视频: 外贸谈判篇：外贸逼单技巧（帮课） 2024
谈判您的业务销售
您已找到完美的买家为您的业务（即愿意的人谁将照顾您的业务，谁拥有现金或贷款使交易发生）。现在是谈判条款的时候了。
大多数商业销售是复杂的交易，他们需要双方协商/税务顾问/律师的帮助。为了帮助您整理流程的一般流程，以下是您需要了解的一些可能的问题：
谈判售价
这听起来应该是一个简单的数字到达，但卖价是谈判中最困难的一部分。当您与潜在买家讨论售价时，请记住，售价可能实际上分为几个部分：
商业资产的价格。 这些资产的价值是多少？价值是基于公平的市场价值还是评估？还是资产价值这么小的资产，他们在清算（抛售掉）价值水平？
业务拥有的 建筑物和土地 的购买价格。还应评估土地和建筑物的价值。
您可以获得的资产越多，越容易获得
购买所有者和其他股东拥有的股份股票
竞争协议在许多情况下，买方将要求卖方达成不与新业务竞争的协议。
公平地说，卖方应该赔偿一段时间的潜在收入。
商务篮价格
如您所见，售价不仅仅是一个数字。这是一个“篮子”的不同的可能性，这取决于买方和卖方如何能够达成一致。
例如，买方可能会说：“你的设备是无价值的。”999我将要带入所有的新设备。“卖家可能会回应：“这些设备将会做这个工作多年”。
在此之间，周围和周围地区，直到双方达成了一个协议，包括销售的所有要素。
但是我们还没有完成…
决定应急情况
或有事项是销售完成前必须发生的情况。或有事项可能包括：
有利于您的业务财务记录的审查
- 买方承兑或认真存款的存款
- 贷方的买方资格
- 可接受转让建筑物或办公室租赁
- 可接受的银行融资买家
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双方各自作出的承诺（有时称为限制性约定）。在典型的商业销售中，这些契约可能包括：
不与新业主竞争的公契
目前所有者的“一切照旧”承诺，业主承诺继续经营业务“ “没有制定新的不寻常的协议，保持相同的营业时间和库存水平，并继续提供相同水平的客户服务。
保证是双方对彼此作出的承诺。
在商业销售中，这些保证可能包括：
业务的财务记录是真实且完整的
- 货物和产品库存正确
- 卖方有完全的权力出售资产，而不是任何合同的欠款
- 所有租赁均处于良好状态，所有税款均已支付，所有负债均为现金，且对任何尚未披露的资产均不存在留置权。
- 所有许可证，许可证和认证是最新且有效的
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买卖双方的其他讨论可能包括转换问题，例如：
正在进行的库存或客户工作。
- 处理销售关闭后可能出现的“隐藏”负债。
- 与客户联系 - 如何以及何时处理以及由谁处理。
- 目前的员工 - 他们会留下还是去？
- 与信用卡供应商，其他供应商的合同以及如何/何时通知这些人。