营销策略与营销计划

计划和策略

人们混淆营销策略和营销计划之间的区别并不罕见。我发现最简单的解释方法就是这样：

营销策略 - 您的营销策略是您营销工作所需实现的目标的解释。您的营销策略是由您的业务目标所决定的。您的业​​务目标和您的营销策略应该携手并进。

营销计划 - 您的营销计划是如何实现这些营销目标。这是您的策略的应用路线图，将引导您从一个点到另一个点。

问题是大多数人试图着手实现“如何”，而不知道“什么”。这可能会导致公司浪费资源，包括时间和金钱。

在市场营销方面，我们必须始终把握什么，然后深入研究。如果你还记得这篇文章中的一句话，那就是这样一个：
策略是思维，规划是在做。以下是两人合作的例子：

目标： 获得更广泛的市场应用。
营销策略： 引入新的细分市场。
营销计划： 开展营销活动，展现出与众不同的细分市场。

可以用于进一步解释营销策略和营销策划的重要性的成功公式如下：

营销策略--->营销计划--->实施=成功< 您的

• 营销策略 包括： 必须完成“什么”。向消费者通报所提供的产品或服务。告知消费者分化因素。

  您的

  营销计划

  包括：

• “如何”。 构建营销活动和促销活动，实现您的策略中的“什么”。 您的

  实施

  包括：

• 采取行动实现营销策略和营销计划中确定的项目。 如果您正在准备营销策略和您的业务计划的营销计划，则这些是必须进入每个部分的组件： 您的营销策略的组件

  外部营销消息

内部定位目标

短期目标和目标

• 长期目标和目标
• 营销计划的组成部分
• 执行摘要
• - 您的营销计划的高级摘要。

您的挑战

• - 要上市的产品/服务的简要描述以及营销策略中确定的目标。 情况分析
• - 此部分应标识以下内容： 目标
• 焦点 文化
• 优势
• 弱点
• 市场份额
• 您的客户分析 > - 您想要获得多少客户？他们是什么类型的客户？驱动他们的价值是什么？他们的决策过程是什么样的？您将为您提供的产品或服务专注于哪些客户？
• 您的竞争对手分析
• - 您的营销职位是什么？他们的市场地位是甚么？当你的竞争对手有哪些优势？你的弱点是什么？你要去哪个市场份额？你的竞争对手已经挖掘了哪些市场份额？

识别您的4 P （产品/价格/分配/地点）

总结 - 以上所有内容的总结以及如何使用此信息来实现您在市场策略。具体 - 更具体的行动，您将在最后一步，即实施中更容易地遵循。

您可以看到您的营销策略与您的营销计划紧密相连。没有这两个，你会发现，你不仅浪费资源，而且你可能会停下来，不知道去哪里。

不要忘了测量您启动的任何营销活动，以便您可以看到有效和什么不起作用。您可以使用这些信息来指导您。