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你已经做好了。你处于采访过程的最后阶段，坐在可能成为你下一位老板的人身上，然后来到他们所有最危险的问题：“你最后一份工作有多少钱？ “
谈判专家通常会建议您不惜一切代价躲避这个问题。但是PayScale的新研究显示，一半的人口是错误的举动。
当一名女子被问及她的薪资历史并拒绝透露时，她的收入比一名提供数字的女性少1.8％。当一个人被问及拒绝时，他得到了1％2％的报酬。
PayScale内容战略副总裁Lydia Frank承认，这一发现让她陷入了一个循环。她说：“我们一直都提供了解决这个问题的方法：”我对这次机会感到非常兴奋，我可以讨论一个有竞争力的报价。“ “给女人这个建议 - 也许这不是正确的建议？ “
也许不是。好消息是，随着就业和劳动新闻杂志可能已经知道，薪资历史问题正在少数几个城市和国家的范围之外。马萨诸塞州，费城，纽约市以及最近的旧金山 - 已经对雇主要求候选人的薪资历史提出了非法规定，希望能够继续弥补薪酬差距。
直到这完全有效 - 变得普遍 - 这是你应该做的：
首先，知道工作的价值，然后如何添加。
在您申请任何工作之前，请将自己与职位分开，并研究其市场价值。谈判专家和平等谈判的创始人凯蒂·多诺万（Katie Donovan）说：“这不是你值得的，这是工作的价值。 COM。
“我们的行为就像一个工作有一些疯狂的想法有价值。这就像一座房子，它有一个市场价值，当太多太少[可用]时它会发生变化。 “一旦你知道这份工作的价值，那么开始考虑一下如何改变一个家庭 - 你的技能和经验增加了它。使用像Glassdoor，PayScale和Fairygodboss这样的网站（专门针对女性）来磨练您的数字。不要把自己固定在你以前的薪水上。自从你上任以来，市场可能会发生变化。弗兰克说：“讨论这个职位的价值非常重要，而不是上一个雇主对你的技能的价值。”还要了解您在公司方面，行业方面和实际位置。所有这些都应该考虑到预期的赔偿。
在线申请？把它清除掉，永远不会撒谎。
在网上申请时，如果您可以跳过工资考试，请跳过。如果它是必填字段，则尝试全面输入零。 Donovan建议，通常情况下，这将照顾到这一要求，但是无论你做什么，都不要撒谎。 “人们喜欢膨胀，这是一种风险。如果他们发现你说谎，那就是解雇工作机会的原因。 “（同样的，顺便说一下，也是真实的。）如果表单不允许你清除它，那么说实话。
但是，如果您进入面试过程，Frank建议说：“根据我们的讨论 - 或者说这个职位的描述 - 我认为这个范围应该从这里开始 - 你同意吗？ “通过谈论首先让你得到你的数字的研究，将讨论转移到你的个人工资历史上。使用招聘人员和猎头作为盟友。
当与招聘人员和猎头人员以及潜在雇主谈话时，这些规则也适用。招聘人员可以在内部或机构为基础，而且当他们作为您和公司之间的中介时，请记住，他们并不总是反映公司本身，弗兰克说。你想要从招聘人员那里得到尽可能多的信息。所以，询问公司，职位，福利计划和具体的工资指导原则，这样可以更好地衡量你应该听到的数字。
如果他或她对你的电话号码有侵略性，你可以再说一遍：“这就是我所做的，我不认为这是我现在的市场价值。这更多的是我在想的…“对于您接触到的猎头者，将其视为您的倡导者，并尽可能诚实地考虑。这就是你所说的：“我知道我是一个女人，而且我希望这份工作能够得到适当的和平等的报酬。帮助我，引导我，使之尽可能公平，“多诺万说。 “你已经要求他们成为一名真正的顾问：”我赚了80,000美元，我应该赚到100000美元，我们如何处理这个事实？ “”
现在，假设你正在接受一个潜在雇主的采访，问题是被问到的。拍摄前，将球放回场上。软件和招聘公司Jobvite的首席人员Rachel Bitte说：“只是因为你被问到这个问题，不要犹豫，要回旋一下。” “雇主永远不会伤害你：”你知道职位，公司，你是认识我，你在想什么？ “”
如有必要，请点击暂停按钮。
即使你想避免说一个数字，不要离开赔偿讨论直到结束。你不想经历整个采访过程，发现不会是一场比赛。这是浪费大家的时间。但是，如果您认为您接近您想要听到的数字，但是您需要更多时间来密封交易，那么暂停一下，Bitte说。 “如果你发现自己在桌子上，你不认为它会有成果 - 你们两个人都不可能在中间见面，也不能在餐巾上签名 - 不要犹豫地说：'这是一个非常重要的决定，我们很激动，我想要深思熟虑。我想回来给你做这个工作。明天可以谈谈这个。 '“这个举措可以给你时间超越期望，标准和实践你要说的话。它也设置了通过电话通话。 “[有时候]人们通过脚本和数据更好地谈判电话 - 你可以隐藏汗水。这是我为一般妇女提供的建议，对我们的欢乐来说是有益的。当有人问我一个问题时，我想我应该有一个答案。只是因为有人问你这个问题，你不必立即回答。 “