营销小企业基础知识

营销的本质是了解客户的需求，制定围绕这些需求的计划。让我们面对任何一个企业都渴望发展业务的人。增长和拓展业务最有效的方式是关注有机增长。

您可以通过四种不同的方式增加有机成长。包括：

• 收购更多客户
• 说服每个客户购买更多产品

• 说服每个客户购买更昂贵的产品或销售每个客户
• 说服每个客户购买更多有利可图的产品

所有这四个都增加了您的收入和利润。让我鼓励您专注于获取更多客户的第一。为什么？因为通过收购更多的客户，您可以增加客户群和您的收入，然后来自更大的基础。

营销基础如何获得更多客户？

• 花时间研究并制定战略营销计划。
• 指导您的产品开发，以便与您目前不吸引的客户联系。
• 为您的产品和服务提供竞争优势。
• 根据解决方案营销开发您的消息和资料。

目标市场在小企业中的重要性

当您的客户记住目标营销的重要性时。重要的原因是，只有一部分人口可能购买任何产品或服务。通过把您的销售和营销工作花时间推广到正确的利基市场，您将会更有成效，而不会浪费您的努力或时间。

重要的是通过选择特定的垂直方式来考虑您的虚拟细分，以呈现您的产品。这些垂直产品将具有购买您的产品和服务的特殊可能性。

再次，这样可以节省宝贵的时间和金钱。

小企业营销与大型商业营销不同

如果您像大多数小企业主一样，营销预算有限。销售小企业最有效的方法是创建一个全面的计划，将销售活动与营销手段相结合。您的销售活动不仅会降低您的自营销售费用，而且还会增加与潜在客户和客户互动的价值。这种互动将为您提供无价值的研究。

如果有的话，小型企业的营销预算通常有限。这是不是意味着你不能跟大狗跑？绝对不。这只是意味着你必须更有创意地思考一下。如何通过执行以下操作之一启动营销活动：

致电您的供应商或同事，并要求他们与您一起参与合作广告。

• 花一些时间发送您现有的客户转介和购买激励措施。你有没有考虑过把自己介绍给媒体？免费宣传有潜力推动您的业务发展。通过这样做，您将自己定位为您的领域的专家。
• 通过捎带事件邀请人们到您的营业地点。有没有一个音乐会来到镇上，你愿意出售这些票吗？这可能意味着免费的无线电宣传。如果这不是你的茶，那么在你所在地区发生的徒步旅行，为什么不公开宣传和散布他们的材料呢？
• 当你在营销上花钱时，别忘了创造一种跟踪这些营销工作的方法。您可以通过对广告进行编码，使用多个免费电话号码，并向潜在客户询问您的消息。这使您能够注意到营销策略何时停止工作。然后，您可以用更好的选择或方法快速更换。
• 小企业营销入门

通过勤勉的营销和创建一个简单的策略，如坚持自己负责，每周五天联系十个客户或潜在客户，您将看到您的业务以非常优惠的速度增长。

伟大的事情是，不会有大的营销预算来实现。