准，因为如果指示或要求维修，您将不会预先知道。例如，您不想同意支付有害生物的工作，然后发现它将花费30,000美元。

联邦法律和您的州法律将规定所需的披露和重大事实。您必须向买方提供所有必要披露的副本，并且明智地获取买方的收据签名。

• 如果您住在公寓或联排别墅的计划单位开发中，买方将要求提供房主协会规则和法规的副本。如果生产这些文件需要收取费用，则通常可以协商哪一方付款。
• 买方可能会获得所有权保险，这又是双方之间的可转让费用。
• 出售以后，请放心，为买家支付房屋保修计划是一个好主意。这样，当每一件小事情发生故障或故障时，买家都不会打电话给您解决问题，或者指责您失败。
• 在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE#00697006，是位于加利福尼亚州萨克拉曼多市里昂房地产的经纪人。