管理信用和应收帐款

即使是一个很小的企业也可以决定给客户信贷。更大的中小型企业的赠款信贷给客户，作为一种经营方式。美国工业企业的大约1/6的资产是以应收账款的形式，所以授予信贷是今天美国的主要投资。实际上是为客户投资的做法。首先，您必须决定哪些客户值得投资。

并不是所有的小企业都会给予信贷。相反，他们以现金形式全部销售。在许多情况下，这会使他们的销售和客户造成费用，因为无论是否喜欢，我们都生活在信用驱动的社会。如果供应商需要从公司发出更大的订单，该供应商可能没有资金支付所有的情况。除非您的小企业扩大信贷，否则这笔订单将转到另一家公司。小企业面临权衡。他们必须平衡给予信贷的成本和增加销售收益。

大多数小企业有两种类型的客户。他们拥有B2B客户或贸易信贷客户。贸易信贷只是将信贷扩大到其他公司。小企业也有B2C客户或消费者信用客户，这是公众。

什么制定公司的信贷政策？

如果一家公司进行成本/效益分析，并作出向客户扩大信贷的重要决定，则必须制定信贷和收款帐户的程序。

通常有三个部分的良好信贷政策：

1. 销售条款

   信用客户的销​​售条款说明公司如何出售其产品或服务。公司是否需要现金出售，还是扩大信贷？该决定是通过信用分析过程确定谁应该被授予信用。

   如果小企业决定向客户发放信贷，则必须确定条款。这些条款将包括您决定向客户提供折扣期的信用期和任何折扣。

   销售条款可能如下所示：2/10，净30。这意味着如果您在10天内付款，您可以向客户提供2％的折扣。如果他们不打折扣，他们的帐单将在30天内到期。

2. 信用分析

   在确定信贷政策时，一家公司决定如何向消费者和企业提供信贷。他们使用一些方法来做到这一点，包括提供信用报告，评估5C的信用和信用评分。

3. 收款政策

   如果公司决定向其客户提供信贷，则需要制定收款政策，用于监控其信用账户。大多数公司使用两种方法。他们使用平均收款期和应收账款账龄。

   平均收款期（ACP）将让业主知道收集信用账户平均需要多少天。业主可以将ACP与其他行业的其他公司和其他年份的ACP进行比较。 ACP为业主提供了丰富的数据。如果ACP正在上升，那么业主应该对其信用账户采取更积极的收集行动。

   应收账款老化时间表也是宝贵的工具。您可以一目了然地看到，您的信用账户的百分比是迟到的，有多少是被认为是无法收回的。在老龄化计划和ACP之间，企业主更容易关注信用账户，并解决在发生事件之前可能会影响公司现金流量的任何问题。