视频: 沃尔玛将推出平价有机食品 2024
如果您想成为沃尔玛供应商，您的第一步可能是与专家交谈。燃料合作伙伴关系总裁兼首席执行官Erik Rosenstrauch知道向巨型沃尔玛销售食品。该公司特别鼓励创造健康食品的妇女。
沃尔玛是零售商的Moby Dick，是捕捉令人惊叹的鲸鱼。 “当你挂那条鲸鱼，你的船更好地装备处理它。
<！--1 - >我看到有一个伟大的产品的公司的错误，陆地沃尔玛作为一个帐户，然后实现…如何履行订单！“ Rosenstrauch说。
如何帮助FUEL？
正如Rosenstrauch解释说：“在燃料方面，我们通过在零售商创建独家计划来增加交易，从而建立客户的业务…我们专注于帮助消费品牌推动零售商的销售，我们不会向零售商销售，我们创建程序研究一直表明，75％的购买决定都是在现场进行的，我们帮助品牌影响消费者选择您的品牌。“
如果您想成功销售到沃尔玛，这六个步骤应该完成并掌握。
开发您的产品与沃尔玛客户相关
沃尔玛喜欢成为首家推出与客户相关的新产品。沃尔玛的供应商页面“了解沃尔玛”显示了他们想要做什么：
“将您的产品或服务与现有产品进行比较 。 查看我们销售的产品和服务类型您的产品或服务是最具创新性，最佳品质和最低价格的产品？“
Rosenstrauch提供了一个成功的客户的例子。“沃尔玛是一个品牌建设零售商，他们想要新品牌在商店，而不仅仅是那些专注于低成本的品牌。” FUEL的客户之一，Sheets代表了一个提供沃尔玛所需要的品牌。它是新的，创新的，它提供了真正的消费者需求。床单是莱斯特林呼吸条和5小时能量饮料之间的交叉点，全部在方便的可食用条带上。在那里没有别的东西。
确保您的产品不同，创新，基本上更好
值得重复的是 - 沃尔玛清楚地向新厂商说明： “ 您的产品或服务是最具创新性，最佳品质和最低价格？”当您向沃尔玛买家投放时，您必须以两种方式提供您的产品：
- 新的功能： 您的产品应该非常有创意，因为沃尔玛喜欢上市。
- 作为明显更好的东西： 将 认为是产品线扩展，使用现有产品，并添加您的竞争对手不共享的功能和优点。
谣言说，“如果沃尔玛认为这太贵了，他们不会接受”这根本就不是真的。也就是说，Rosenstrauch建议：“如果你不能做上述任何一个，你最好都要便宜点！”999但是，这可能是“一场比赛的底线”，因为你的比赛总是会降低，然后是什么你做得更好吗？这可能不是一个聪明的地方。“
了解沃尔玛在该季度或年度的主要举措
Rosenstrauch确定了沃尔玛的三个关键举措，您应该了解并包括在您的沃尔玛销售团队中：
社交媒体：沃尔玛专注于建立社会关系他们的客户。他们对社交营销的承诺最好由他们的Facebook页面“MyLocalWalmart”说明。准备解释你将如何从事社交媒体营销。基于创新使用社交媒体，游戏化以及名人代言人Pitbull，FUEL开发出独特的节目。
- 西班牙裔市场：沃尔玛非常专注于西班牙裔市场，所以如果你有一个可以定位到西班牙裔的产品，把它带入你的计划。
- 绿色：沃尔玛也非常专注于可持续发展和绿色产品。考虑到您的包装在废物，运输容器，甚至您的托盘配置方面。沃尔玛预计，在向沃尔玛买家打电话之前，供应商会将这一切都弄清楚。知道沃尔玛的购买日历和促销周期
- 零售商
不是
全年购买所有类别。他们有购买日历，他们勾勒出一个时间范围，考虑并授权他们的货架上的新产品。确定销售产品的最佳时间范围。只有最小的零售商才能购买没有日历。 那么你在哪里可以得到你的手在沃尔玛购买日历？ Rosenstrauch说：“您将需要经纪人或营销代理商的帮助，例如与沃尔玛专门合作的燃料合作伙伴关系。” 几乎
每个产品都具有季节性组件，因此要了解什么您的产品符合该类别的季节性。这并不总是很明显 FUEL的客户Hydroxycut有一个健康和保健产品，你可能没有想到有季节性。事实上，第一季是他们最好的促销季节，因为许多消费者的新年决议涉及减肥。 Rosenstrauch解释说：“当我为客户建立促销活动时，这些是在任何一年的第一季度，我必须在产品推广发布日期之前工作八到十个月，如果你错过了机会的窗口，你会想念一整年“ 开发购物者营销计划
购物者行销包含了所有支持消费者关注的支持计划，请记住，75％的品牌决策发生在您已经听到有关树木如果落在没有人听到的森林里会产生噪音的问题，沃尔玛想知道您的创新营销信息意味着您的树木发出声音Rosenstrauch说，“Hydroxycut目标妈妈。他们的品牌定位使妈妈对自己感到良好。所以他们的社交媒体努力是在春假期间赢得假期的比赛。他们实现销售更多的产品，并使妈妈感觉像一个英雄。妈妈实现了减肥的个人目标，并且对待家人度过了一个美好的假期。“
与沃尔玛的招商和营销团队合作
商家是买家和商人，商人或买家负责进入商店他将专注于您的价格点，交付单位，每周或每月转换单位，目标是最大限度地提高销售和利润。
作为食品企业家，您应该结合商业问题和营销问题 - 在零售销售方面支持您的店内节目的策略，一个没有其他的
不是
可以让您进入沃尔玛货架。